10月20日,“美尚股份”旗下潮酷彩妝品牌colorkey珂拉琪(以下簡稱“珂拉琪”)正式宣布邀請人氣偶像明星「孟美岐」擔(dān)任品牌全新代言人。珂拉琪將攜手孟美岐演繹「Dare to be different敢于不同」的品牌主張,共同詮釋「C位當(dāng)?shù)馈巩?dāng)代時尚精神。
(2020年10月人氣偶像明星孟美岐擔(dān)任“美尚股份”旗下潮酷彩妝品牌colorkey珂拉琪全新代言人)
珂拉琪攜手孟美岐打造C位彩妝
珂拉琪是由“美尚股份”著力打造的潮酷美妝品牌,推崇當(dāng)代女性的獨(dú)立精神,秉持時尚、甜美、個性的價值理念,在過去2年,先后攜手劉柏辛、畢雯珺、王子異等人氣偶像明星成為品牌代言人。同時,頻頻跨界與國際經(jīng)典IP打造全方位的內(nèi)容營銷,今年以來,成為第一個與迪士尼旗下“花木蘭”IP合作的中國美妝品牌、與潮流時尚品牌Tokidoki打造“甜酷”新潮流等一系列聯(lián)名合作,進(jìn)一步彰顯了珂拉琪勇于探索、銳意創(chuàng)新的品牌精神。最新重磅推出的珂拉琪x“哆啦A夢”聯(lián)名系列,囊括了從唇膏、唇釉、眉筆等全線彩妝產(chǎn)品、于10月21日0點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)預(yù)售,讓每位想要擁有哆啦A夢百寶袋的朋友,實(shí)現(xiàn)「C位夢想,即刻成真」。
(2020年10月21日預(yù)售的全新IP聯(lián)名珂拉琪x“哆啦A夢”系列彰顯了品牌一貫的創(chuàng)新探索精神)
而本次,“C位當(dāng)?shù)馈钡娜藲馀枷衩厦泪c珂拉琪相遇,就像甜美個性與潮酷外形碰撞,綻放出無限活力。同時,雙方在「Dare to be different敢于不同」品牌主張的互相認(rèn)同,將有助于進(jìn)一步碰撞創(chuàng)意火花,未來,珂拉琪將攜手孟美岐合作一系列限定產(chǎn)品推出市場。
美尚股份引領(lǐng)第三代國貨彩妝
如果說,第一代國貨彩妝品牌隨著歐美文化進(jìn)入帶來首次教育普及、第二代國貨彩妝品牌借助著線下渠道紅利而突飛猛進(jìn),如今,則到了第三代國貨彩妝品牌紛紛破土崛起之時。
盡管今年疫情對零售消費(fèi)影響巨大,但在艱巨環(huán)境下,美妝市場整體仍呈爆發(fā)性增長。據(jù)淘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年6月整個化妝品行業(yè)整體增速為50.2%,GMV增長34.7%,其中彩妝品類增速46.8%。原因來自于——疫情之下,線下的交易不約而同轉(zhuǎn)到了線上,由此拉動了整體增長。以今年618為例,早在5月24日左右品牌商家就已完成籌備,通過代言人、直播等多樣化的營銷手段在線上紛紛發(fā)力,并最終收獲逆勢增長。
彩妝的驚人增長,始自于消費(fèi)人口和人均美妝消費(fèi)金額的雙輪驅(qū)動。伴隨著中國消費(fèi)者年齡層迭代,對美妝消費(fèi)持續(xù)升級,發(fā)軔自年輕消費(fèi)者的新需求快速增長。美妝消費(fèi),早在2015年就已成為了資本市場公認(rèn)的風(fēng)口之一。
(美尚股份創(chuàng)始人Cici Lee)
在這一契機(jī)之下,2018年1月,具有二十多年行業(yè)資深經(jīng)驗(yàn)的Cici Lee女士創(chuàng)立“美尚股份”,她曾歷任多家中外化妝品集團(tuán)高管職位,并擁有豐富的美妝全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)。公司創(chuàng)立伊始,即獲得業(yè)界頂尖的“紅杉資本”等領(lǐng)投的天使投資基金。目前,“美尚股份”旗下?lián)碛谐笨岵蕣y品牌colorkey珂拉琪、專業(yè)彩妝品牌Superface秀芭斐、科研修護(hù)品牌Lab101瑞沛RuiPei)。
