中國特賣經濟存萬億市場 服飾穿戴類折扣需求爆發

　　 在供給側品牌商庫存壓力持續加大，需求側消費者消費升級并回歸理性的背景下，特賣經濟應運而生。本次iiMedia Research(艾媒咨詢)發布的《2019中國特賣經濟發展研究報告》主要針對特賣行業的現狀進行市場解讀、用戶研究以及未來趨勢預測。

　　特賣市場將破1.5萬億 定位大眾消費品發展二三線城市

　　 iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，預計2019中國特賣市場交易規模將突破1.5萬億元，達到15432.58億元。在服裝行業“寒冬”的背景下，服裝需求不足，服裝產業周轉壓力大，庫存問題更為凸顯。此外，隨著中國居民人均可支配收入不斷提高但增速放緩，消費者在消費升級的同時也逐漸回歸理性，對商品品牌和性價比更為看重。在供需兩端和技術發展的推動下，特賣模式應運而生，以優惠價格和優質商品為主要賣點吸引用戶，有效彌合下行周期消費者品質追求和理性消費的矛盾點，成為抗周期的最佳商業模式之一。

　　 與海外特賣模式相比，中國特賣經濟發展具有明顯的特點。按市場定位來說，不同于海外的奢侈品及高端產品定位，中國特賣市場定位于大眾消費品，且更重視二三線城市的發展。中國特賣模式以大眾普遍能夠接受的優惠價格培養消費者購買品牌折扣商品的習慣，其主打的品牌和高性價比特性，對具有品質追求但收入不如一線城市的二三線城市用戶有較強的吸引力。按渠道環境來說，中國已形成成熟的電商體系，先進的網絡技術、完善的物流系統、發達的網絡社交體系，為中國特賣電商提供多渠道發展，借助如微信小程序等線上輕渠道，中國特賣電商可以更好的觸達消費者，提高訂單轉化率。

　　 服飾穿戴仍是特賣核心 唯品會節日促銷力度大

　　 隨著特賣市場競爭進入白熱化階段，許多企業開始精耕如母嬰、保險等領域的垂直特賣平臺，但服飾、鞋包等穿戴類商品仍是目前中國特賣平臺最核心業務。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，服飾鞋包是用戶在特賣平臺上消費的最主要商品，占比62.7%；同時，特賣平臺也成為超四成用戶選購服飾鞋包的主要渠道。此外，特賣平臺用戶對于服飾鞋包類商品優惠折扣的關注度最高，74.4%表示會關注其折扣優惠情況。艾媒咨詢分析認為，消費者對服飾箱包個性化需求高，其折扣更容易激發消費欲望，服飾鞋包商品該類特點與特賣平臺主打品牌優惠方向相契合，也因此成為特賣平臺最重要的銷售類別。

　　 構建穩定供應鏈，通過規模采購建立價格優勢是特賣平臺獲取競爭優勢的關鍵，其中唯品會便是憑借其在特賣領域精耕十數年的經驗，建立了以買手團隊為核心的系統化特賣體系，穩坐特賣寶座。對于供給側，唯品會協助海內外品牌方進行供應鏈改革，簡化銷售通路，實現商品快速流轉，降低銷售產業鏈的整體費用率；對于需求側，唯品會線上線下融合發展，在提供多樣化線上購物渠道的同時積極布局線下奧特萊斯，滿足消費者逛街的需求，為消費者帶來好貨不貴的優質品牌商品和用戶體驗。此外，唯品會還通過舉辦促銷節日創新營銷玩法為用戶提供具有極致性價比的商品。2019年12月8日，唯品會正式上線11周年，其每年力度最大的促銷“128特賣大會”即將啟動。今年大會將以服飾穿戴護城河品類為重點，抓住消費者“過年買新衣”的需求，聯合數千家品牌開啟深度折扣。根據一年來的銷量情況、用戶評價，唯品會128特賣大會甄選出各品類、國內外、最受喜愛的數千家大牌參與促銷，直接用超低折扣價回饋用戶，并將開放“千萬大牌”專場，幫助消費者便捷瀏覽、暢快開搶。此外，唯品會“128特賣大會”還將開啟“保暖”專場，重點放送冬裝大牌爆款，滿足人們對入冬服飾的剛需，以極致性價比開售，為消費者奉上“好牌子的年度超低價”。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，主流電商平臺中，唯品會以7.55的性價比消費認可度領前于各主流電商平臺。

　　 特賣或成同質化電商發展新思路 開拓線下和下沉市場是關鍵

　　 艾媒咨詢分析認為，特賣一方面整合優質品牌資源，另一方面限時低價銷售的模式，能加快商品流轉速度，以及去庫存壓力，具有模式優勢。目前電商平臺發展模式同質化現象明顯，開始更加聚焦于綜合運營和社交拼購模式，在該環境下，特賣模式憑借其運營特點和抗周期特性，有機會成為電商平臺發展探索的新方向。

　　 此外，隨著線上流量價格提升，特賣平臺發展線下渠道趨勢愈加明顯。目前中國線下特賣市場增長穩健，且用戶消費升級追求的情況下，線下特賣形式能更好滿足消費者對于購買商品的體驗情況，線下渠道的價值凸顯。同時隨著消費者性價比需求加強，以及下沉城市居民消費能力提升，更下沉的縣城等地區的消費人群有望被激發特賣消費意愿，加上現階段電商物流發展更加成熟，未來特賣經濟或將擴大發展覆蓋范圍，滲透至更廣的用戶群體。

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