拼購(gòu)市場(chǎng)這一年：玩家重倉(cāng)投入 行業(yè)深水戰(zhàn)來(lái)臨

　　“幫我砍一刀”“拼團(tuán)就差你了”……爆火的拼購(gòu)模式，在2019年下沉市場(chǎng)的興起與消費(fèi)升級(jí)中轟轟烈烈地展開(kāi)，各大巨頭也紛紛添磚加瓦，在這場(chǎng)電商江湖的拼購(gòu)之爭(zhēng)中亮出“殺手锏”。

　　無(wú)論是阿里將聚劃算、天天特賣和淘搶購(gòu)三者合一為新聚劃算，并將其作為提升新用戶的引擎，還是京東拼購(gòu)升級(jí)為“京喜”替代了原本的京東商城，正式接入微信一級(jí)入口，抑或是作為獨(dú)立APP上線的蘇寧拼購(gòu)大刀闊斧，成為蘇寧線上增長(zhǎng)的重要引擎，更不消說(shuō)率先吃上“拼購(gòu)螃蟹”的拼多多，2019年總GMV大概率奔向萬(wàn)億元。

　　雖然起步時(shí)間不盡相同，但細(xì)細(xì)看來(lái)，各家的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)基本圍繞農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)上行和工業(yè)品下行兩方面，“鹿死誰(shuí)手”也可從中一窺端倪。

　　“圈地”運(yùn)動(dòng)盛行，直擊農(nóng)產(chǎn)品上行難題

　　2019年初，蘇寧拼購(gòu)圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計(jì)劃，并以“拼基地”的形式在全國(guó)各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營(yíng)，打造以農(nóng)戶種植為源頭、消費(fèi)者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈。5月，“拼基地”進(jìn)一步升級(jí)為“拼拼農(nóng)莊”，這種方式可以形成物流、信息流、資金流的有機(jī)循環(huán)，通過(guò)源頭直采大大降低成本，將最新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　隨著蘇寧拼購(gòu)首個(gè)“拼基地”落地湖北宣恩，深入源頭的直采模式迅速躥紅。京東拼購(gòu)3月專門針對(duì)生鮮產(chǎn)品推出“原產(chǎn)地直采”模式，拼多多4月則將“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山。

　　相比各家主要通過(guò)原產(chǎn)地直采的方式給消費(fèi)者帶來(lái)一手好貨，蘇寧拼購(gòu)則通過(guò)助力農(nóng)產(chǎn)品上行的同時(shí)，依托全場(chǎng)景零售布局的優(yōu)勢(shì)，幫助貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化銷售渠道，真正賦能農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

　　“今年4月份，一天就能達(dá)到10萬(wàn)單以上。”談及與蘇寧拼購(gòu)合作帶來(lái)的變化，湖北土家愛(ài)公司總經(jīng)理候令謙認(rèn)為，數(shù)據(jù)是最好的答案。宣恩縣椒園鎮(zhèn)村民袁昌桃也表示，種黃豆后，每畝地增收1000多元，家中的11畝地增收1.1萬(wàn)元。拼基地不僅讓宣恩當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品成功“走出去”，且銷售額不斷增加，使農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入得到了提高，給宣恩帶來(lái)翻天覆地的變化，為宣恩當(dāng)?shù)?13個(gè)貧困村、7413戶貧困戶、18000多名貧困人口打開(kāi)一條直通城市消費(fèi)者的通道。

　　由此看出，農(nóng)產(chǎn)品上行賽道的角逐，必須從產(chǎn)業(yè)鏈到供應(yīng)鏈直到價(jià)值鏈全面打通，相互匹配才是制勝關(guān)鍵。

　　C2M劍指工業(yè)品下行，拼購(gòu)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮

　　另一方面，各大電商通過(guò)C2M供應(yīng)鏈直造模式，打造符合自身拼購(gòu)業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈體系，根據(jù)用戶需求，反向定制商品，從而促進(jìn)商品銷售。

　　拼多多為扭轉(zhuǎn)“假貨橫行”的局面推出“新品牌計(jì)劃”，在今年5月聯(lián)手千家品牌打造1萬(wàn)個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”，實(shí)施“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”。京東也上線了“工廠直供”頻道，把不同品類的工廠商品聚合到京東拼購(gòu)上，通過(guò)C2M反向定制，為品牌商的新品開(kāi)發(fā)乃至爆品打造提供一條創(chuàng)新路徑。

　　蘇寧拼購(gòu)于年初推出“拼品牌”計(jì)劃，運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn)，以便與市面上良莠不齊的拼購(gòu)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。今年5月，這一計(jì)劃升級(jí)為“拼拼工廠”計(jì)劃，更重視通過(guò)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn)。

　　“拼拼工廠”依托豐富的全場(chǎng)景資源和用戶數(shù)據(jù)，為工廠提供全方位的“賦能包”。818期間，更是邀請(qǐng)代言人沈騰、賈玲為眾多中小品牌直播帶貨，一款來(lái)自河北保定的“斜月三星毛巾”實(shí)現(xiàn)了日銷3萬(wàn)條的驚人銷量。通過(guò)“拼拼工廠”，蘇寧拼購(gòu)不僅希望助力工廠的銷量飛升，更借此幫助更多中小品牌實(shí)現(xiàn)從無(wú)品牌到有品牌、從弱品牌到強(qiáng)品牌的轉(zhuǎn)型。

　　僅上半年內(nèi)，蘇寧拼購(gòu)定制化產(chǎn)品銷售額已超過(guò)20億元。其中小家電品牌貝貝康和康億日銷超3萬(wàn)單、快消品牌克萊康的保溫杯日銷超1萬(wàn)單、沐沐熊抽紙日銷超25萬(wàn)包……

　　毫無(wú)疑問(wèn)，拼購(gòu)模式還將持續(xù)井噴發(fā)展，各家電商巨頭的深入發(fā)力對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行所帶來(lái)的作用不可小覷，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)振興的重要力量。

　　12月5日，蘇寧易購(gòu)(002024,股吧)APP、蘇寧拼購(gòu)APP、小程序三端同步上線“拼購(gòu)村”主題頻道，進(jìn)一步帶動(dòng)農(nóng)民觸網(wǎng)，也讓越來(lái)越多的人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)本地特色資源乘上互聯(lián)網(wǎng)紅利。蘇寧拼購(gòu)未來(lái)三年計(jì)劃在全國(guó)打造1000個(gè)樣板，所有的優(yōu)質(zhì)商品都會(huì)集中到拼購(gòu)村頻道，方便消費(fèi)者選擇。

　　相信真正有實(shí)力、有資源，并日臻完善供應(yīng)鏈，并賦能農(nóng)戶、工廠的平臺(tái)，將在這場(chǎng)拼購(gòu)之爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。從這一層面來(lái)看，蘇寧拼購(gòu)顯然已嶄露頭角。

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