鯨魚(yú)外教培優(yōu)獲遠(yuǎn)洋資本領(lǐng)投1億元B輪融資

　　近日，在線青少兒英語(yǔ)小班課領(lǐng)導(dǎo)品牌鯨魚(yú)外教培優(yōu)宣布，獲得B輪1億元人民幣融資，本輪融資由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的另類(lèi)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)——遠(yuǎn)洋資本有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“遠(yuǎn)洋資本”）領(lǐng)投，山行資本與清新資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。鯨魚(yú)外教培優(yōu)CEO吳昊表示，獲得本輪融資之后，鯨魚(yú)會(huì)將資金都用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效率兩大方面，真正對(duì)所有付費(fèi)學(xué)員及家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，并依然“堅(jiān)持追求教學(xué)效果、以用戶(hù)口碑來(lái)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”，“堅(jiān)持不請(qǐng)代言人、不為沖規(guī)模而燒錢(qián)”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　鯨魚(yú)獲高額融資為行業(yè)“提氣”，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)收入增長(zhǎng)近5倍

　　鯨魚(yú)外教培優(yōu)是市場(chǎng)唯一定位于“外教培優(yōu)”的在線青少兒英語(yǔ)品牌，面向3-18歲青少兒，嚴(yán)選英美在校教師，北美原版教材和三固定（固定老師、固定同伴、固定課表）模式，通過(guò)原版精讀和啟發(fā)式教學(xué)，幫助孩子從零基礎(chǔ)全面提升聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)英語(yǔ)綜合能力，培養(yǎng)孩子的綜合素養(yǎng)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。2018年更是成為在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)唯一入選國(guó)家教育部“十三五”重點(diǎn)課題項(xiàng)目的承擔(dān)單位。

　　2019年資本市場(chǎng)回歸理性，對(duì)于項(xiàng)目的判斷標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，這也使得發(fā)展思路清晰、定位精準(zhǔn)、產(chǎn)品過(guò)硬的企業(yè)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。本次鯨魚(yú)外教培優(yōu)能夠在寒冬中獲得1億元的融資，無(wú)疑給負(fù)面消息頻發(fā)的在線教育市場(chǎng)帶來(lái)不少正能量，也為少兒英語(yǔ)賽道指明了方向。

　　據(jù)了解， 鯨魚(yú)外教培優(yōu)在2019年收入已領(lǐng)跑少兒英語(yǔ)小班課賽道，在整個(gè)在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入前五，在同行業(yè)機(jī)構(gòu)普遍增速放緩的情況下，鯨魚(yú)逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)近5倍的增長(zhǎng)。付費(fèi)用戶(hù)和收入的快速增長(zhǎng)，主要依靠付費(fèi)用戶(hù)續(xù)費(fèi)和口碑轉(zhuǎn)介紹，不燒錢(qián)的良性循環(huán)反而在寒冬中帶來(lái)了更快速穩(wěn)健的發(fā)展。

　　鯨魚(yú)獲客成本長(zhǎng)期維持在2000元左右，為行業(yè)的1/5左右；到期續(xù)費(fèi)率始終保持在80%-85%，新增學(xué)員中來(lái)自轉(zhuǎn)介紹的比例高達(dá)60%-70%，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。正是優(yōu)異的續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹率，保證了鯨魚(yú)的健康快速增長(zhǎng)，自2017年底公司正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)以來(lái)，僅10個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，2019全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈流入。

　　對(duì)此，吳昊表示，少兒英語(yǔ)賽道已進(jìn)入下半場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在可持續(xù)發(fā)展的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上，這就需要想明白兩個(gè)核心：第一，定位要差異化且對(duì)用戶(hù)有價(jià)值。定位遠(yuǎn)不止一個(gè)品牌名和一句slogan那么簡(jiǎn)單，需要對(duì)用戶(hù)有價(jià)值、且和其他家有足夠的差異化，企業(yè)的戰(zhàn)略和資源，也應(yīng)該圍繞定位去投入。第二，產(chǎn)品要真的有效果。只有產(chǎn)品有效，才能帶來(lái)高復(fù)購(gòu)和高轉(zhuǎn)介紹。高復(fù)購(gòu)會(huì)帶來(lái)更長(zhǎng)的用戶(hù)生命周期，更強(qiáng)的盈利空間；高轉(zhuǎn)介紹會(huì)降低獲客成本，也會(huì)對(duì)復(fù)購(gòu)有積極作用，這兩個(gè)核心指標(biāo)某種程度反映出，一家教育企業(yè)最終能否構(gòu)建出健康的經(jīng)濟(jì)模型。

　　模式獲資本青睞，對(duì)鯨魚(yú)的信心來(lái)自于對(duì)教育的理解

　　鯨魚(yú)外教培優(yōu)一直堅(jiān)持固定老師、學(xué)伴與課表的真正“三固定”模式給孩子帶來(lái)更好的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果，同時(shí)也深諳教育行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，產(chǎn)品注重教育本質(zhì)，這樣先夯實(shí)教育底層邏輯跑通教育本質(zhì)的長(zhǎng)跑選手，即使在資本寒冬，也會(huì)得到資本市場(chǎng)的關(guān)注與肯定。

