疫情的陰霾逐漸散去，隨著全球消費市場好轉，疊加“金九銀十”消費旺季到來，以及國內“雙11”這個全民消費活動的拉動，紡織服裝零售市場逐步回暖。
近日，女裝品牌JO-RYA（卓雅）母公司欣賀股份有限公司（003016.SZ，下稱“欣賀股份”）在深交所掛牌上市，借助資本市場全方位提升核心競爭力，搶占后疫情時代的發展契機。
資本如虎添翼
消費明顯復蘇，這從近日出爐的2020年“雙11”戰報也可見一斑。從平臺來看，天貓及京東“雙11”成交額較上年分別增長26%、33%，天貓成交額為4982億元，京東的成交額為2715億元。此外，新加入的抖音平臺成交額也達到了187億元。其中，服裝消費也隨之升溫。
市場活躍起來，對中高端女裝市場更是一大利好。中信建投證券研報曾經指出：“在消費升級趨勢下，消費者對于服裝的需求從大眾化轉向多元化、個性化，因此多品牌集團化運營成為未來行業的必然趨勢，國內品牌企業將會進入集團化整合與品牌梯度搭建的階段。”
欣賀股份正迎來新的發展機會。10月26日，欣賀股份正式在深交所中小板掛牌上市，發行價格為8.99元/股，其未來發展被業內看好。
成立于2006年的欣賀股份，是國內品牌女裝的領先企業之一，該公司主營中高端女裝的設計、生產和銷售，擁有完整的產業鏈條和顯著的品牌優勢。目前，欣賀股份已經形成了金字塔式的品牌架構，JO-RYA、JORYA weekend定位高端，ANMANI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA定位中高端，覆蓋中高端女裝市場，正保持著穩健的增長趨勢。
近年來，欣賀股份營收、凈利潤整體不斷增長。2017年至2019年，欣賀股份營收為16.34億元、17.6億元和19.65億元，營業利潤分別為2.67億元、2.8億元和3.3億元。2020年以來，由于疫情的沖擊，整體服裝行業受到明顯沖擊，在這樣的大環境下，欣賀股份抵御市場寒流，保持穩健的步伐，今年前三季營收和利潤分別為12.26億元和1.6億元，明顯跑贏服裝行業大盤。而隨著服裝市場回暖以及第四季消費旺季的到來，欣賀股份今年有望交出不錯的成績單。
值得一提的是，該公司的毛利率水平尤為出眾。Wind數據顯示，2017年至2020年前三季度，欣賀股份毛利率高達75.31%、75.23%、74.68%、72.72%。這一水平目前在A股上市的高端女裝企業中名列前茅。
欣賀股份在設計研發方面強大的實力以及在經營管理方面的精細化運營，是該公司多年業績穩健增長的重要因素。
據了解，欣賀股份董事長、總經理孫瑞鴻同時也擔任公司品牌創意總監，親自參與到產品研發當中。招股書顯示，欣賀股份擁有一支以孫瑞鴻為核心的超過370人的專業化設計團隊。每年在研發設計方面的投入超過6000萬元，推出超過4000款款式。
該公司擁有七個各具特色的品牌，為實現品牌的差異化，其對產品設計實行分品牌管理。每個品牌均設有獨立設計室，擁有獨立的設計團隊。設計團隊從事中高端女裝行業多年，具有豐富的服裝設計經驗以及敏銳的時尚敏感度，能夠準確把握國際流行趨勢，并且在緊跟潮流趨勢的同時，保持公司獨特的品牌風格。
在經營模式上，欣賀股份堅持以直營模式為主。2017年至2019年，欣賀股份直營模式的銷售占比從68.24%上升至76.85%。在銷售區域布局上，截至2020年上半年，欣賀股份已設有550個銷售門店，建立了基本覆蓋全國的銷售網絡體系。終端門店已在廣州太古匯、北京SKP、上海港匯、深圳萬象城等較為高端的商場開設了終端門店。值得一提的是，在該公司550家門店中，自營模式門店達到438家，占比79.64%。
欣賀股份副總經理、董事會秘書朱曉峰認為，門店自營模式已經逐漸成為中高端女裝運營的主流模式。在宏觀經濟增速回落、行業競爭加劇、銷售渠道變遷等因素的影響下，我國品牌服飾行業依靠粗放式的門店擴張帶動業績增長的經營模式難以為繼，行業整體從外延開店促增長逐漸回歸單店內生增長，精細化經營和品牌影響力越發被重視。自營模式有利于公司強化對于終端渠道的掌控力、提高客戶體驗，也有利于集中公司資源和優勢，搶占高端市場、提升品牌知名度與影響力。
當前，欣賀股份借助資本市場，在品牌營銷網絡等方面進一步提升核心競爭力。招股書顯示，欣賀股份此次發行股票募集資金9.59億元，主要用于品牌營銷網絡建設項目、企業信息化建設項目以及倉儲物流配送中心項目。
未來可期
近年來，服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流。在中國巨大的市場內需已經成為國內服裝行業平穩增長的主要動力來源，隨著人均可支配收入的持續增加和社會開放程度的不斷提升，服裝的消費仍在不斷增長。
根據Euromonitor的數據，成人服裝市場規模從2011年的1.12萬億元增至2017年的1.74萬億元。相比之下，女裝比男裝的市場空間更大，按Euromonitor預計，我國女裝對男裝零售額的倍數在2023年將達到1.79倍。
在服裝行業的細分領域中，中國中高端女裝又極其具備發展空間。《中國女性生活狀況報告》調查數據顯示，2011年~2016年城市女性月均收入由約5000元上升至7000元，收入增長使女性消費中高端服裝的能力大幅提升。根據報告中關于女性支出的調查統計，在每年最大筆消費開支中，選擇服裝服飾的女性人數比例連續11年位居榜首。
根據Euromonitor研究報告，預計未來5年，中高端女裝零售額占女裝市場的比例將快速地提升，從2018年的22.6%提升至2023年的23.4%。
欣賀股份旗下七大品牌，在定位、設計風格、目標客戶等方面既有差異，又形成互補和延伸，目標客戶群體覆蓋了18~45歲年齡段的主力消費人群，形成了對女裝市場多維度、深層次的滲透。根據中高端女裝行業的發展趨勢、現有經營狀況以及未來戰略發展規劃，上市之后的欣賀股份合理規劃使用募集資金，將加快拓展自營門店以及提升公司品牌影響力等，進一步提高公司盈利能力。
欣賀股份計劃在三年內為七大自有核心品牌共新設365家自營店鋪，品牌營銷網絡建設項目擬在重點城市投入一定數量的店鋪建設，特別要在重點城市和地區增加有影響力和控制力的自營門店數量，同時對公司現有自營店鋪進行優化升級，進一步發揮協同效益、完善品牌布局。此外，倉儲物流配送中心項目擬進一步提高公司倉儲和配送能力，從而提高公司整個供應鏈系統的快速反應能力，更好地滿足市場需求。與此同時，高速增長的行業背景，也將為該公司將要發展的項目提供有力保障。
不僅在渠道、品牌等方面發力，欣賀股份還進一步吸納人才、加強內部管理、提高日常運營效率和降低公司運營成本等，全方面提升核心競爭力。當前，我國女裝行業正由品牌數量較多、企業規模偏小、市場集中度較低的現狀加快轉型升級，逐漸將部分競爭力不強的服裝企業淘汰出局，市場集中度有望進一步提升，天平朝服裝行業領先公司傾斜，而在技術、人才、渠道、品牌以及資本等加快整合優質資源的欣賀股份，未來可期。
來源：第一財經
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