隨著新消費環境的更迭，90、00后逐漸成長為消費市場的主力軍。如何抓住新生代消費者的心，成了各行各業不得不面臨著的考題。“跨次元”營銷、粉絲經濟、盲盒文化……連日來，20周歲的永輝超市(601933)交出了屬于自己的答卷，在品牌年輕化的道路上邁出了全新步伐。
牽手A站B站 試水“跨次元”營銷
有調查機構數據顯示，目前國內泛二次元用戶數量突破4億，其中90后、00后群體占比超過六成，動漫已成為承載青年群體興趣愛好和生活閑暇的重要載體，迅速占領二次元絕對領域成為了搶占市場的最佳抓手。借此契機，今年開始，永輝超市與國內兩大知名二次元網站——AcFun（A站）和 Bilibili（B站）展開了一系列合作。
據了解，7月22日至8月5日，永輝超市自有零食品牌饞大獅與B站旗下二次元聲音平臺貓耳FM舉辦了一場“萬千驚喜，等你發聲”配音大賽，為饞大獅尋找官方聲音代言人。大賽投稿總數達到了1042個音頻，投票總數近8萬人次。經過專業篩選和粉絲投票，饞大獅從900多名參賽選手中，找到了符合消費者心中美食大神的“饞選之子”。活動期間，饞大獅還攜手A站虛擬偶像AC娘，在15家永輝超市線下門店舉辦了路演活動，通過“滿額抽獎”互動、“懸掛心愿”祈福等形式，與顧客近距離接觸。
永輝超市自有零食品牌饞大獅與A站推出的夏日蕉易戰活動
不僅如此，在2020年7月31日到8月3日的第十八屆ChinaJoy（中國國際數碼互動娛樂展覽會）期間，饞大獅在AC娘帶領下初次登場。同時，饞大獅還聯合AcFun推出了風琴魷魚、爆米花、香脆海苔卷、AD鈣奶、薄脆薯小方餅干等五款人氣零食聯名禮包，首批200份商品在A站推出后，13分鐘內就宣布售罄。
搭車IP廣播劇 強力解鎖飯圈技能
隨著互聯網服務形態的多元化，粉絲經濟逐步發展，任何企業都無法忽視強大粉絲的消費和品牌能力。據透露，永輝超市自有品牌饞大獅與貓耳FM&55號棚聯合出品制作的廣播劇《三分星野》強強聯手，進行跨界內容合作營銷。
饞大獅聯手三分星野跨界合作
廣播劇《三分星野》以東漢末年為故事背景，著眼于三國時代的亂世英豪，以更年輕多元的視角，用聲音講述那個時代的傳奇故事。該劇由國內知名廣播劇制作人權勝、知名配音演員、話劇演員趙嶺擔任配音導演，集結了數十位國內知名配音演員。
據了解，雙方結合品牌特色，推出了多種線上場景、線下聯動的全新營銷方式，作為三國題材的廣播劇，永輝在線下以南京（吳國都城）、成都（季漢都城）、洛陽（魏國都城）作為核心城市，打造3家陣營路演門店，此外，還有2家全IP路演店、14家主題門店分布在一二線城市、255家聯動門店遍布各個城市。通過IP角色的集中露出和多場景沉淀，來強化粉絲的品牌認知。同時在線上，通過微博話題引導粉絲線下打卡，同時，推出具有三國元素的沉浸式互動h5游戲，吸引更多年輕用戶關注，活動期內累計獲得超過300萬曝光。
通過將廣播劇內的熱門虛擬形象引入線下實體消費場景，加大對永輝超市自有品牌的曝光，以提升品牌市場關注度和產品口碑，傳遞品牌正向價值，并且以粉絲經濟為切入點，借助劇目熱度，實現飯圈變現。
聯合百威推盲盒 創新酒類新玩法
如今，盲盒已經成為讓年輕人“上癮”的潮流消費，有人稱之為“孤獨經濟”，背后反映的是年輕人的對小幸運和陪伴的需求，而啤酒這種高頻消費酒類場景不僅可以是一個人的狂歡，也可以是眾人的陪伴，與盲盒的消費心理有著重合點。
近日，永輝酒類項目詠悅匯2020年“#人生如此99酒節狂歡嘉年華”正式開啟。
聯名款盲盒
為慶祝品牌IP紀念性時刻，詠悅匯也與百威聯合打造了聯名款——“詠悅匯 X 百威”盲盒系列 330ml 啤酒，盲盒系列一共有3款復刻罐及1款JOJO珍稀罐，而詠悅匯也為集齊 4 款盲盒的忠實消費者提供了寵粉福利，可免費獲贈1瓶53°飛天茅臺(600519)500ml。
2020年是永輝超市成立20周年，此次詠悅匯選擇與百威合作聯名款，也是基于百威打造復刻罐背后的紀念意義。
永輝超市20年 擁抱未來擁抱變化
2020年，永輝超市迎來了自己的弱冠之年，近千家門店業務覆蓋全國29個省份、554個城市；2020年上半年實現營業收入505.16億元，同比增長22.68%，這也是永輝超市上市以來，首次半年度營收超過500億元大關。值得一提的是，在今年6月底，中國連鎖經營協會發布的《2019年中國超市百強榜單》顯示，永輝超市超越沃爾瑪位列前三甲。
有業內人士分析，永輝超市的20年是持續通過自我變革和創新，從中謀求發展的過程。自2010年上市，永輝超市以來已實現高速增長十年，2010至2019年間永輝超市營收的年復合增長率達23.92%，歸母凈利潤年復合增長率達19.89%，展現了長期穩健的增長能力和盈利能力，永輝超市已發展成為商超行業的龍頭企業，從行業中的追趕者成長為行業的領導者。
步入20年，永輝超市在堅守核心主業和鞏固供應鏈優勢之外，也尋求著新的突破，積極發展線上業務，加速全渠道轉型，根據中報披露，截至2020年6月30日，線上業務會員數已達3284萬戶，報告期月活數772萬戶，線上營業收入達到45.61億元，同比增長242.93%，占主營收入比9.71%，“到家”業務成為增長的新動能。
同時，永輝超市也嘗試著更多新零售、新營銷的方式，如在疫情期間啟動直播帶貨項目，并在后疫情時期加速優化功能和用戶體驗，今年6月永輝超市首屆全球名酒節在永輝生活APP、小程序等線上平臺開展，公司CEO李國現身大咖直播間，3小時直播吸引超120萬網友在線觀看。酒節期間，永輝酒類商品全渠道銷售額超8800萬元。
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