消毒洗手液成爆款網紅，企業跨界扎堆，洗手液會是真風口嗎？

　　今年突如其來的黑天鵝，讓很多企業的商業形態都發生了出乎所有人意料的變革，在大量企業全面互聯網化的今天，有一個品類卻意外爆紅，這就是消毒洗手液，本來這只是傳統日化用品當中非常小的一個分支，如今卻意外成為了最紅火的市場，大量企業開始轉向消毒洗手液，這個市場真有那么好嗎？洗手液真能成為風口嗎？

　　一、意外走紅的消毒洗手液大市場

　　根據界面網的報道，“最近洗手愈發頻繁了，出門前用洗手液洗一次，回來后再洗一次，然后在用含酒精的免洗洗手液擦一遍”，在上海從事零售行業的李柯告訴界面新聞，從口罩、消毒液再到洗手液，這一個月來凈忙著在各大電商平臺添置這些東西了。

　　來自蘇寧的數據顯示，疫情發酵后，消毒洗手液的銷量猛增了2315％。咨詢公司歐睿國際提供給界面新聞的數據顯示，2019年中國家用消殺產品市場中，市場份額第一的為威露士所屬的威萊集團，占45.1%。滴露所屬的利潔時排名第二，市場份額為16.6%。近來，除了上述威露士、滴露的洗手液銷售一空，藍月亮、舒膚佳、花王、六神等日化品牌的消毒抑菌類洗手液也常常處于斷貨狀態。

　　市面上的洗手液一般分為兩種，一種是標有“衛消證號”的殺菌抑菌類洗手液，一種是標有“衛妝準字”的洗手液。后者的功效主要和普通的洗面奶類似；而前者需取得衛生許可證和“衛消證字”許可批件才能生產，防控從嚴以來銷量飆升。

　　而不少美妝企業在疫情期間主營化妝品業務銷量相對低迷，且面臨著復工難生產跟不上等諸多問題。于是，少數擁有生產資質的美妝企業躍躍欲試，試圖跨界生產抑菌洗手液。伽藍集團告訴界面新聞，集團旗下自然堂、春夏、珀芙研三個品牌會陸續推出消毒類洗手液產品；目前已經推出自然堂免洗手消毒凝膠和衛生濕巾，后續即將推出春夏免洗洗手液、珀芙研免洗消毒洗手液等。

　　那么很多人都在問了，消毒洗手液真是一個巨大的風口嗎？企業轉型跨界生產真是好主意嗎？

　　二、消毒洗手液真成風口了？

　　從2003年以來，隨著中國經濟的發展，中國人個人衛生的重視程度不斷提高，洗手其實已經成為了中國人非常重要的一個生活習慣，不過大部分時候大家洗手的主要目的都是為了日常的清潔工作而已，所以大家對洗手液的消毒功能其實并不太在意，大多數時候其實消毒洗手液都是非常專業的一個小品類而已，一般除了醫院、醫美產業等具有特殊需要的行業外，也只有少部分新生兒的父母會對消毒洗手液和消毒免洗洗手產品會有需求，所以消毒洗手液往往是一個非常小眾的市場。

　　但是，這次的黑天鵝事件突發，導致了消毒需求一躍成為了第一大需求，再加上專家、醫生們都反復強調要求洗手，一時間洗手成為了最重要的事情，而消毒洗手液也一躍成為大家最關心的產品之一，以至于不少電商平臺消毒洗手液被一搶而空，相當長時間內都沒有補貨。這種洛陽紙貴的現象，估計是各大企業看中消毒洗手液市場的重要原因，不過這個市場真是一個大風口嗎？我們應該好好仔細分析一下：

　　首先，從最基礎的消費需求來看，經歷了此次黑天鵝事件之后，大家的衛生意識將會有進一步的提升，特別是對消毒殺菌產品的需求會進一步升級，我們看到2003年非典之后，很多的消毒殺菌產品有了大幅度的增長，這就是全新需求產生的寫照。所以，我們有理由相信這次之后，很多人的需求都會發生快速的變化，未來洗手液的殺菌功能將很有可能從原來一個可有可無的功能，變成社會大家都需要的普遍性需求，需求的增長必然會帶來產業變好，所以我們相信消毒殺菌洗手液的確有可能將會成為大家重要的新需求甚至是長期需求的一部分。

　　其次，那么企業是不是就應該撲上市場呢？可以說當前醫美產業各家公司，其實也都是迫不得已的狀態，這是因為醫美產業的各家公司當前的銷量萎靡，而消毒殺菌產品銷量卻那么好，當然會引發企業轉向。不過我們不能就這么看待市場，對于整個洗手液市場來說，洗手液市場其實是一個比較明確的市場，在這個市場上其實是屬于較為成熟的市場結構，我們從產業生命周期的角度來看，當前為什么很多企業都可以涌入產業，這是因為在大家的恐慌性心理和市場需求激增的雙重作用下，再加上當前的物流和產業庫存都屬于不足的狀態，其實大家都已經不太關注企業的產品和品牌了，只要能有用就好，所以很多企業能夠進入市場分得一杯羹。然而，這種應激反應其實只是當下的特殊現象而已，因為傳統的大牌洗手液庫存不足，產能短時間內沒有完全恢復，在市場需求大增的情況下才會給其他企業留下市場空白，但一旦以滴露、威露士、藍月亮等為代表的洗手液巨頭企業全面恢復生產，在市場慣性和勢能的影響下，其他的洗手液品牌無疑是沒有招架之力的，所以扎堆生產消毒洗手液可能當前還可以，一旦之后并不是一個好主意。

　　第三，上下游產業其實都會存在機會。當然，消毒洗手液是一個市場比較集中的產業，但是其上下游產業都有類似的生產機會，我舉個最簡單的例子，比如說最近大家洗手其實處于非常多的狀態，再加上經常使用含酒精或者含氯的洗手液洗手，其實對于手部皮膚的刺激性是較大的，在這樣的情況下大多數人其實都對護手產品有非常大的需求，但是我們常使用的護手產品往往都沒有給這個場景足夠設計，所以并不好用，如果這個時候有企業能夠專門設計一款針對當前場景的護手產品。甚至有沒有可能性把護手產品和消毒產品進行一定程度的結合，從而產生更多的有效需求呢？

　　所以，我們說洗手液這樣的消殺產品的確是當前的風口，但如何利用好這個風口，而不是一窩蜂地全部沖到消毒洗手液這個市場去，才是整個產業需要考慮的問題。

　　每日一句一個幸福萬年的秘訣不是別的，而是與孤寂簽訂一個體面的協定�！�—馬爾克斯

本文首發于微信公眾號：江瀚視野觀察。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。