喜馬拉雅闡釋營銷新主張：入耳，更入心

　　10月17日，金投賞國際創意節（ROI Festival）喜馬拉雅專場在上海開啟，作為金投賞上的新面孔中國領先的音頻分享平臺，喜馬拉雅向外詮釋了“入耳，更入心”的音頻營銷新態度。同時與VIPKID的聯合營銷案例——《聲臨其境2》青少年英語配音挑戰賽，一舉摘得應用工具類銅獎及媒體整合類銅獎。

　　每年10月中旬在上海舉行的金投賞國際創意節是亞洲規模最大的創意盛典之一，同時也是全球最具影響力的中國本土獎項。

　　喜馬拉雅副總裁張永昶作為演講嘉賓在10月17日的專場中發表題為《入耳更入心》的主題演講。演講結束后，喜馬拉雅副總裁潘田邀請了藝高高藝術傳播機構創始人兼CAO（首席藝術官）曹啟泰、秒針系統總裁趙潔、VIPKID品牌媒介總監米冰，一起探討“入耳，更入心”的營銷新主張。

　　張永昶介紹了喜馬拉雅目前良好的發展勢頭，重點分析了音頻營銷的獨特價值。

　　6億用戶超越全國所有廣播電臺之和

　　張永昶用4個數字展現了喜馬拉雅近年來突飛猛進的發展：激活用戶6億、超過700萬主播、行業占有率75%、活躍用戶日均收聽時長170分鐘，喜馬拉雅牢牢占據音頻行業第一的位置。如果把喜馬拉雅比作廣播電臺，那么其用戶體量已經超越全國廣播電臺的總和。

　　張永昶還提到，有數據表明，在移動互聯網下半場，音頻將占據用戶四分之一的時間。

　　艾瑞咨詢《2019中國車載音頻營銷價值研究報告》顯示，在車載場景下，用戶收聽移動音頻的比例已經高達80.4%正式超越傳統廣播。

　　4億中產在喜馬拉雅

　　在移動音頻全場景時代，喜馬拉雅強伴隨的屬性必然迸發更大的勢能。張永昶透露，有4億中產都在喜馬拉雅，一二線城市用戶達到了59%，有車一族占到了40%，充分說明了喜馬拉雅的用戶質量。

　　而在精神消費層面，喜馬拉雅首創的“123狂歡節”，2016年首屆交易額就達到5088萬，2018年則一舉突破了4.35億，增長了近8倍。

　　入耳更入心

　　喜馬拉雅副總裁張永昶還剖析了圖文廣告與音頻廣告的區別：圖文信息浮光掠影，而音頻信息則滲透人心，這也是喜馬拉雅入耳更入心的原因所在。

　　在圓桌論壇環節，藝高高創始人兼CAO（首席藝術官）曹啟泰分享了一個觀點，他說：“我們都在朋友圈里面加過很多人，這個人兩年沒聯系，我的方式是不用文字，不跟你問好，我會留一句話，很高興認識你趙總。兩年以后你再詢問我任何事情我會把前面這段聲音點開，我就知道我和你的親疏遠近。怎么解釋聲音影響人的方式，現在視頻也好平面也好文字也好文案也好，短短一句話怎么承載背后的情感，只有語氣。”

　　喜馬拉雅X VIPKID：IP聯合營銷詮釋“入耳更入心”

　　回到今年的金投賞國際創意節，組委會共收到3310件參賽作品，參與角逐的不僅有國際巨頭谷歌、寶潔，還有國內互聯網公司領頭羊阿里巴巴、騰訊等。喜馬拉雅能從幾千件參賽作品總脫穎而出，意味著專業評委對喜馬拉雅營銷價值的認可。

　　《聲臨其境2》是湖南衛視原創聲音競演秀，有著黃金時段、超級口碑的巨大優勢，喜馬拉雅抓住這一契機獨家冠名，順勢而為推出了有趣好玩的全民配音產品，與VIPKID品牌完美契合。

　　通過喜馬拉雅與VIPKID 推出的青少兒英語配音挑戰，青少年可以勇敢去表達、自信秀出英語。強化讓孩子“自信說英語”的利益點，突出學員在VIPKID學習效果，激發消費者體驗和消費意愿，最終轉化成品牌的付費用戶。

　　此外，喜馬拉雅還將優秀作品沉淀為精品聽單，引入VIPKID北美外教專業點評，凸顯外教專業形象，匯集精品內容，促進二次傳播。

　　復盤喜馬拉雅與VIPKID的這次營銷，不難發現好品牌與好聲音的結合，是傳播效果最大化的核心。在數據層面，得益于品牌、聲音的雙重賦能，聯合營銷低成本極低，曝光量卻達到了驚人的7億，ROI高達200%，付費用戶轉化近200萬，真正實現了品效合一。

　　音頻行業欣欣向榮，喜馬拉雅入耳更入心，好品牌加好聲音，喜馬拉雅成為構建品牌心靈滲透率的首選平臺。