徐工裝載機持續發力全球 加速行業國際化新征程

　　5月22日，第十三屆全國人民代表大會第三次會議隆重開幕，李克強總理在政府工作報告中指出，“要高質量共建‘一帶一路’，堅持共商共建共享，遵循市場原則和國際通行規則，發揮企業主體作用，開展互惠互利合作。”再一次從國家層面強調了“一帶一路”對深化改革開放的重要意義。

　　當前，疫情下的國際形勢正在發生復雜而深刻的變化，全球貿易與世界經濟發展下行壓力不斷加大，為工程機械市場帶來了前所未有的巨大挑戰。徐工裝載機乘著“一帶一路”倡議不斷深化的東風，以打造“具有全球競爭力的世界一流裝載機械”為目標，全面落地國際化主戰略，奮力譜寫“三高一可”高質量發展新篇章。

　　大國重器鏖戰海外 擦亮徐工裝載機出口第一品牌

　　作為徐工集團最早進入國際市場的“拳頭”產品之一，徐工裝載機始終踐行“三高一大”產品戰略，不斷加強營銷方式創新，通過細分全球區域市場，細分客戶，做好系統大客戶的開發、維護工作，借助徐工優勢資源，搭建信息收集和銷售服務平臺，擴大世界行業影響力，從售前、售中、售后三個方面策劃營銷方案，并持續做好服務保障和跟蹤工作，用技術營銷手段實現企業和客戶利益最大化，達到雙贏的目的實現產品在“銷量”上的質變，提高產品的利潤貢獻率。

　　隨著“一帶一路”倡議相關政策加速落地，徐工裝載機以市場為導向，深入“一帶一路”沿線國家礦山、石油、煤炭、公路、基礎設施建設等系統進行實地調研，為完善海外渠道建設及產品出口打下了堅實基礎，成為國內唯一能與國外大噸位裝載機產品直面抗衡的主力品牌。去年以來，徐工裝載機海外訂單紛至沓來，實現全年銷售發車同比增長30%，僅國內最大噸位輪式裝載機LW1200K就達數十臺，總價值超億元，持續燃爆行業。

　　2020年一季度，憑借產品過硬的品質和優異的性能，徐工裝載機歐洲市場發貨量穩步增長，南美地區的出口銷量增長翻番，增長幅度遠超行業平均水平，在海外市場上牢牢樹立了高端品牌的形象，夯實了連續30年行業出口第一的實力地位，實現了用“創新之鑰”打開“增長之鎖”。

　　以領先優勢突破重圍 奏響徐工搶灘全球高端市場最強音

　　經過多年的市場開拓、產品開發與品牌培育，徐工裝載機正以“智能制造”“智慧平臺”“智享服務”三大領先優勢突破重圍，打破行業格局，奏響了徐工搶灘全球高端市場的最強音。

　　徐工裝載機按照“技術領先、用不毀”做成工藝品產品理念，及實現信息化、智能化的追求，率先在行業實施“世界級工廠打造世界級產品”的發展戰略，高效的智能化制造設備和工藝使產品制造一氣呵成，產品質量顯著領先行業，打造了具有徐工特色的智能制造模式。

　　同時，徐工裝載機大力實施“國際化資源支撐國際化技術”的研發戰略，全球市場布局首先從“國內替代”層面開始，已實現在國內大型煤礦、重質金屬礦山、高腐蝕礦山、高海拔地區企業批量銷售，得到了客戶的高度認可。以北美、歐洲等研發中心為依托，嫁接全球高端資源進行適應性開發，現已完成沙漠型、高原型、高寒型、高溫高濕型等產品的平臺整合，打造了不同區域的拳頭產品。

　　在后市場建設方面，徐工裝載機深入開展“二次扎根工程”，以融合物聯網技術為基礎，將產品全生命周期服務數字化，并在哈薩克斯坦、肯尼亞、蘇丹、印尼、巴基斯坦、阿爾及利亞、阿聯酋等國家建立200個備件網點,超過120個服務代理商、30余名駐外資深服務主管專門負責海外備件市場整體布局，為客戶提供一攬子服務，實現全球營銷服務零距離。

　　培育世界一流品牌 賦能徐工全價值鏈營銷模式新突破

　　徐工裝載機以“高端領跑、價值領先”為品牌定位，以“品質、創新、價值、責任”為品牌核心價值DNA，策劃開展“鏟業英雄爭霸賽” 、大噸位產品“俠客行”等全球沖擊性品牌活動，希望從“價值差異化”“價值引領”角度出發，打造一個集合“用戶體驗、金牌服務、制造升級、高端占位”于一體的“產業價值提升體系”，帶領行業進入一個高水平競爭全新發展階段，與用戶實現共贏發展。

　　如今，具有徐工特色的“互聯網+工程機械”融合創新模式已經成為行業典范，“裝載之王”電商平臺的上線，為全球經銷商、客戶、合作伙伴、經營管理者提供統一的信息入口，提升了徐工裝載機業務在“互聯網+”時代的核心競爭力。

　　徐工裝載機志在全球，志在未來。正如王民董事長所言：“我們必須要勇敢地向中高端跨越，向國際市場挺進。市場上的肉搏戰，歸根到底是核心技術的創新戰，只有從‘制造’向‘智造’轉變，徐工的名字才能在全世界更加響亮，中國產品和中國品質才能真正躋身世界工程機械‘豪華俱樂部’。”徐工裝載機必將不辱使命，堅持“兩個聚焦”，堅定不移地踐行國際化主戰略，加快高價值品牌、高情感品牌建設，與全球用戶一道，實現合作共贏。

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