　　作為領(lǐng)投方，遠(yuǎn)洋資本副總經(jīng)理、股權(quán)投資業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理林川非常認(rèn)可鯨魚(yú)外教培優(yōu)的發(fā)展模式和路徑。他指出，鯨魚(yú)外教培優(yōu)是遠(yuǎn)洋資本在股權(quán)投資板塊投資布局的第一家在線教育類(lèi)企業(yè)。在他看來(lái)，有相當(dāng)多的在線教育企業(yè)沒(méi)有跑出來(lái)，其根本原因是沒(méi)有把握好教育的本質(zhì)，在盲目擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)忽視了產(chǎn)品效果和經(jīng)營(yíng)效率。鯨魚(yú)外教培優(yōu)不盲目追求發(fā)展速度，不依靠純流量打法陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，以清晰的“培優(yōu)”差異化價(jià)值定位，回歸到教育的本質(zhì)；以產(chǎn)品真正有學(xué)習(xí)效果為目標(biāo)，將更多的資源投入到教育產(chǎn)品的打磨上，為用戶(hù)提供了真正有效果、有價(jià)值的產(chǎn)品，讓鯨魚(yú)最終獲得了更多用戶(hù)的認(rèn)可，以口碑驅(qū)動(dòng)健康增長(zhǎng)、形成良性循環(huán)。

　　遠(yuǎn)洋資本股權(quán)投資團(tuán)隊(duì)投資總監(jiān)鄧靜茵女士表示，遠(yuǎn)洋資本一直在密切關(guān)注國(guó)內(nèi)在線教育市場(chǎng)。鯨魚(yú)外教培優(yōu)的商業(yè)模式、市場(chǎng)表現(xiàn)以及團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)驗(yàn)背景都符合遠(yuǎn)洋資本對(duì)于在線教育行業(yè)的整體投資邏輯、行業(yè)分析判斷。

　　“我們相信，率先跑通了教育本質(zhì)的鯨魚(yú)，必定會(huì)在下半場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出并成功逆襲。”林川指出。

　　老股東天使投資方山行資本也繼續(xù)追加本輪投資。創(chuàng)始合伙人徐詩(shī)從2017年投資鯨魚(yú)外教培優(yōu)開(kāi)始，就非常看好鯨魚(yú)外教培優(yōu)的邏輯。保證質(zhì)量的好課程及差異化的經(jīng)營(yíng)邏輯，規(guī)避了低效耗錢(qián)，抓住了教育的本質(zhì)，在自己現(xiàn)有的用戶(hù)基礎(chǔ)和行業(yè)地位上，做深、做重，聚焦用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品效果。鯨魚(yú)是在踏踏實(shí)實(shí)做事、做教育，而不是做數(shù)據(jù)的公司，其健康的經(jīng)濟(jì)模型在在線教育行業(yè)里絕對(duì)領(lǐng)先，一直以來(lái)的快速發(fā)展也始終是在正確的決策與方向上。

　　清新資本合伙人肖瀟則表示，鯨魚(yú)外教培優(yōu)在過(guò)去一年半的時(shí)間里，發(fā)展成果遠(yuǎn)超預(yù)期。不但在品牌定位、教學(xué)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變化，同時(shí)尊重商業(yè)本質(zhì)，通過(guò)持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率，在不燒錢(qián)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。肖瀟也持續(xù)看好吳昊帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守教育初心，效果導(dǎo)向和價(jià)值創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)教育理念。

　　泰合資本副總裁蔣鎧陽(yáng)表示，鯨魚(yú)以“培優(yōu)”的價(jià)值主張形成極強(qiáng)的差異化定位。首先，“培優(yōu)”是以效果和選拔為目標(biāo)，顯著差異于少兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)的開(kāi)口說(shuō)話，這也使得鯨魚(yú)可以覆蓋K12階段學(xué)科學(xué)習(xí)需求；其次“培優(yōu)”是更高效的教學(xué)方法，舍棄照本宣科、跟讀式模式而采用啟發(fā)式、對(duì)話式的教學(xué)，才是語(yǔ)言學(xué)習(xí)的最佳路徑；最后“培優(yōu)”是普適性需求，鯨魚(yú)課程覆蓋零基礎(chǔ)到高考級(jí)，培養(yǎng)出各年齡段的牛娃就是最好的品牌傳播方式。我們也持續(xù)看好鯨魚(yú)團(tuán)隊(duì)對(duì)教育底層邏輯的理解和堅(jiān)持，愿鯨魚(yú)幫助更多中國(guó)孩子更高效更自信地學(xué)好英語(yǔ)。

　　談及2020年的發(fā)展規(guī)劃，吳昊表示第一大目標(biāo)依然是專(zhuān)注于教學(xué)產(chǎn)品、師資質(zhì)量、以及用戶(hù)服務(wù)的提升，繼續(xù)提高用戶(hù)滿(mǎn)意度；第二大目標(biāo)是開(kāi)源和節(jié)流，繼續(xù)健康增長(zhǎng)的同時(shí)優(yōu)化獲客成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，使經(jīng)濟(jì)模型再上一個(gè)臺(tái)階；第三大目標(biāo)是持續(xù)關(guān)注員工的成長(zhǎng)和人才的引進(jìn)，提升員工的成就感和滿(mǎn)意度，使鯨魚(yú)外教培優(yōu)整體成為行業(yè)內(nèi)最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體，力爭(zhēng)成為在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)里第一家盈利上市的公司。

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