貝因美：劍指母嬰消費大市場 做大格局勢不可擋

　　11月1日，貝因美(002570,股吧)在杭州舉辦了27周年慶典，發布了“睛彩”等新產品，并且同步發布了“媽媽星系”計劃。在經過 “六重奏”戰略、“五效”策略等一系列變革之后，老牌母嬰業龍頭貝因美二次崛起，劍指母嬰消費大市場。值得一提的是，為了把握產業互聯網的大趨勢和借助“網紅經濟”的紅利風口，貝因美媽媽購成功在會上與15家品牌簽訂戰略合作協議，優選72家星選品牌，力圖打造全域智慧零售的社交電商模式。貝因美媽媽購平臺將通過整合多方優質資源，在合作共贏的大格局下實現利益最優化與智慧零售的長足發展。

　　公開資料顯示，貝因美2019年第三季度實現營業收入7.22億元，同比增長24.89%，實現凈利潤1,584萬元較Q2環比增加1.47億元，扣除非經常性損益后凈利潤較Q2環比增加1.51億元，表明公司的主營業務持續健康發展，成功靠自身造血。

　　貝因美的創始人、董事長謝宏在慶典上表示，公司業務轉型之路已經能看到了成績，現在對于貝因美而言，是個戰略跨越的重要時機，正在從產品思維跳躍到用戶思維。而貝因美將堅守“育兒專家、親子顧問”的品牌定位，發揮公司多年來的生養教文化積淀，圍繞母嬰家庭需求進行多元化發展，滿足更多的親子類消費需求，從而提升市場銷售額，真真正正在嬰童領域做大做強。

　　乳業資深分析師宋亮認為，奶粉企業應該謀求品牌和產品線的多元化。如果只有一個品牌、一個產品的話，企業未來發展的規模比較有局限。如果以奶粉為切入點，能夠圍繞孕婦、兒童和老人等市場推出相關產品的話，“相信是一筆很好的生意”。這與貝因美總經理包秀飛的經營理念不謀而合，包秀飛在日前舉辦的第二屆《中國乳業資本論壇》上表示，“中國的生意機會很大，中國的產業發展機會也很大，一個企業應該懂得讓自己的觸角更敏銳，把主業做好的同時抓住一些機會。”

　　隨著母嬰消費越來越注重高品質，消費升級的趨勢越來越明顯，且這一趨勢正從一二線城市過渡到三四線城市。三線城市居民收入水平不斷提高，且不受高房價和高物價的制約，生活成本大大低于一線城市，可支配收入提高。據悉，貝因美在三四線城市的市場占有率達到8.4%，其下沉市場的決策已取得明顯的實質性成果。

　　嬰童產業本身就是貝因美集團的老牌業務，業內人士預計“媽媽星系”計劃結合了公司自身的平臺優勢，有望成為業績突破的重要支點。如果能與公司協同作業，將能幫助公司開拓更多的利潤增長點，相對其他奶粉巨頭也更有先發的市場優勢。同時，公司表示，未來將利用好“貝因美”品牌優勢，運用IP粉絲化、粉絲經濟化等新零售的營銷打法，形成親子食品、綜合服務、家庭經濟的關聯產業鏈，發展出新的業務和利潤增長點。

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