2015年，回歸A股的分眾傳媒(002027,股吧)已經(jīng)通過(guò)資本運(yùn)作等方式使得公司成為國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)巨頭，隨后，新零售概念的提出，生活消費(fèi)場(chǎng)景成了各大商家巨頭的必爭(zhēng)之地，2018年公司獲阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方約150億元戰(zhàn)略入股，共同探索新零售大趨勢(shì)下數(shù)字營(yíng)銷的模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化營(yíng)銷。特別是2020年疫情使得電梯行業(yè)也遭受到了不同程度的影響，各行業(yè)的品牌呈現(xiàn)集中全面提升、向頭部靠攏的趨勢(shì)特點(diǎn)，分鐘傳媒的行業(yè)地位得到持續(xù)加固。截至目前，分眾傳媒的率先推動(dòng)數(shù)字變革，精準(zhǔn)分發(fā)技術(shù)領(lǐng)先引爆案例震撼市場(chǎng)，整合多方資源為客戶提供品銷協(xié)同的新嘗試，已經(jīng)取得了良好效果，由此，多家券商也對(duì)分眾傳媒的前景予以看好。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2019年7月，阿里巴巴斥資150億元戰(zhàn)略入股分眾傳媒以及其控股方。雙方的合作可以說(shuō)是互補(bǔ)互用，作為稀缺且重要的線下流量入口，分眾傳媒的戰(zhàn)略價(jià)值地位不言而喻，阿里巴巴主要通過(guò)其戰(zhàn)略投資和新零售體系，無(wú)疑是希望將分眾傳媒的流量渠道和其新零售業(yè)務(wù)結(jié)合。分眾傳媒則看重阿里巴巴的大數(shù)據(jù)和云計(jì)算。
突如其來(lái)的疫情，使得諸多中小企業(yè)遭遇困難，特別是為客戶以打品牌為主的電梯傳媒行業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)更是難以為繼，紛紛推出市場(chǎng)，然而這場(chǎng)疫情對(duì)于電梯傳媒行業(yè)龍頭來(lái)說(shuō)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，如何在危機(jī)中轉(zhuǎn)變自身產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者注意，成為了電梯傳媒行業(yè)龍頭均面臨的難題。
然而，這一難題對(duì)于分眾傳媒來(lái)說(shuō)并非難事，而是一大發(fā)展機(jī)遇。前期分眾傳媒與阿里巴巴的合作，無(wú)疑為分眾傳媒在新零售市場(chǎng)中占據(jù)重要發(fā)展地位提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。分眾傳媒充分將阿里巴巴的大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用于自身業(yè)務(wù)之中，實(shí)現(xiàn)了有4G區(qū)域的全面聯(lián)網(wǎng)，千樓千面的精準(zhǔn)投放，效果變得可視化，品效能夠更好的協(xié)同。
基于與阿里巴巴的合作，分眾傳媒充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)開(kāi)發(fā)了銀河系統(tǒng)-大數(shù)據(jù)廣告策劃平臺(tái)，同步構(gòu)建了第三方廣告實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)體系和戶外電視收視率系統(tǒng)，保障廣告投放標(biāo)準(zhǔn)化、效果可量化評(píng)估。與阿里巴巴建立跨平臺(tái)合作，完善線下媒體營(yíng)銷效果的全鏈路歸因分析。
同時(shí)，2019年，分眾傳媒推出物聯(lián)網(wǎng)智能廣告KUMA系統(tǒng)，借助大數(shù)據(jù)算法和線下分發(fā)監(jiān)控程序，實(shí)現(xiàn)傳播形態(tài)遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)管控和內(nèi)容投放收視統(tǒng)計(jì)的精準(zhǔn)報(bào)備，同時(shí)保障了廣告主推廣產(chǎn)品投放效果的數(shù)據(jù)化和規(guī)范化。
創(chuàng)新產(chǎn)品賦能客戶獲認(rèn)可
依托銀河系統(tǒng)-大數(shù)據(jù)廣告策劃平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)智能廣告KUMA系統(tǒng)，分眾傳媒獲得了眾多客戶的認(rèn)可。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的元?dú)萆殖蔀榱四贻p人追捧的國(guó)產(chǎn)飲料界黑馬，然而如何精準(zhǔn)的獲取到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，這對(duì)于元?dú)萆忠彩且粋�(gè)不小的考驗(yàn)。
2016年，元?dú)萆执蛑?糖0卡0脂肪”配合眾多線上推廣方式和線下消費(fèi)場(chǎng)景便利店的方式很快贏得年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。
