干貨來了！專家告訴你怎樣在俄羅斯合法銷售裘皮

　　《俄羅斯經濟評論》特約評論員 歐陽

　　2014年隨著俄羅斯真正的危機開始到歐美的聯合多輪制裁，俄羅斯的日子大不如前，這些不想多說大家也應該知道，一般危機的時候也是很有商機的時候，這個時候歐洲連鎖行業進軍俄羅斯，電子商務打破行政壁壘進入俄羅斯。大家可以注意到在莫斯科大環路或者外城市的環城路附近都會有大店面的商業中心開業，隨之而來的就是大型居民區拔地而起，這是表面上大家可以看到的，跟這個產業鏈相配套的就是莫斯科郊區的物流園區，距離大環路20公里以外，各種各樣規劃的物流園區爆炸式發展，為這些連鎖商超做配套，大家也許發現自己居住的居民樓下面的小商鋪或者小市場慢慢都關門了，這些都是市場競爭的必然產物。然后就是電子商務，當然中國最有話語權，阿里巴巴一步一步從簡單的補貼經營，到現在的與直頭基金和mail.ru合資企業等，用市場打破了政府的壁壘，雖說俄羅斯政府各種各樣的收拾阿里巴巴，最后換來的是阿里巴巴越來越厲害在俄羅斯，這表明一旦你在市場占有率和話語權越大，政府才會尊重你，才會愿意聽聽你的聲音。

　　談到了現在，目前裘皮商戶主要是在蘭樓﹑劉布林諾﹑薩達沃特市場經營，2018年強力部門相繼關閉了里面的裘皮商店，按照歐亞聯盟之有關規定，實行的電子標簽系統正式嚴格執行，2017年可以說是大赦的時期，不合法的完全可以申報和補稅的方式完成合法經營。然后海關出臺了限價措施，向俄羅斯傾銷的中國裘皮提高了門檻，這中間涉及到報關價格的問題。2019年一開始中國商戶明顯感覺到了嚴重危機。接下來的打擊行動會更加常態化和更加嚴格執行，目前被查抄的裘皮商戶因無人認領貨物所以要走法律途徑，這個大概需要一年多的時間來進行，進而就會讓市場的管理者慢慢減少或者杜絕裘皮商戶在市場租賃攤位。沒有辦法，因為市場的老板也無法抗衡聯邦法律，這是事實，再大的利益集團也無法抗拒出臺并執行的法律條款。

　　接下來俄強力部門不光會對裘皮嚴格執法，隨后的鞋帽﹑服裝﹑相機等商品陸續實行電子標簽政策，政府是要通過電子系統來監控貨物的流通和稅收，因俄羅斯財政緊張，以前政府對這些影子經濟基本不打擊，現在到了必須要打擊的時候了，而且政府已經收到了很好的效果，所以打擊會繼續執行。就前幾天俄羅斯農業部長和檢驗檢疫局長向普京匯報工作的時候就提出了他們在電子系統方面的優勢和得到的效果，得到了普京的高度支持和贊同，在這次匯報中檢疫局長向普京詳細說明了這套系統的優越性，隨便還嘲笑了一下中國發生的非洲豬瘟，中國曾為自己沒有非洲豬瘟高興了很多年，就是因為沒有電子系統，中國爆發了非洲豬瘟居然不知道怎么進來的。后來有專家指出是由于廣西﹑云南﹑香港等地區向境內走私冷凍肉食品才傳播進了中國境內，中國才正式下定決心打擊邊境走私行為，當然這一切都已經晚了，瘟疫已經蔓延，中國政府需要很多的財力和技術來處理這件事情，會對中國一個行業產生致命的打擊。所以俄羅斯電子系統方面確實比較先進，所以才會正式強制實行電子標簽體系。

　　下面就介紹一下具體關于解決中國裘皮行業在歐亞聯盟國家繼續銷售的一些可行性方案（在這里不表述具體方案，只談大概方案）

　　方案一 成立代表處，注冊中國企業駐地俄羅斯代表處，代表中國企業進行業務談判和開展相關工作，這種方式不允許進行任何貨物交易與資金交易。要俄羅斯的客戶訂貨！據說不存在銷售行為的貨物樣品可以不用掛電子標簽！注冊代表處大約需要半年的時間，辦理完注冊后只掛樣品的辦公室模式，以現有的客戶資源為基礎，再加上網絡銷售和宣傳，客戶要貨就訂，客戶自己處理清關事宜。

　　這個程序是把中國企業在中國商務部備案，差不多需要4個月的時間，然后在俄羅斯開設中國企業駐俄羅斯代表處，所有的花銷都從中國匯款，不占有俄羅斯工作名額，不向俄羅斯政府繳納稅費。這個方案的優點是不涉及業務操作，不涉及資金操作，所以比較安全方便，但最大的弊端也就是這些，只能作為代表處，不能操作具體業務，在目前這種形勢下這樣操作還不如退回雅寶路。