盡管美妝市場增速迅猛,但同時也意味著競爭無比激烈。據(jù)電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年的天貓618活動,帶動了整個彩妝品類銷售火力全開,成交額高達(dá)63.9億元,同比去年增長36%。
因此,能迅速打開市場,既倚靠珂拉琪品牌卓越的產(chǎn)品力,也離不開創(chuàng)始人Cici Lee從一開始就定下清晰的戰(zhàn)略布局。
“在彩妝界,唇部產(chǎn)品與面部產(chǎn)品平分天下,但一直以來唇部產(chǎn)品都被國際品牌所把持,我們發(fā)現(xiàn)一些國際品牌帶動的固體口紅風(fēng)潮已顯疲態(tài),而色彩更豐富、膚感更細(xì)膩、工藝也日臻成熟的唇釉還未成氣候,成為一個有待挖掘的風(fēng)口。”Cici Lee解釋。
于是,利用多年與國外領(lǐng)先供應(yīng)鏈對原料工藝的研究,克服了傳統(tǒng)唇釉上唇干燥的工藝難點(diǎn)。開發(fā)出的新品液體唇釉上唇絲滑、顯色度高,同時不加重唇上負(fù)擔(dān),這款名為“空氣唇釉”的新品上線當(dāng)天就突破了17000支銷量,三個月就在天貓唇釉類目排到第一,成為“頂流主播唇釉賣得最多的品牌”,截止2020年9月底該產(chǎn)已經(jīng)突破1060萬支,名副其實(shí)地坐實(shí)中國第一唇釉地位。今年上半年時間,憑借一系列爆款新產(chǎn)品如鏡光唇釉、啞光唇釉、金筷眉筆、定妝噴霧等,珂拉琪躋身天貓國貨美妝TOP 3集團(tuán),成為首個天貓上市一年銷售即破2億的現(xiàn)象級新銳彩妝品牌,同時也成為Z世代心中彩妝核心品牌。
從成分、工藝到價格,珂拉琪品牌強(qiáng)調(diào)差異化、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力、強(qiáng)調(diào)性價比。這得益于創(chuàng)始人Cici Lee團(tuán)隊(duì)對美妝市場的敏銳洞察,以及清晰的商業(yè)布局,促使珂拉琪品牌迅速發(fā)展,成為第三代國貨美妝品牌代表之一。
誰站在彩妝消費(fèi)市場的C位
成長在互聯(lián)網(wǎng)時代下的95后,已經(jīng)成為當(dāng)今市場的主流擔(dān)當(dāng)。尤其在彩妝領(lǐng)域,與上一代相比,更具有顯著的不同特點(diǎn)。
首先,各地之間的95后消費(fèi)者不像過去有那么大的差異,他們從小就與來自全世界的最新信息、最新時尚潮流打交道,更愿意接受新興事物,降低了傳統(tǒng)的用戶教育成本。
由于獨(dú)生子女政策的影響,從小獨(dú)處的他們往往更注重自身的內(nèi)心感受。這代人出生條件普遍優(yōu)渥,對價格并不敏感,針對產(chǎn)品的包裝顏值、具有吸引力的功能屬性,足以激發(fā)他們的購買欲。
(“空氣唇釉”累計(jì)銷售1060萬支,頭部主播單場直播銷售1000萬元。)
同時,不像上一代人經(jīng)歷了全球化外來流行文化的沖擊。95后對國際彩妝品牌并不仰視,對于彩妝消費(fèi)普遍抱持著理性態(tài)度。也不需要外在符號來代表自身身份和狀態(tài),高度崇尚“物超所值”的理念。在信息扁平化的新媒體時代,95后消費(fèi)者對新鮮事物散發(fā)出充分好奇,勇于嘗試。
這種種特質(zhì),正與珂拉琪品牌“不斷探索未知,解鎖全新自我”的態(tài)度不謀而合。同時,人氣偶像孟美岐自女團(tuán)C位出道以來,也始終傾注滿腔熱忱追逐自己的熱愛,一舉一動始終帶給無數(shù)人巨大正能量。她所煥發(fā)的甜美、活力、以及95后敢于不同的精神態(tài)度,也正是此番珂拉琪品牌與孟美岐親密攜手所喚起的時代共鳴。
由一支口紅開始的「美麗」事業(yè)
