美菜網將調整縣域合伙人加盟制 劉傳軍:暫不考慮上市

　　新浪科技訊 9月24日下午消息，近日，美菜網總部辦公室遭縣域加盟商包圍。據媒體報道，十余位加盟商集體上門“維權”，并在辦公區域打出“還我血汗錢”的橫幅。有加盟商表示，美菜網未能按照最初的招募令給予支持，還曝出美菜網新一輪融資失敗，資金鏈緊張。

　　美菜網創始人兼CEO劉傳軍對上述內容均予以否認。他表示，美菜網的現金流情況非常好，有足夠的資金儲備，所謂融資失敗完全不存在。此外，預計美菜網今年GMV將達到500億元。現階段，上市尚不在考慮范圍內。

　　美菜網方面向新浪科技表示，整個事件的過程是未能達到期待值的縣域合伙人，主動或被動地結束了該項目，爭議焦點集中在10萬元“保證金”。但這并非絕對意義的“保證金”，美菜網副總裁兼縣域負責人吳明達指出，其中每一筆都相當于注資成本，有明確的支出標記。按照合同，于理于法，這10萬元都不應全部退給因自身虧損結束項目繼而“維權”的加盟商。

　　縣域市場是美菜網今年的重點開發對象。劉傳軍介紹，美菜網的愿景是為8億農民謀幸福，向上到城市，下沉至鄉鎮，縣城恰是其戰略得以落地的一個重要支點。此外，縣域農產品(000061,股吧)流通也存在較多痛點，“越小的地方東西越不豐富，除了本地生產的，其他都很貴。”在這樣的前提下，美菜縣域合伙人戰略試點開啟。

　　但在現場拉橫幅的多位加盟商看來，美菜網說得很美好，在推進過程中很多都未能實現，“比如之前答應提供標品供應鏈，但總部根本不管。”

　　對此，美菜網方面表示，前述報道90%以上是失實的，稍晚將發送律師函。吳明達還透露，縣域市場實際做起來和外表看上去截然不同，美菜網對每個縣域合伙人要花費半個月到一個月加以培養，輪崗后再派去已成型的縣城鍛煉，“準備好了就開城，如果沒有那就繼續準備”。渠道管理上，每日召開例會，存在問題的城市都會進行整改備檔，保持溝通。

　　至于這段時間與加盟商之間的摩擦，美菜網方面透露，現在還在處理中，還有一兩人未完全解決，但這只是發展過程中的一個小問題，不會影響到美菜網對該項目的態度。縣域合伙人項目上線已有半年，涉及七八十個縣城，有三分之二實現了盈利，未來還會繼續堅定不移地把縣域市場做下去。不過，方式將有所調整，改為與合伙人簽訂雇傭合同，即在當地進行招聘，使其成為自有員工，將于接下來一個月逐步推進，但前提是不要傷害到此前模式下的縣域合伙人。

　　吳明達也總結了該過程中的經驗和教訓：“縣域合伙人的發起初衷是希望找到具有創業精神的人加入，以更好地服務客戶，但因為一些人很難判斷對創業風險的承受能力，虧損就認為都是你的問題，缺乏契約精神，所以我們后面會進行相應調整。”

　　劉傳軍依然對下沉市場保持樂觀，此外，他非常看好生鮮電商的前景，盡管這個賽道上迎來了阿里巴巴、京東、美團等平臺型巨頭，競爭變得更加激烈。“我們沒有什么壓力，零售和生鮮電商的本質是供應鏈，這是我們的優勢，更多人參與進來是好事，能夠驅動供應鏈很快成長，單靠一家企業的力量肯定是不夠的。”(何暢)