如何從95后年輕粉絲群體躍升為更主流的人群的選擇?這個(gè)群體同樣具有重視健康、追求消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)，但也需要更高的品牌勢(shì)能才能進(jìn)入。為此，元?dú)萆诌x擇了與自身目標(biāo)群體最匹配的分眾電梯媒體，把“0糖0卡0脂肪”這個(gè)核心訴求，依靠分眾傳媒在C端城市主流人群中的影響力開(kāi)始引爆。
“妙可藍(lán)多(600882,股吧)，妙可藍(lán)多，奶酪棒，奶酪棒，高鈣又營(yíng)養(yǎng)，陪伴我成長(zhǎng)，真美味，真美味”。一則根據(jù)兒歌《兩只老虎》改編來(lái)的奶酪廣告，頻繁刷屏分眾傳媒電梯廣告，成就了妙可藍(lán)多成為大品牌的同時(shí)，也成就了其2019年銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，截止2019年末，妙可藍(lán)多的終端數(shù)量發(fā)展到了20玩家，幾乎是年初終端數(shù)量的四倍左右。
妙可藍(lán)多取得多項(xiàng)成績(jī)的同時(shí)，也不得不承認(rèn)，當(dāng)時(shí)在選擇電梯傳媒行業(yè)時(shí)，瞄準(zhǔn)了與分眾傳媒合作在其成功中的重要性。
此外，為提升客戶認(rèn)同感，分眾傳媒不斷整合自身資源及店商品鈦、社交平臺(tái)等第三方資源，打造分眾電梯屏新“玩法”，為客戶提供品銷協(xié)同的新嘗試。
為此，分眾傳媒聯(lián)合直播大V，開(kāi)展了諸如8月8日小沈龍、8月13日謝娜、8月28日華少快手直播等直播節(jié)目。在直播曝光的品牌中，我們不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的種類繁多，幾乎涵蓋了衣食住行等方方面面，滿足了消費(fèi)者的需求，其中，此前與分眾傳媒有長(zhǎng)期合作的元?dú)馍忠埠杖辉诹小?/P>
截止2019年末，風(fēng)中傳媒電梯電視媒體約73.3萬(wàn)臺(tái)，覆蓋全國(guó)約230個(gè)城市和地區(qū)以及韓國(guó)、新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)的約25個(gè)主要城市；電梯海報(bào)媒體中自營(yíng)媒體約178.0萬(wàn)版位，覆蓋全國(guó)超過(guò)190個(gè)城市，外購(gòu)合作電梯海報(bào)媒體約11.4萬(wàn)版位，覆蓋全國(guó)超過(guò)200個(gè)城市；公司影院媒體的簽約影院約1700家，合作院線37家，銀幕超過(guò)11,000塊，覆蓋全國(guó)約300個(gè)各級(jí)城市的觀影人群。
未來(lái)發(fā)展被多家券商看好
受公司推動(dòng)數(shù)字變革，精準(zhǔn)分發(fā)技術(shù)帶來(lái)的效果也不斷體現(xiàn)，分眾傳媒2020年上半年業(yè)績(jī)被多家券商看好。
中金公司券商分析師在研報(bào)中觀察到，7月梯媒廣告需求平穩(wěn)，消費(fèi)品牌塑造需求下的品牌預(yù)算費(fèi)用流入梯媒，包括傳統(tǒng)乳制品等成熟品牌及元?dú)馍?自嗨鍋等新銳品牌。
由于電梯媒體觸達(dá)人群廣泛，有別于互聯(lián)網(wǎng)效果廣告具備樹(shù)立品牌認(rèn)知的效果，幫助品牌完成受眾人群擴(kuò)大化、定位差異化，其品牌媒體價(jià)值在逐步提升。目前，品牌廣告在梯媒的投放仍處于滲透早期，具備提升空間。中金公司分析預(yù)計(jì)在需求逐步明朗的背景下，利潤(rùn)彈性有望釋放。
東興證券研報(bào)認(rèn)為，分眾傳媒對(duì)上游保持了較強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，點(diǎn)位租賃成本難以大幅提升。而對(duì)于下游廣告主，分眾占據(jù)了大量一二線城市的優(yōu)質(zhì)樓宇媒體資源，具有提價(jià)能力。未來(lái)中長(zhǎng)期，在一二線城市人口持續(xù)流入趨勢(shì)下，點(diǎn)位價(jià)值具有升值的內(nèi)在潛力。
中金公司研報(bào)支出，分眾傳媒2019年?duì)I業(yè)收入的下滑全部來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)客戶投放縮減，而傳統(tǒng)行業(yè)廣告主依然同比增長(zhǎng)了7.81%，因此是廣告主結(jié)構(gòu)性的變化導(dǎo)致了收入的下滑，在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，傳統(tǒng)廣告主在分眾傳媒上的預(yù)算投放依然是提升的，突顯出樓宇媒體的地位在增強(qiáng)。當(dāng)前傳統(tǒng)行業(yè)廣告主占整體營(yíng)收的比重已經(jīng)提高至 79.5%，成為影響分眾傳媒業(yè)績(jī)的最重要因素。而這部分廣告主的廣告投放總額與自身收入正相關(guān)，同時(shí)樓宇媒體占其總預(yù)算的比重也在持續(xù)增加，也就意味著分眾傳媒業(yè)績(jī)實(shí)際具備持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，因此分眾傳媒依然具備持續(xù)的成長(zhǎng)性。
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