就像凱恩斯每當(dāng)解釋市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律時,總會用“看不見的手”來形容一樣�！懊郎泄煞荨眲�(chuàng)始人Cici Lee的「美麗」事業(yè),也始自于冥冥中的緣分——她人生中的第一支口紅。在她的大學(xué)生涯,有一天,校園里突然來了推廣培訓(xùn)的外資美妝品牌,笑顏如花的培訓(xùn)師給她遞了一支口紅,手把手的教導(dǎo)使用方法。在那個滿是黑白灰的年代里,人們對美妝的理念只停留在一瓶面霜、一支洗面奶的階段。而這抹鮮艷灼熱的口紅,就像一把嶄新的鑰匙,打開了通往五顏六色新世界的大門。自那時起,也啟蒙了Cici Lee對于“美麗事業(yè)”的向往。
一入行,正趕上了中國美妝行業(yè)熱火朝天的蓬勃發(fā)展。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛,中國女性對美的懵懂渴望也轉(zhuǎn)化為龐大的消費(fèi)洪流。幸運(yùn)的是,Cici Lee分別伴隨著第一代、第二代美妝代表品牌的企業(yè)家成為了左膀右臂,親歷了中國美妝行業(yè)的發(fā)展歷程。但在過程中,她發(fā)現(xiàn)中國美妝市場存在許多問題:“國際美妝品牌往往專為歐美用戶的膚質(zhì)開發(fā),尤其美妝審美、喜用顏色都不適合國人;跑到三線以下城市,才發(fā)現(xiàn)真正用戶基數(shù)最為龐大的市場,并沒有好的產(chǎn)品滿足她們,往往充斥著三無產(chǎn)品�！�
(親歷了中國美妝行業(yè)發(fā)展歷程的Cici Lee,如今正帶著團(tuán)隊(duì)以高品質(zhì)、高性價比的彩妝品牌來服務(wù)更多的中國女性消費(fèi)者)
這些所見匯聚成了思考,激發(fā)了Cici Lee帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)站出來創(chuàng)立美尚股份。針對中國主流市場女性需求,“美尚股份”通過多品牌矩陣戰(zhàn)略布局,聚焦細(xì)分市場,分別滿足不同年齡、不同收入消費(fèi)者對美的需求。
在今年4月,“美尚股份”再度完成近2億元的A輪融資,投資方包括紅星美凱龍(601828,股吧)、創(chuàng)新工場、微光創(chuàng)投、易凱資本�！懊郎泄煞荨睂⒗^續(xù)致力于持續(xù)強(qiáng)化和夯實(shí)多品牌建設(shè),實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
今年下半年,一座2000平米的直播間即將落成,美尚員工將化身主播,直面消費(fèi)者進(jìn)行24小時不間斷直播,進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)全渠道新零售的創(chuàng)新舉措。未來,“美尚股份”在線上市場持續(xù)發(fā)力的同時,也將積極布局新興渠道,著眼于中國龐大的三線以下市場,以高品質(zhì)、高性價比的彩妝品牌來服務(wù)更多的中國女性消費(fèi)者,正是Cici Lee堅(jiān)定不移的愿景。
關(guān)于美尚股份:
美尚股份成立于2018年,已成為中國領(lǐng)先的多品牌美妝集團(tuán)之一。旗下?lián)碛谐笨岵蕣y品牌colorkey珂拉琪、專業(yè)彩妝品牌Superface秀芭斐、科研護(hù)膚品牌Lab101瑞沛。自創(chuàng)立以來,潮酷彩妝品牌colorkey珂拉琪致力于引領(lǐng)千禧一代“敢于不同”的當(dāng)代潮流趨勢,主打單品空氣唇釉深受市場認(rèn)可。美尚股份創(chuàng)始人Cici Lee具有20多年資深美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾任中外化妝品集團(tuán)高管職務(wù),擁有豐富的美妝全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)。
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