蘇寧拼購為村企再添增收路 農民豐收節毛巾暢銷“鼓腰包”

　　發源于太行山東麓的孝義河，是匯入白洋淀的九大河流之一。河流經過保定市高陽縣南路臺村時，河道兩旁已經樹立起了整齊的大白楊。河里茂密的蘆葦、香蒲，在秋風的吹拂下，正在由蔥綠變金黃。農民豐收節到了，河邊的玉米地馬上就要迎來豐收季，南路臺的村民們一邊為莊稼收割做著準備，一邊正在踩著縫紉機，為銷往全球的高陽毛巾裁剪加工。

　　高陽縣是中國毛巾最主要的生產基地之一，從毛巾的紡線、紡織、印染到成品，整個產業成熟。南路臺村臨近高陽縣城，很多村民都從事大品牌的毛巾代加工生產。如今，村里的年輕人依托當地成熟的產業鏈，慢慢地開始從傳統的大品牌毛巾代工向自主品牌打造轉變。苑占浩創辦的電商品牌“斜月三星”，就是從村里成功走出去的大品牌。

　　求變：從粉筆頭到線頭

　　2011年，對于苑占浩來說，是求變的一年。在中學做了15年的教師后，苑占浩選擇了回到自己的村子，開始創辦毛巾廠，進行人生的第一次創業。

　　從老師到老板，苑占浩面臨的可不是簡單的從粉筆頭到線頭的轉變。內向靦腆的苑占浩第一次出遠門去隔壁縣城讀書，都覺得是“難于上青天”的事情，沒有朋友，沒有指示牌，十幾歲的迷茫，苑占浩記憶猶新。

　　而創業，是苑占浩的另一個“出遠門”。15年的教育生涯，苑占浩養成的是嚴謹、認真的工作態度。把教書育人信念嵌入到做產品上，苑占浩的毛巾做的風生水起，如今坐在老板椅上侃侃而談的他，依舊保持著講臺上的從容、灑脫。

　　刺激苑占浩求變的，是打造家鄉毛巾品牌的信念。“毛巾上不要印高陽縣，更不要出現南路臺村”，客戶對毛巾的要求，是印刷上上海或者大城市的地址，這樣銷路就會好很多，用戶也覺得有面子。面對家鄉人只能做大品牌毛巾的代工廠、貼牌量產的現狀，苑占浩決定創辦自己品牌，讓客戶真正認可高陽、認可南路臺村。

　　突破：我們也是網紅爆款

　　家鄉保守的小作坊，沒有發展前景；毛巾量越做越大，但是收入卻沒有增加多少；固守線下渠道，市場開拓成本大。這些都是擺在想要苑占浩眼前的問題。

　　如何突破，苑占浩決定試水電商渠道。

　　2017年，“斜月三星”開始入駐蘇寧拼購平臺。這一年，社交電商的紅利爆發，苑占浩也借助這波“東風”，把“斜月三星”打造成了電商爆款品牌。

　　今年的808拼購日當天，“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就賣出了3萬條，現在已經是蘇寧拼購平臺上拼出近12萬單的網紅爆款。這款毛巾除了平臺的流量和政策福利外，還在蘇寧代言人賈玲和沈騰的直播帶貨活動中，被明星網紅通過快手直播的形式，展現到了消費者面前。

　　苑占浩突破傳統的線下銷售方式，通過蘇寧拼購，實現了銷售訂單翻倍的成功，也實現了自己品牌走向全國的愿望。

　　造福：村里就業的年輕人

　　現在，“斜月三星”已經是高陽最大的電商品牌。從紡線、紡織、印染到成品，苑占浩的“斜月三星”帶動了本村和其他村的經濟發展和就業。

　　申艷娟，南路臺村人，在斜月三星上班已經4年了。畢業后就直接回到了家鄉，選擇了家門口就業。談起自己的老板，申艷娟形容苑占浩，“他之前是老師，現在也像老師，在這上班和上學一樣踏實”。和申艷娟一樣，工廠的員工還是習慣稱呼苑占浩為“苑老師”。

　　“斜月三星”在村里設立了售后客服部，吸引了家鄉懂電商運營的年輕人。同時，在直播帶貨的分口下，苑占浩還專門成立了快手和抖音視頻團隊，團隊由家鄉的兩位95后小伙負責，在保定的大學城落腳，他們希望通過大學畢業生的新鮮思路和技術，能夠把團隊慢慢組建起來。

　　得知蘇寧拼購的“拼購村”篩選活動后，苑占浩便積極得報了名。用他的話說就是，”直到自己親眼看到，親自經歷過，才敢相信電商的力量“。南路臺村支書何富強見證了村企從小變大的成長，他希望“拼購村”能夠落地到村子里來，這樣不僅可以帶動村子里毛巾的生產，還可以幫助農民把種植的無花果和草莓等特色農產品(000061,股吧)，通過電商渠道賣出去，為農民增收。

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