月銷200萬，蘇寧拼購成老人機企業轉型升級急先鋒

　　九月的手機市場，風起云涌。

　　隨著蘋果、華為等手機巨頭先后發布的新款智能機再次重新定義手機市場，搭載著各種讓人眼花繚亂炫酷黑科技的手機似乎成了年輕人專屬。

　　而誰曾想，818期間拿下中國“5G第一人”名銜的，卻是在首臺5G手機開售當天0點就跑到北京慈云寺蘇寧易購(002024,股吧)廣場的78歲的楊世琪老先生，這讓大家開始意識到，或許除了敢想敢玩敢潮的年輕人，老年人群體同樣對手機有著自己的需求。

　　于是，在那些手機大廠之外，有一些中小企業，他們致力于為老年人研發生產適用手機，以價格和針對性功能優勢精準觸達他們的消費人群。然而隨著大品牌營銷和互聯網浪潮的雙重沖擊，他們一度失去競爭優勢。

　　直到，今年，拼拼工廠，“救”了他們。

（老人機遇上了蘇寧“拼拼工廠”）

　　從線下走到線上，助力國產新品牌崛起

　　在中國，提到“科技之都”，你不由得會想到深圳——不僅因為這里誕生了華為、中興等在科研投入上比肩全球一流水準的科技企業，更因為這里有著不計其數的研發型小公司、設計公司及廠房，儼然形成了電子產品生產的集散地。

　　酷米智能科技股份有限公司就是眾多研發生產公司中的一家，相比于其他許多小企業而言，它稱得上是“老大哥”——十多年的運營經驗，讓其發展成為集智能終端產品的設計、研發、生產、銷售和服務于一體的國家級高新技術企業，在江蘇、安徽、深圳等地設有三大生產基地，全國擁有3000家以上的分銷商，還推出了SOP手機品牌，主打老年人手機設備和兒童穿戴設備領域。

（酷米智能科技股份有限公司擁有成熟的生產基地）

　　然而面對互聯網轉型升級，這樣的老牌廠商也一度束手無策。

　　酷米市場總監繆海珍無奈地提出了疑慮：“在保證質量的情況下，我們線下銷售已經將利潤率一再壓縮，但一看網上，有些手機的價格已經低到虧本，怎么做到？”他提出的是許多重視產品品質、但只做傳統線下銷售渠道的中小企業的困惑——借助互聯網浪潮，大量只注重價格競爭、質量參差不齊的手機也一并出現，這讓酷米意識到，不想放棄標準，還想讓企業可持續發展，轉型升級勢在必行。

　　幸運的是，東風隨即而來。隨著下沉市場的興起，主打“正品低價+服務體驗”優質拼團的蘇寧拼購于2018年完成升級，迎來獨立APP的正式上線，并于2019年年初推出“拼品牌”計劃，意在尋找生產質量過硬的中小企業，助力他們擁抱互聯網打造自有品牌。5月，“拼品牌”計劃實現升級，變身“拼拼工廠”。

　　酷米看到了希望，“我們沒有做過電商運營，一直很希望尋找一家擁有大平臺、大品牌、強流量的電商平臺進行合作。”繆海珍立刻請江蘇生產基地的同事與蘇寧拼購聯系，經過多次溝通，蘇寧拼購總經理張奎親自前往酷米深圳總部考察指導，雙方一拍即合，正式簽約“拼拼工廠”，并定下50萬部定制老人機和50萬臺兒童智能相機的銷售計劃。

（蘇寧拼購考察并與酷米簽約“拼拼工廠”）

　　在蘇寧拼購的指導下，酷米走上了“首次觸網”轉型之路，從產品上架到功能描繪，都讓繆海珍感受到了線上線下銷售的不同。“老人機的很多功能，比如定位功能、AI軟件代打電話、代存號碼功能等，在線下銷售的時候，我們不太去強調，但是蘇寧拼購的工作人員告訴我們，這些都應該去重點展示。”繆海珍直言，蘇寧拼購在手把手教他們如何精準把握需求、放大自身優勢。

