如何做好一場演講？——跟阿里演說內訓課學演講

　　我是一名演說者，曾在阿里巴巴擔任過8年演說教練。在28年的演說生涯中，我有過數千場公眾演說的經歷，輔導過數不勝數的學員。他們來自不同的國家、地區和行業，他們當中有上市公司董事會主席、殘奧會冠軍、世界旅游小姐，也有可愛的小朋友……他們都客氣地稱我為“老師”。但在我的心目中，他們都是我極其珍視的家人和朋友。

　　更多的時候，我是一名聆聽者。在與學員相處的時間里，我喜歡傾聽他們訴說自己的故事：當他們在分享自己寶貴的成功經驗時，我由衷地為他們感到高興；當他們談到自己在人生道路上所獲得的成長和進步時，我能真切地體會到他們內心的喜悅；當他們在向我傾訴自己正面臨的挫折和困境時，我也能感同身受，為他們感到難過……

　　所謂思想的碰撞、情感的交融、心靈的共振，大抵就是在表達與傾聽中實現的——這就是聲音的力量！在平淡的只言片語之間，聲音向我們傳遞著生命的愛與溫情。

　　盡管從事演說教育事業多年，但我并不認為它僅僅是我的一份工作。事實上，演說早已融入我的血液里，成了我的生活信仰。我見到過太多的學員因沉默寡言而受到領導冷落，因詞不達意而失去重要客戶，因疏于表達而導致融資失敗，因漠視溝通而出現家庭裂痕……

　　在他們身上，我仿佛看到自己的影子——曾經那個自卑怯懦、不善言辭的少年。根深蒂固的內向與自卑曾讓我不懂得如何與他人相處，導致我在工作中屢屢碰壁，在生活中孤獨而迷茫。直到接觸了演說，我才重拾自信、勇敢表達，就像在黑暗逼仄的隧道中突如其來地閃現出了“一道光”，這道光讓我看到了五彩斑斕的生命色彩。

　　演說的真諦，其實就是一場自我錘煉之旅。

　　我相信，許多人都有像我這樣的故事和經歷。他們有思想、有才華，他們真誠、善良，他們的內心中有一片廣闊的世界，他們的夢想熠熠生輝。但是，溝通和表達能力的欠缺阻礙了他們追求夢想的腳步。所以，我愿意傾注一生的心血和激情致力于演說事業，希望通過一場又一場的演說幫助更多的人，就像改變曾經的自己一樣。

　　在我的演說課堂上，許多新學員缺乏面對公眾發表演說的勇氣，因為他們始終無法克服自己內心的緊張、恐懼、焦慮等情緒。這些負面情緒的產生，在很大程度上源于他們對自己缺乏正確的思維認知——束縛我們的，從來不是情緒，而是思維方式。

　　在一些社交或商務場合，許多人可能會陷入這樣一種思維誤區：他們認為只有那些擁有一定財富、地位和社會聲望的成功人士才有資格站在舞臺上；而自己只是一個普通人，因此當被邀請到舞臺上、成為眾人矚目的焦點時，他們往往會在潛意識里否定自己，由此產生自慚形穢的消極心理。思維決定了情緒，而情緒決定了行為。思維的差異最終決定了演說的成敗。

　　那么，我們如何在演說過程中有效扼制這種“有害情緒”呢？這就需要我在本書中所要闡述的核心概念——演說思維。

　　比如，我在本書中專門提到了“有我思維”的場景運用。“有我思維”強調演說者要對自身有一個明確的定位，從內心深處肯定自己、嘉許自己，激發自己的內在能量。

　　舉個例子，我的課堂上有一位來自“蜜柚之鄉”漳州平和縣的學員。他每次上臺都非常緊張，因為在同期學員中，無論資歷、實力還是聲望，他都遠遠不及其他同學，所以他在演說過程中經常卡殼，有時甚至語無倫次……后來，我注意到一個細節，那就是他對蜜柚非常了解。于是，在一次場景演練中，我對他說：“我們不談其他內容，你就給大家普及一下蜜柚的知識。”

　　這時，令人意外的一幕出現了：原本講話結結巴巴的他，忽然之間像變了一個人。他不僅向聽眾繪聲繪色地介紹了蜜柚的栽培歷史、產地、品種、口感、功效等，而且舉止神態充滿激情和自信，與之前呈現在大家面前的狀態完全判若兩人，而臺下的聽眾也聽得津津有味。一場本來預定為8分鐘的演說，他足足延長到30分鐘。我清楚地記得，他在那次演說比賽中獲得了第一名。

　　我們可以從這位學員的經歷中得到一些啟發：不管一個人從事什么樣的行業，不管他處于什么樣的社會地位，他在自己擅長的領域中想必都有過人之處。演說，不僅是我們表明立場、輸出思想、分享知識的最好路徑，更深層次的意義還在于，它其實是一段提升自我覺察、激發內心潛能的過程。通過一次又一次的演說，我們不斷審視自己、接納自己、喜歡自己——演說讓我們遇見更好的自己！

