蒙牛2019中報：牢牢掌握頂級文體大IP 品牌營銷高潮迭起

　　蒙牛的增長速度，再次讓投資人滿意。8月28日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在港發(fā)布2019年中期業(yè)績公告。據(jù)中報披露，2019年上半年蒙牛實現(xiàn)銷售收入398.572億元，同比增長15.6%；凈利潤20.769億元，同比大增33.0%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

　　在這份業(yè)績報告中，讓投資者稱道的是，蒙牛通過正確決策和營銷布局，在消費升級的大潮下，蒙牛對標(biāo)世界一流、持續(xù)加強投入，推動品質(zhì)和品牌全面提升，牢牢掌握一批國內(nèi)國際頂級文體大IP，并通過高潮不斷的品牌營銷活動，為下一步有效增長打下了良好的基礎(chǔ)。

　　文體“兩開花”

　　財報顯示，蒙牛連續(xù)第三年位列荷蘭銀行公布的全球乳業(yè)前十強。此外，還連續(xù)第五年入選BrandZTM最具價值中國品牌100強，繼續(xù)奪得品牌貢獻(xiàn)總榜第一名，并首次榮膺最引領(lǐng)潮流中國品牌。

　　品牌力不斷提升的原因，在于蒙牛找到文化和體育兩大領(lǐng)域助力品牌發(fā)展的路徑。2017年，蒙牛正式成為2018 FIFA世界杯全球官方贊助商。四年一次的世界杯，影響和內(nèi)涵早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過足球本身，成為全球狂歡的頂級盛宴。據(jù)國際足聯(lián)報告，2018俄羅斯世界杯的觀賽人數(shù)創(chuàng)下35.72億人的新紀(jì)錄，全球4歲以上的人口中有超過一半的人收看了2018年世界杯。

（蒙牛成為2018 FIFA世界杯全球官方贊助商）

　　作為世界杯歷史上首個來自乳業(yè)的全球官方贊助商，2018年蒙牛品牌同樣大放異彩。第三方數(shù)據(jù)顯示，世界杯后蒙牛品牌力提升11.4%，五年來首次位列行業(yè)第一，品牌喜好度提升22%，購買意愿提升20%。

　　蒙牛贊助世界杯不僅僅是一次商業(yè)運作，而是蒙牛整體營銷戰(zhàn)略中重要的一環(huán)。除世界杯外，蒙牛還是中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、NBA中國官方市場合作伙伴、上海迪士尼度假區(qū)官方乳品合作伙伴、北京環(huán)球度假區(qū)官方乳品及冰淇淋獨家供應(yīng)商。今年年初，蒙牛作為中國乳業(yè)唯一代表出席世界經(jīng)濟(jì)論壇達(dá)沃斯年會，并與之建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 。今年4月，蒙牛正式成為2020年第十四屆全國冬季運動會官方合作伙伴，繼續(xù)踐行健康、品質(zhì)的品牌理念。

　　不難發(fā)現(xiàn)，與國內(nèi)外頂級文體大IP攜手合作，早已深入蒙牛的營銷基因。NBA比賽中國觀眾過億、上海迪士尼度假區(qū)游客數(shù)已超3000萬……在消費者注意力稀缺的今天，頂級文體大IP自帶公信力與號召力，可以幫助蒙牛迅速完成從品牌曝光到品牌認(rèn)知再到品牌提升的全過程。

　　“好聲音”不斷

　　“去年9月，蒙牛已經(jīng)拿下了中國基本上所有的頂級 IP，包括《中國好聲音》《偶像練習(xí)生》《中餐廳》《創(chuàng)造101》等，2019年蒙牛把中國排前十的IP拿了幾個，相信看過這些節(jié)目的人一定能夠記住我們的品牌。”蒙牛總裁盧敏放的話正逐漸變成現(xiàn)實。

　　自2019年開年，所有火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目都能見到蒙牛旗下子品牌產(chǎn)品的身影。通過真果粒《青春有你》，純甄《創(chuàng)造營2019》、冠益乳《中國好聲音》、隨變《各位游客請注意》、特侖蘇《向往的生活》、純甄《中餐廳》等綜藝IP，蒙牛旗下產(chǎn)品已經(jīng)成功俘獲更多年輕人的喜愛。

　　以蒙牛真果粒冠名的《青春有你》為例，蒙牛真果粒開創(chuàng)了多種品牌IP聯(lián)合營銷全新玩法、品牌角色的轉(zhuǎn)化、粉絲逆應(yīng)援的創(chuàng)新玩法、品牌植入的內(nèi)容創(chuàng)新，有效增強了品牌的話題性。活動期間話題總閱讀量達(dá)46.7億，討論量達(dá)3192.9萬。微博指數(shù)上漲1432.06%，微信指數(shù)上漲5582.21%，品牌力達(dá)到歷史最高。同時，蒙牛真果粒搭載小程序投票助力產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化，平臺上線75天會員人數(shù)達(dá)到452萬人，直接帶動銷量2.28億。

　　而特侖蘇通過先后冠名贊助湖南衛(wèi)視的國內(nèi)首創(chuàng)美聲類音樂節(jié)目《聲入人心》和熱門綜藝節(jié)目《向往的生活3》，有效提升品牌高端形象和活躍度， 在不斷滲透年輕市場的同時，有效帶動終端銷量。純甄小蠻腰則冠名騰訊視頻大型青年團(tuán)訓(xùn)節(jié)目《創(chuàng)造營2019》，推廣爆款新品紅西柚口味，線上線下協(xié)同發(fā)力，帶動銷量增長。

　　一方面是母品牌牢牢掌握頂級文體大IP，一方面是子品牌百花齊放，持續(xù)釋放花式魅力，蒙牛的品牌營銷戰(zhàn)略愈發(fā)清晰明確。高潮迭起的2019年，讓蒙牛在達(dá)到品牌曝光的同時，同時提升品牌的影響力并推動產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。未來，蒙牛將進(jìn)一步把握機會、精準(zhǔn)布局，贏得尊重、贏得信任、贏得市場。

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