　　對此，蘇寧拼購采銷經理孫科表示，相比于市面上雜牌老人機，酷米老人機質量嚴控，也符合消費升級背景下，消費者對產品品質的需求，通過加強產品功能的宣傳，“將線下已經積累的品牌作用轉換到線上，能夠起到事半功倍的作用。”

　　雙線渠道+大數據：布局產業定制化

　　隨著酷米加入“拼拼工廠”，越來越多的老人機企業也躍躍欲試，珠海市凱鴻科技有限公司便是其中之一。凱鴻轉型較早，且已在其他電商平臺取得銷量前三的業績，但還是希望進一步拓展下沉市場渠道，實現市場份額的新增長。于是，他們主動找到蘇寧拼購，希望能夠加入“拼拼工廠”計劃。

　　凱鴻相關負責人坦言，作為發展近30年的民族企業，蘇寧有著穩健的企業態度和企業社會責任承擔，擁有極好的口碑，這些都可以為凱鴻的品牌起到強有力背書。除此之外，蘇寧全場景、全渠道、多業態線上線下融合發展的優勢是中國互聯網零售企業里當之無愧的“獨一份”，這無疑是更吸引他們的地方。

　　蘇寧拼購則剛好把蘇寧自營強大供應鏈應用到自身，并背靠蘇寧全產業和全場景的支撐，覆蓋更多消費人群。同時，利用蘇寧易購大數據分析，蘇寧拼購還向上游廠商提供消費者精確畫像，定制符合市場需求的好產品，從而高效整合供應鏈體系，讓更多中小企業直接通過蘇寧拼購平臺擁抱市場，同時蘇寧拼購也反哺供應商，實現雙贏。

（蘇寧全場景、全渠道、多業態融合發展的優勢，吸引眾多中小企業合作）

　　同時，隨著“中國制造”向“中國創造”的轉變，蘇寧拼購將市場上什么樣的產品受歡迎、消費者喜好什么樣的產品包裝以及未來產品的銷售趨勢等信息反饋給企業，通過對中小企業生產目標和方向制定的指導，培養起中小企業市場化、現代化的思維意識及電商運營等能力，從而幫他們打造出深受市場歡迎的產品和品牌，也進一步幫助中小企業實現從無品牌到有品牌、從弱品牌到強品牌的轉型，邁向新時代的發展之路。

　　蘇寧拼購給出的老人機銷售數據也十分可觀：上半年，蘇寧拼購平臺老人機銷量增長826%，整體月銷超200萬，酷米月銷量環比增長356%，凱鴻剛剛加入平臺半個多月銷售額便已超過7萬元。

　　蘇寧拼購的一系列動作也證明了這一計劃的可持續性、可復制性及可推廣性——自年初計劃啟動之時，蘇寧拼購表示年底將打造500家“拼品牌”，到818期間，蘇寧拼購一天簽約50家“拼拼工廠”，持續助推工業品下行，再到如今老人機企業的成功實踐，毫無疑問蘇寧拼購已不僅是一個簡單的銷售平臺，更是中小企業的賦能者。

（從“拼品牌”到“拼拼工廠”，蘇寧拼購成為中小企業的轉型賦能者）

　　而蘇寧拼購和老人機企業的合作仍在緊鑼密鼓地推進。根據蘇寧拼購大數據調研，在消費升級的大環境下，老年人對“精致養老”追求進一步提升，功能老人機市場份額已開始以每年30%的速度下滑，而低端低價智能機的市場份額則出現了明顯的上漲。“我們已經將該市場需求反饋給廠商，希望抓住這一風口，進一步推廣低價智能老人機，為老年群體提供更適配的產品和服務。”孫科說。

　　每一個國產新品牌的崛起，都是一個產業帶的轉型，也是一個消費群體的消費升級。這正是蘇寧拼購“拼拼工廠”希望帶來的多方共贏。

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