未來市場可達萬億 誰在購買二手奢侈品

　　作者： 胡婳溦

　　相對于中國龐大的奢侈品市場，二手奢侈品交易在國內還遠算不上主流。

　　日前，優奢易拍聯合對外經濟貿易大學奢侈品研究中心共同研究發布了《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》（下稱“報告”）。報告指出，中國近十年的奢侈品存量約為4萬億元人民幣，但二手奢侈品市場規模僅占奢侈品行業市場規模的5%，相比之下，發達國家的二手奢侈品消費額可達奢侈品消費額的20%以上，甚至30%。

　　但報告指出，中國二手奢侈品市場處在起步萌芽期，若以二手奢侈品市場的平均占比來估算，未來我國二手奢侈品市場可達萬億元規模。

　　這次疫情也一定程度上促進了二手奢侈品市場的交易。優奢易拍創始人、對外經貿大學中國奢侈品研究中心研究員張琛對第一財經表示：“其實在這次疫情下，二手奢侈品市場是在往上走的，因為一部分人會因為這幾個月收入變低，就把奢侈品拿出來賣；另一部分人可能之前購買全新產品，在收入變低的情況下，就會變成二手市場的買方�！�

　　Y世代是二手奢侈品的消費主力

　　對于中國二手奢侈品的現狀，張琛說道：“主要還是因為我們進入到購買奢侈品的時間太晚了，這是需要一個過程的�！�

　　我國的奢侈品消費市場是從近七八年才開始的，對比來說，日本早在上世紀90年代就開始了奢侈品消費，歐洲因為大部分奢侈品就是本土品牌，他們對奢侈品的購買時間則會更早，張琛表示。

　　報告顯示，在我國的二手奢侈品交易中，箱包皮具仍是消費者的首選，交易占比達到60.20%；其次是服飾鞋帽，占比22.10%；高級腕表和珠寶配飾的占比較低，分別為9.10%和8.60%。

　　至于二手奢侈品主要的消費人群，報告顯示，2019年，50%二手奢侈品消費人群在30歲以下，目前的消費主力軍為Y世代人群（包括通常所指的80后和90后），性價比是消費者選擇二手奢侈品的主要原因。

　　張琛說道，二手奢侈品的消費人群定位不是富裕人群，而是白領，性價比對于這個群體的購買意愿有非常大的影響。同時，白領的人群基數巨大，這也意味著二手奢侈品市場的潛在規模巨大。因此，二手奢侈品還有巨大的下沉空間。

　　張琛指出，奢侈品的新品由于每年在漲價，市場很難下沉，但是均價5000元的二手奢侈品更吸引對品質生活有追求的白領。如果以天貓、京東來類比奢侈品新品的話，二手奢侈品則更像拼多多，“未來中國的發展，14億中國人里面，至少有10個億都是能滿足買二手奢侈品消費門檻的�！� 報告觀點也認為，隨著一二線城市奢侈品電商趨于成熟，三線及以下城市等下沉市場成為垂直奢侈品電商們尋求增長的主要市場，由于三四線城市人口基數大，未來將呈現強勁的購買力。

　　交易平臺的兩種商業模式

　　第一財經了解到，目前二手奢侈品交易平臺主要存在兩種盈利模式：一種是對交易額抽取較高比例的手續費/服務費，服務費中一般包含了平臺提供的鑒定服務等；另一種則是低額手續費，搭配可供消費者自由選擇的真偽鑒定服務。

　　第一種模式以二手奢侈品交易平臺紅布林為例，賣家寄賣商品時可以選擇平臺定價或自己定價，紅布林從中抽取最終售價的20%作為傭金，最低收取傭金50元。據紅布林介紹，紅布林在售商品經過專業鑒定師鑒定和估價后進行售出，100%正品保證，中國檢驗認證集團奢侈品鑒定中心二次復檢。

　　另一家二手奢侈品直播電商渠道品牌妃魚的盈利模式，也是抽取交易額一定比例作為服務費，其中妃魚定價的商品抽取12%，協商定價抽取15%，自主定價抽取20%，另外加收80元的養護費。2019年妃魚整體銷售額近十億元，去年年底實現了單月過億元，妃魚目前已經完成數千萬美元的A輪融資，五岳資本和經緯中國共同領投，老股東君聯資本跟投，本輪融資由奕秋資本擔任獨家財務顧問。

　　不過，高額手續費也引來C端賣家的抱怨，有賣家表示自己寄賣的包總價約為2700元，手續費就高達300~400元。于是，另一種商業模式應運而生，以優奢易拍為代表，優奢易拍平臺只收取1%的服務費，不包含強制性的鑒定；如果消費者有需要，可以額外購買平臺的真偽鑒定服務，以這樣的配套服務作為平臺的商業盈利模式，給予消費者更靈活的消費方式。

　　張琛對第一財經表示：“這是完全的市場化驅動，而不是我們認為消費者需要什么。比如一個消費者在同一家店購買了兩次都是正品，第三次他又想在這家店買，他就不需要鑒定服務了，這個就是市場需求�！