　　我曾經在“得到”上聽梁寧老師的《產品思維30講》課程，非常贊同梁寧老師提出的“產品能力是人生的一個底層能力”的觀點，這與我在本書中倡導的“IP思維”不謀而合。無論在工作中，還是在生活中，當我們與他人交往時，一言一行都構成了我們在他人心中的人格特質。

　　正所謂“人即產品”，我們在面對公眾進行演說時，必須具備“IP思維”，即有意識地向聽眾傳遞我們的觀點和想法，把自己當作一款產品推介給聽眾，塑造自己的個人IP，通過演說去影響、呼吁更多的人，讓聽眾感到召喚的力量，并積極采取行動。

　　許多學習演說的朋友都問我，演說思維為什么這么重要？我認為，演說思維的終極目標在于實現演說者想要的結果，也就是我在本書中談到的“結果思維”。一切沒有結果的演說，都是演說者的一種“自嗨”行為。要使每一場演說——比如在談判、招商、路演、銷售、會議等場合——都取得成功，演說者必須朝最終目標和成果的方向去引導聽眾。

　　演說思維是一門探討演說技巧的課程，也是一門洞悉人性的學問，它融合了心理學、溝通學、神經語言程序學、教練技術等，旨在探討高效表達背后的底層邏輯，幫助和引導讀者建立一套行之有效的演說框架和實戰系統。

　　我衷心地祝愿所有懷揣夢想的朋友，都能努力掙脫對演說的恐懼，學會勇敢發聲、自信表達，追尋自己內心的光芒！（余歌，2019年6月13日）

　　基本資料

   作者：余歌 著

　　出版社：中國友誼出版公司

　　策劃方：藍獅子財經出版中心

　　出版時間：2019年11月

　　【名家推薦】

　　互聯網時代，公共演說在某種程度上成了決定一個人事業高度和人格魅力的“硬通貨”。余歌是阿里巴巴連續8年的演說教練，他提出“思想即貨幣，社交即流通，表達即變現”。《演說思維》是余歌凝聚28年演說實踐經驗而沉淀的智慧結晶，他把自己的課程和互聯網思維深度融合，注重演說者思維認知的培養，幫助讀者建立高效的表達框架，推薦一讀。

　　——吳曉波

　　著名財經作家

　　多年來，余歌一直以“讓世界聽見你的聲音”為使命，激情洋溢地獻身于演說事業，通過一場又一場的演說，激勵了無數的人們，幫助他們勇敢發聲，自信表達，平等溝通。《演說思維》包含鮮明的創新性和啟發性，處處體現著余歌的睿智思考，為讀者提供了干貨滿滿的實踐啟示。

　　——江南春

　　分眾傳媒(002027,股吧)創始人、董事長

　　卓越的領導者往往都是優秀的演說者。演說可以顛覆人們對世界的認知，改變人們思考問題的方式，進而探索和構建全新的精神世界；演說能夠激發自我思辨，尋找共鳴，探求真相……《演說思維》一書凝聚了余歌多年的心血和思考，既闡述了演說的實戰技巧，又強調了演說思維的價值意義。讀者定能從中領悟演說的魅力，提升演說能力，更好地實現自己的夢想！

　　——楊飛

　　《流量池》作者、瑞幸咖啡CMO

　　【內容簡介】

　　招商、談判、路演、激勵……一切場景皆演說，人生處處是舞臺。演說具有說服力、思想性、啟發性和審美價值。演說技巧和策略只是演說之“術”，演說思維才是真正的演說之“道”。

　　本書首開先河，凝練IP思維、有我思維、定位思維、鏈接思維等12大演說思維，融匯心理學、神經語言學，從洞察人性、框架搭建、內容呈現、有效控場等方面，對演說過程中的思維訓練及其實踐進行拆解，引經據典并結合大量案例，幫助讀者透徹把握演說的本質，培養正確的演說思維和技巧，在高效表達的同時實現演說目的，展現自我修養學識、氣質風度、人格魅力，產生強大的個人影響力，獲得愉悅的人際交往體驗。

　　　【作者簡介】

　　　　余歌

　　本土演說家，著名演說教育家，演說培訓導師，余歌®演說品牌、余歌演說頻道創始人，阿里巴巴連續8年的演說教練，多家上市公司總裁的私人演說教練，中國演說節發起人。1992年以來，余歌以“讓世界聽見你的聲音”為使命，致力于現代演說理論研究和創新實踐，培訓學員逾30萬人，演說足跡遍布韓國、泰國等地，被譽為“中國式卡耐基訓練第一人”。

　　余歌具備獨到、深刻、系統的演說思維，經常到日本早稻田大學及無印良品、京瓷、蔦屋書店等處學習。余歌的學員中不乏奧運冠軍、感動中國十大人物，服務的企業客戶包括阿里巴巴、紅星美凱龍(601828,股吧)、香港李錦記、中國平安(601318)等，著有《演說改變世界》等書。