在線教育成風口，創業黑馬靠三大競爭力勝出

　　源于武漢的新冠疫情席卷全國，讓國人不得不被關在家里，度過了一個前所未有的假期，卻推高了一波“宅”經濟概念股，比如在線娛樂（愛奇藝）、在線辦公（金山辦公）、在線教育（新東方在線、跟誰學、創業黑馬(300688,股吧)）、在線診療（平安好醫生）等。其中，在線教育尤其值得關注。

　　新東方在線（在線K12)、跟誰學（在線K12）、創業黑馬(在線企業培訓）股價一路向上。新東方在線（01797.HK）的股價從2月3日開盤的28港元/股漲到2月7日收盤的37.35港元/股，漲幅超33%。跟誰學（GSX）的股價從2月3日開盤的33.02美元/股漲到2月7日收盤的39.24美元/股。A股市場上，在線企業培訓第一股創業黑馬在2月6日、2月7日這兩個交易日錄得兩個漲停，其中2月7日的換手率更是超過14%。

　　這些公司為何能抓住在線教育這個風口呢？因為這些公司在在線教育最核心的幾個競爭要素——師資、在線平臺、用戶流量上都有長期積累，建立了比較高的競爭壁壘。

　　先說師資。新東方在線脫胎于新東方教育科技集團，從英語到K12，長期得到母公司優質師資的支持。這種師資資源不是一般的在線教育公司可比擬的。

　　跟誰學創始人陳向東原本就是新東方的執行總裁，跟誰學一開始主打的是O2O找好老師平臺，新東方時期和創業前兩年積累的師資力量和對名師的掌控，讓跟誰學2017年轉型時能快速推出在線大班課，實現規模盈利。

　　創業黑馬從2011年開始做企業培訓，簽約了一批老師，涵蓋企業領袖、投資人、明星創業家、專家等，這次黑馬大學APP直播能從1月30日（年初六）就推出，領先同行，跟其有如此豐沛的師資積累和強大的師資掌控力有莫大(博客,微博)的關系。

　　再說在線平臺。新東方在線早在2004年即開始打造在線平臺，2014年更是和騰訊合資推新產品，這直線提升了新東方在線的技術平臺能力。

　　跟誰學2014年6月創立，第二個月就組建了視頻直播技術團隊，2015年3月推出了自研的，能支持3000多人在線的直播互動大班課。

　　創業黑馬2016年即挖了來自騰訊、58集團等互聯網公司的技術高管，打造了當時業內首個企業大佬直播大課產品——學吧APP，2019年初將其升級為黑馬大學APP。

　　最后說用戶流量。在線教育的獲客通常通過網絡營銷、流量采買等方式進行，轉化率低、獲客成本高。因為擁有“富爸爸”、技術+社群、媒體+社群等獨特獲客手段，新東方在線、跟誰學、創業黑馬在獲客成本上表現亮眼。

　　新東方在線第二大股東是騰訊，而騰訊擁有全中國最豐沛的流量平臺——微信。

　　跟誰學在2014年做O2O階段就開始探索微信流量變現，為內部近百個微信公眾號提供拉新、互動等技術支持，抓住了微信用戶紅利。2019年Q3，跟誰學獲客的加權平均成本僅為545元，而行業平均水平在千元以上。

　　創業黑馬從2008年開始，通過媒體從微博、微信、頭條等平臺吸引了千萬級的讀者用戶，更難能可貴的是，創業黑馬從2013年就利用微信群等，從線上沉淀了用戶數超10萬的創業者社群，這讓創業黑馬在未來的在線企業培訓競爭中擁有流量優勢。

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