　　方案二 也就是最簡單的方式，在莫斯科或者俄羅斯經濟特區注冊公司，如果覺得自己沒有那個能力就聯合幾家公司一塊完成。首先要有法定地址，然后拿著租賃合同去俄羅斯稅務局注冊公司，一般都是有限責任公司，拿到公司手續辦理公章，然后在銀行開戶。都辦理完以后按照程序向稅務部門申請電子標簽系統，然后與中國出口企業簽訂采購合同，并辦理海關備案手續，辦理電子簽字，按照聯邦海關條款對貨物進行合法清關，并以正規的方式進行銷售，收到的貨款也以清關單據金額匯往中國賬戶，完成一系列合法手續，這樣你的代理商也可以拿到進項發票，在自己商店也可以安心的進行銷售。所有的操作都不允許使用現金，如果涉及到零售可以申請在線收款機，資金每天都要放進銀行賬戶。

　　正規操作當然這里要繳納20%增值稅和10%產品關稅，這樣就可以合法進入俄羅斯聯邦進行銷售，拿到海關清關單據GTD, 然后就是使用1c系統對產品入庫，然后根據客戶的需要進行銷售開出發票等等，每批貨的產品明細都與1c系統一樣，根據系統內的產品開出形式發票即可，然后掃描裘皮的電子標簽，并在電子標簽系統輸入采購商信息，這樣電子標簽就會顯示這個產品所屬人為一家已經付款的企業或者個人，并給客戶開出關閉手續，客戶收到以后需要簽字蓋章并快遞回來這些手續，然后遞交給稅務局來完成整套系統的工作。如果涉及到你把產品賣到俄羅斯以外的國家這還涉及到退稅的問題，也或者叫做不含稅銷售，（這個與中國的退稅完全不是一碼事，大家不要按照中國方式考慮退稅問題）這個也很方便，把關閉手續隨貨物或者快遞給客戶，客戶需要在一定時間內為購買你的貨物上繳增值稅，然后把完稅證明連同關閉資料一塊快遞回俄羅斯，你的財務需要把這些證明遞交給稅務局，來完成退稅手續。

　　雇傭俄羅斯國籍或者歐亞聯盟國家員工不涉及外來移民問題，所以比較方便，員工工資必須通過公司賬戶支付，每個地區都有自己的最低工資要求。員工開完工資以后需要為員工繳納以下稅費，分別是; 個人所得稅подоходный налог 13%／養老保險基金ПФР 22% ／ 養老保險基金ФСС (несчастный  случай) 5% ／聯邦強制醫療保險基金ФФОМС (5,1%) ／ ФСС 2,9%，當然工資部分可用另外一種方式操作，但不能作為主要思想。這些稅費的繳納可以作為費用和利潤的抵扣。另外辦公室的租賃和銷售店鋪的租賃必須要以公司名義租賃并簽訂合同，通過公司賬戶支付這些費用，并且是含有增值稅的關閉手續。（可操作的方案內部預案，面上的全部合法化，不合法的不體現出來，可以正常的進行銷售，客戶需要進項發票的可以走正規途徑，不需要的還是老方式貿易，但不體現出來，貨物單獨儲存，因為法律規定，運輸﹑儲存﹑銷售不合法商品都是違法行為。）

　　這種方式是目前主要的貿易方式，好處是可以經營所有業務，弊端是有些繁瑣，但在世界上哪個國家做生意都要完成這一套系統的操作。

　　方案三 這個相對復雜一些，一個或者幾個企業組成聯合體，在經濟特區或者有優勢的地方（這個以后再表述）組建俄羅斯生產企業，用俄羅斯的公司向中國采購半成品，雇傭俄羅斯員工把產品在本地完成生產，也就是俄羅斯制造，到時候的電子標簽屬于綠色，可以有效的避免海關限價和關稅費用，這個需要聯合體公司來完成，得到的利潤完全可以通過合法途徑拿到手，可以把這個行業在俄羅斯繼續下去，因為俄羅斯本土的企業還是無法與中國企業合作，同樣的游戲規則，中國占有半成品生產的優勢，有著控制市場的銷售優勢，還有鐵定的價格優勢，當然中國企業還有產品新穎國際化的優勢。方案二的解釋分兩部分，A俄羅斯聯邦 在莫斯科州或者經濟特區注冊生產企業，因為莫斯科政策比較正規，經濟特區可以節省稅費等等優勢。B中白工業園 （白俄羅斯）操作方式是打包與政府談判，以招商引資的方式進入中國政府控制的產業園，為地方政府提供就業和稅收等等，貨物加工完成做好所有手續發到俄羅斯進行銷售，因中白工業園十經濟特區，享受兩月免稅政策，很適合皮草生產加工本土化，因為白俄羅斯與俄羅斯都是歐亞聯盟國家，不存在關稅和限價的問題，所以是未來最佳的選擇。

　　這種方式是長遠之計，當然他的效率也是最高的，實施起來有一些難度，但這種是最有優勢的方案，可以在方案二執行一段時間后啟動這個項目，這樣可以有效的避稅和正常經營，這個也是俄羅斯政府想讓中國人走的路。

　　編后案：專家說了這么多？有沒有一點啟發？我猜得到很多華商讀完這篇文章不但沒有找到方法，而且還感到頭痛。不是專家的方法不對，實在是對于普通華商來說操作起來很難。如果是這樣，只有最后一條路，向下再拉一下頁面，直接去找《宏運通供應鏈》的專家，我只能幫你到這種程度了。

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