11月25日，海瀾之家(600398,股吧)（600398）股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”）發布重要公告事項。公司董事會于11月24日收到周建平先生的書面辭職報告，辭職后，周建平先生將不擔任公司任何職務。與此同時，公司今日召開第八屆董事會第四次會議，同意選舉周立宸先生為第八屆董事會董事長及戰略委員會委員，并由周立宸先生擔任戰略委員會主任委員。
資料顯示，周立宸出生于1988年，曾任海瀾之家品牌管理有限公司總經理；現任中國服裝協會第七屆理事會副會長，江蘇省青年企業家聯合會副會長，江蘇省總商會第十一屆理事會副會長，江蘇省青年聯合會委員，海瀾之家股份有限公司副董事長，海瀾之家國際商業（香港）有限公司董事。
值得注意的是，海瀾之家還發布了《關于公司控股股東上層股權結構變動的提示性公告》，周建平先生分別與周立宸先生、周晏齊女士簽署了《股權轉讓協議》，周建平先生將其持有的海瀾控股23.10%的股權轉讓給周立宸先生，將其持有的海瀾控股0.90%的股權轉讓給周晏齊女士。本次交易完成后，海瀾控股仍持有海瀾集團100%的股權。周建平先生、周立宸先生、周晏齊女士分別持有海瀾控股的股份比例為28.00%、27.00%、5.90%，周建平先生和周立宸先生、周晏齊女士為一致行動人，周建平先生為公司的實際控制人。
據悉，這位海瀾之家新掌門周立宸畢業后進入集團工作，并在2017年出任海瀾集團總裁一職，全面負責經營管理和品牌建設工作。步入2020年，受疫情影響，實體經濟受到特別大的考驗。在周立宸帶領下，海瀾之家近期發布的第三季度財報表現優異，財報顯示，公司主品牌業務已實現復蘇，三季度盈利同比由負轉正，線上流水實現翻倍增長，新品牌培育漸入佳境，有望打開新的成長空間。
事實上，從公開渠道可以獲知，早在幾年前開始，海瀾之家就有意識在培養新的接班人，此次新老交替可以說是順理成章。對于少主周立宸，不少接觸過的人士都認為他沉穩不失活力、做事認真踏實，企二代的順利交接，或許會給海瀾之家帶來全新的氣象。
傳承與品牌創新
品牌是服裝企業的核心競爭力。揭秘海瀾之家的成功秘訣，與兩代人在品牌打造上不遺余力緊密相關。彼時，海瀾之家憑借“男人的衣柜”定位，以及獨特的品牌連鎖經營模式，成為服裝行業龍頭，并創下了連續6年市場占有率第一的成績。
同樣，海瀾新任掌門周立宸在圍繞品牌重塑與升級上的精耕細作與父輩相比也毫不遜色。在參加CCFA新消費論壇以及長三角產業數字化創新峰會時，周立宸指出當下零售業品牌依靠數字化驅動轉型具有重要意義，并提出“實體零售是信仰，創新顧客價值，數字升級全鏈路，產品迭代緩稱王”的觀點。
在互聯網沖擊下，實體經濟的發展遇到不小的挑戰，傳統服裝零售行業重視線下優質渠道的拓展，品牌商需要有駕馭各種渠道和適應新生態的能力。一直以來，海瀾之家始終將經營重點放在品牌打造、渠道運營和供應鏈管理上，從創始人建立的輕資產運營模式，到新任董事長押注數字化營銷，隨著周圍經營環境的劇變，唯一不變的是企業的信念傳承。
在新發展格局之下，海瀾之家敏銳地察覺到零售品牌正處于轉型升級的關鍵階段，中國服裝品牌未來的崛起需要依靠過硬的產品力，而打造“國民品牌”的標識，成為世界五百強企業也是公司的全新目標。目前，面對實體店正在趨于扁平化和數字化的特點，時尚零售的渠道重心轉移，公司最新第三季度報告顯示，已逐步擺脫疫情影響，實現主品牌海瀾之家系列終端零售正增長，線下渠道結構也得以持續優化。
記者獲悉，今年以來，海瀾之家對于旗下所有品牌都進行了數字化改造，而生意的本質就是供應鏈和流量的精準匹配，通過對消費者需求變化的精準洞察，深挖原有客戶群，實現迭代增長。報告期內，公司門店總數保持穩定增長，凈新開84家直營店，線下門店質量提升為后續銷售增長提供后勁。
另外，值得注意的是，海瀾之家積極探索線上銷售模式，借助電商渠道也取得了優異的成績，實現高速增長。數據顯示，公司前三季度線上營收同比增長55.54%至 13.3 億元，單三季度較去年同期大幅增長111.3%。公司舉辦的海瀾之家線上奧特萊斯活動，三天銷售額突破2億元，創下全球服飾品牌小程序單場活動成交額最高記錄。
全品類發展 “她經濟”引燃新空間
有別于傳統印象，在穩固基本盤的同時，事實上海瀾之家早已從男裝優勢領域逐步延伸至女裝、童裝以及泛生活家居產品等細分市場，并形成了多品類、多品牌的協同發展。零售行業專家表示，品牌想要走得更遠，不能停留在舒適圈，而是要創新，根據消費者需求進行品類迭代，提升天花板。
根據海瀾之家近期發布的第三季度財報顯示，除主品牌海瀾之家系列實現正增長以外，新品牌里，海瀾優選表現也頗為亮眼，在新增店不多的情況下，同比增長60%，獨立女性品牌OVV，在同店增長的情況下，三季度同季度銷售增長翻番。
事實上，隨著服裝行業越來越細分，消費者在關注服裝時尚感、功能性的同時，越來越重視產品的品質，海瀾之家專注于打造與品牌定位相符的極致產品，結合消費需求持續拓展產品品類，滿足更多消費群體的需求。
從商務轉型創新和功能性，海瀾之家縮小純商務服飾的比例，用更多科技化的面料提升產品品質，另一方面看，堅定豐富品牌價值，持續拓展IP資源庫，通過IP聯名在內的更多款式產品，激發消費欲望。近期又通過簽約周杰倫為品牌代言人吸引跨年齡段流量，針對80、90后核心群體，未來四季度代言上將針對極光系列產品進行推廣營銷。
根據市場調研，隨著現代都市女性經濟和社會地位提高，“她經濟”已強勢崛起。海瀾之家旗下女裝品牌OVV是最近大熱的電視劇《三十而已》的官方獨家女裝贊助商，借助強勢出圈，該品牌八月份的線上增長每天都超過10倍，而且目前增長的勢頭仍然不減。
為了提升產品設計性，提升研發能力，海瀾之家加強了與國外原材料供應商的合作，并將在上海、廣東等發達城市將設立研發團隊，建立合作關系，計劃招募設計師團隊，與外部設計師共同研究開發中高端產品。華創證券發布研究報告表示，公司主品牌調整新品牌向好，電商渠道助力持續放量，Q4 旺季業績可期。2020Q4為傳統電商旺季，線上營銷布局、線下會員系統加碼有望助力公司營收恢復良性增長。
對于未來發展愿景，海瀾之家近期在機構調研中表示，未來3年不再拓展男裝品牌，而更多向女性、生活方式方向迭代，向“她經濟”消費邏輯靠攏。公司圍繞大消費方向，將促進各品牌更加健康、良性發展，現金流、存貨周轉更加健康，將資源向好的品牌傾斜，達到品牌自我成長，優勝劣汰，從而成為中國頂尖品牌零售銷售管理公司。
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