在海拔1600米有余的武家塬，即將成熟的紅富士蘋果，紅艷艷的宛如少女的雙頰，沉甸甸的掛在枝頭。很快，它們就會(huì)被冠以“宜彭塬”的品牌往外銷售。“宜彭塬，宜是宜君縣，彭是彭鎮(zhèn)，塬是武家塬，我要把我們銅川蘋果的名聲打出去！”老果農(nóng)武文營(yíng)激動(dòng)地說(shuō)。
若是在一年多以前，種植蘋果二十年的武文昌從未想過(guò)，初中畢業(yè)的自己會(huì)強(qiáng)迫自己看書，東奔西跑注冊(cè)品牌、創(chuàng)設(shè)公司，為一個(gè)品牌冥思苦想一個(gè)多月。“比給娃起名還費(fèi)事兒哩，給兒子起名，我才花了兩天。”
從一個(gè)20多年來(lái)只知道“埋頭刨地”的果農(nóng)，變成一個(gè)具有創(chuàng)新意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，改變只緣于一次培訓(xùn)——2019年4月21日至27日，武文營(yíng)在佛山參加了平安銀行(000001,股吧)“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”培訓(xùn)，這是專門針對(duì)武文營(yíng)們的“商學(xué)院”課程，也是如武家塬一樣的貧困村脫貧摘帽的活水源。
智慧果：扶智先行，銅川果農(nóng)尋出路
1999年，武文營(yíng)為結(jié)婚借了高利貸，年利率高達(dá)60%，他愁的整晚睡不著覺。為謀出路還債，他選擇了種植蘋果。辛苦勞作一年后，武文營(yíng)家的蘋果樹掛了果，賣了一萬(wàn)多塊錢，第一次拿到這么多錢，武文營(yíng)激動(dòng)得手發(fā)抖。靠著種蘋果，武文營(yíng)脫了貧，還清了外債，就此與蘋果結(jié)緣，這一晃就是二十年。
然而，老果農(nóng)武文營(yíng)心中卻始終抱有遺憾。他坦言，在過(guò)去的二十年里，宜君縣以及整個(gè)銅川市的蘋果都賣不了價(jià)。每年九、十月份蘋果成熟后，就會(huì)有果商壓價(jià)收購(gòu)，套上“洛川蘋果”的牌子，高價(jià)賣出去，錢都讓果商給賺了。僅僅一河之隔，宜君的蘋果其實(shí)絲毫不比洛川的蘋果差，卻少有人聽說(shuō)。武文營(yíng)也賣過(guò)禮盒裝。一盒滿打滿算裝夠13斤，挑的都是直徑80毫米以上的優(yōu)質(zhì)蘋果，一旦有了壞果，壞一賠二，但銷量仍一般，武文營(yíng)頗感納悶。
直到去佛山參加完平安銀行“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”的培訓(xùn)，他才開了竅，“原來(lái)是我沒(méi)品牌，包裝不好看，包裝和品牌就是顏值，沒(méi)有顏值的話第一眼就被刷下去了”。這就是武文營(yíng)培訓(xùn)回來(lái)堅(jiān)決要注冊(cè)品牌的原因，他還找人設(shè)計(jì)了LOGO，“花了一千多，以前這種錢我是堅(jiān)決不會(huì)花”。在佛山培訓(xùn)課堂上，他還學(xué)到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售精細(xì)化理念。將不同規(guī)格的蘋果分裝禮盒銷售，這樣既可以保證質(zhì)量，又可以看起來(lái)整齊美觀。在培訓(xùn)的指導(dǎo)下，武文昌的“宜彭塬”蘋果銷售漸漸走上正軌。
平安果：產(chǎn)銷一體，讓銅川品牌響起來(lái)
提升了品牌管理水平后，困擾著武文昌的另一個(gè)問(wèn)題還遲遲未解決：如何繞過(guò)壓價(jià)的果商，直接將高品質(zhì)的銅川蘋果送到消費(fèi)者的手上？平安集團(tuán)利用自身科技與金融的優(yōu)勢(shì)給出了答案。
“五里不同風(fēng)，十里不同俗。”若要破解農(nóng)民在發(fā)展生產(chǎn)中普遍存在的增收乏力難題，則要根據(jù)一定區(qū)域的資源稟賦和特點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，變資源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)業(yè)和品牌優(yōu)勢(shì)。秉持這樣的理念，平安集團(tuán)洞察市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，因地制宜在扶貧地積極推出“一村一品”策略。為擴(kuò)大銅川蘋果的影響力，平安集團(tuán)于2019年1月進(jìn)一步聯(lián)合銅川市宜君縣、印臺(tái)區(qū)聯(lián)手打造了“平安果”品牌，攜手銅川市在廣東佛山共建農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)消費(fèi)平臺(tái)，并在中南農(nóng)批市場(chǎng)設(shè)立專柜，給果農(nóng)們提供了“從田間地頭到城市餐桌”的扁平化銷售渠道，為果農(nóng)增加20%以上的銷售溢價(jià)。有了平安集團(tuán)背書，來(lái)自銅川的“平安果”在頭部生鮮電商平臺(tái)獲得了集中曝光，也打出了知名度。
2019年11月，由中國(guó)平安(601318)為陜西銅川打造的紅紅火火“平安果”正式上線平安口袋銀行，之后還在平安fun扶貧商城等平臺(tái)陸續(xù)開售。
“平安給我們牽了線，我們心里就有底”面對(duì)這些渠道，武文昌都會(huì)去嘗試。基于“三村工程”在全國(guó)貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)幫扶基地，平安銀行通過(guò)“扶智培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)造血、一村一品、產(chǎn)銷賦能”打造了“四位一體”的產(chǎn)業(yè)扶貧閉環(huán)，建立起一個(gè)完整的扶貧生態(tài)圈。像武文昌這樣從傳統(tǒng)果農(nóng)脫貧成為新農(nóng)村創(chuàng)富帶頭人的案例也越來(lái)越多。
扶貧果：造血賦能，攻堅(jiān)之戰(zhàn)決勝章
扶貧之道，需先扶智。平安銀行創(chuàng)富帶頭人培訓(xùn)班給全國(guó)貧困山村的致富帶頭人心中埋下的脫貧致富的希望之種，才是助力國(guó)家打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵。2019年，剛參加完培訓(xùn)班的武文營(yíng)巧遇人民銀行副行長(zhǎng)范一飛一行，激動(dòng)地說(shuō)：“參加了平安銀行扶貧致富帶頭人培訓(xùn)班，就像打了雞血一樣，一周時(shí)間，理念都不一樣的，回來(lái)不單要自己脫貧，還要帶領(lǐng)整個(gè)村集體脫貧”。
作為村里的致富帶頭人，武文營(yíng)還為貧困戶免費(fèi)提供技術(shù)指導(dǎo)，并按市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)每公斤上浮0.5元收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)本村26戶103名貧困戶增收8萬(wàn)元，戶均增長(zhǎng)3000元。同時(shí)，他還雇傭15名貧困戶和農(nóng)戶到自己公司務(wù)工，人均增加勞務(wù)收入5000余元，更與村集體經(jīng)濟(jì)合作社相結(jié)合，每年為村集體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入5%的分紅。
脫貧未告捷，平安不收兵。截至2020年5月25日，平安銀行在國(guó)務(wù)院扶貧辦的指導(dǎo)下，聯(lián)合中國(guó)扶貧志愿服務(wù)促進(jìn)會(huì)已共同舉辦22期“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)班”，累計(jì)培養(yǎng)3255人，覆蓋18省份78縣。這些參加培訓(xùn)的學(xué)員，就是帶動(dòng)脫貧的種子選手，他們創(chuàng)辦的產(chǎn)業(yè)，如同一粒粒火種，助力當(dāng)?shù)氐木珳?zhǔn)扶貧形成燎原之勢(shì)。
陽(yáng)光下掛滿枝頭的蘋果，既是“智慧果”也是“扶貧果”，如今還變成了“創(chuàng)業(yè)果”、“平安果”。
在2020年實(shí)現(xiàn)全面脫貧的精準(zhǔn)扶貧大背景下，平安集團(tuán)提供的鄉(xiāng)村致富帶頭人培訓(xùn)的智力幫扶和產(chǎn)業(yè)扶貧貸款的金融支持，讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)果農(nóng)脫貧變身為新農(nóng)村創(chuàng)富帶頭人，輸血造血，自我脫貧。
【免責(zé)聲明】本文僅代表合作供稿方觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。
最新評(píng)論