經歷了疫情影響下過山車式的上半年，中國“椅業之鄉”安吉縣的大量外貿制造企業正在體驗有史以來的最旺季。
“我們今年辦公椅的訂單預計增加110%，從來沒有過這么大的增幅。”安吉萬寶家具有限公司總經理薛棟告訴第一財經記者，為了應對市場的需求，工廠今年的面積擴張了一倍。
作為國內首家A股上市的座椅企業，安吉上市公司永藝股份(603600,股吧)（603600.SH）相關負責人對第一財經記者表示，不管是客戶還是供應鏈端，整個行業都沒有預料到疫情之年，居家辦公的趨勢會讓辦公椅的需求變得那么旺盛。
“在全國椅子的出口中，兩把椅子就有一把產自安吉。” 椅業占整個安吉縣外貿出口的68.6%。
在安吉縣商務局總經濟師吳葉看來，作為浙江湖州的出口大縣，這是安吉在產能和出口上均創下新高的一年，“有的企業現在的訂單已經排到了明年6月，目前還看不到旺季結束的跡象”。
兩大紅利
吳葉告訴第一財經記者，安吉訂單暴漲的動力，一是受益于“宅經濟”，以辦公坐具為主業的安吉企業接到了大量海外采購的訂單；二是受益于跨境電商的滲透提速，讓一些提前布局了跨境電商的企業趕上了這波火爆，也帶動了線下的出貨。
早在2017年就開始投入跨境電商的薛棟就是其中的受益者。
在多年來為電商第三方賣家做貼牌代工的經歷中，他們較早感受到了跨境電商的增長趨勢，并于3年前開始以自營品牌布局跨境電商、自建站和第三方平臺等多渠道的外貿市場。目前跨境電商已在萬寶家具的業務占比中達到了80%。
“原先預計，我們今年大概會有50%的增幅，但疫情讓增幅翻倍了。” 薛棟這樣說。
吳葉表示，有的企業正好做的就是線上生意，今年的增幅就特別大，普遍都上漲了70%以上，“有幾家主要做跨境電商的家具企業，增幅甚至達到了1221%，疫情基本上都沒有對業務產生不良影響”。
永藝股份也把跨境電商的加速滲透歸結為企業今年的重要增長點。“居家辦公一方面擴大了C端消費需求，同時也提升了線上渠道的滲透率。”永藝的椅業相關負責人告訴第一財經，今年跨境電商企業明顯增多了，部分其他行業的跨境電商公司今年也開始賣起了家具產品。
在永藝股份今年的半年報中，就已把“公司跨境電商業務增長較快，海外電商市場銷售渠道加快拓寬”寫入了外銷的成績單。
根據永藝股份的三季度財務數據，公司今年三季度的營業收入約23.2億元，同比增加31.1%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元，同比增長44.61%。
自2015年上市后，永藝股份開始著手拓展國內市場，通過線上電子商務、直播營銷與線下大客戶直營、經銷商渠道建設相結合，不斷擴大國內市場銷售份額，但外銷比重仍占75%以上。
上述負責人認為，今年的增長，有行業需求普漲的因素，但更重要的是得益于近年來公司核心競爭力的明顯提升。公司持續增加的研發投入、不斷提升的市場拓展能力以及國內外生產基地新廠房陸續投產，讓公司在不確定的市場環境中實現了增長的確定性。
用吳葉的話來說，“上半年傳統外貿企業的增速都是負數的，三季度就能轉負為正并達到30%以上的幅度，已經非常不錯了”。
官方數據顯示，今年1～10月，安吉縣完成自營出口總額259.3億元，同比增長21.8%；完成進口7.0億元，同比增長38.7%；完成進出口總額266.3億元，同比增長21.1%。截至目前，安吉縣外貿出口連續六個月實現同比環比正增長，呈現“V”形反轉態勢，預計到今年年底，安吉縣外貿出口占全省份額將略有上升。
利潤受擠壓
從年初的“產能起不來”和隨后的“訂單取消”，到5月開始訂單明顯增加，再到7～8月的徹底爆發，大量的外貿企業迎來了生意最好做的時節，但在一系列的連鎖反應中，原材料價格上漲、供應緊張、運費翻倍和人民幣升值等因素，也讓忙碌的他們感受到了前所未有的壓力。
薛棟給第一財經記者算了一筆賬：今年海運費漲了2～3倍，海外的快遞業都比較緊張，這部分就讓利潤下降了10%左右；人民幣的上漲，進一步削薄了約5%的利潤，再加上原材料價格上漲等因素，這基本吃掉了原本約15%的利潤，“相當于持平了”。
也就是說，持續火爆的訂單，讓工廠產能飽和、工人加班加點，但生產端并沒有留存多少利潤。
薛棟說，持平的狀況還算是好的，因為公司建立了自有品牌，并鋪設了多個銷售渠道，而有些企業可能是虧本的。
此外，在7～8月各種壓力尚不明顯時，薛棟他們收獲了“蠻可觀”的利潤。總體而言，今年的利潤預計會同比下降10%左右。
永藝股份的負責人認為，和中小企業相比，公司作為行業龍頭的承受力和穩定性會較強，但目前的利潤也不可避免地受到了影響。不過，在下游市場供不應求的情況下，公司向下游漲價的難度并不大，可以轉移原材料漲價及匯率波動的影響。
對于人民幣升值、運費和原材料價格上漲等無法改變的因素，企業必須考慮到成本中。
對永藝股份而言，應對的一大關鍵詞就是“降本增效”。
上述負責人表示，比如企業主動優化生產和物流計劃，做好產銷協同。在海運方面，加強與客戶的聯系，根據對方的訂艙來優化生產計劃。在應對匯率波動上，積極采取鎖匯等措施，同時及時評估關鍵物料的供應和價格，提前下單以確保供應等等。
加緊轉型應對
作為行業龍頭，永藝股份在市場拓展層面也為自己定下了“數一數二”的市場目標，努力提升對主流市場的占有率和主流客戶的滲透率，力爭在這兩個維度上均實現份額的“數一數二”。
企業也在持續加大研發創新的能力，開發更多新產品以適應客戶的需要，并進一步提升公司的科學化管理水平。
即使沒有疫情，薛棟的公司也在按照自營品牌本身的出口增速，進行著產能擴張。在宅經濟的風口下，該公司調整備貨方案，擴租廠房提高產能，在海外倉儲和物流方面下足功夫。同時按照國際BFM標準的1.2倍進行配件采購、生產加工，以更好地適應歐美市場。例如，公司的一款電競椅品牌，已躋身于美國亞馬遜電競椅的銷量前十。
不過，他并不確定市場需求的增長還能維持多久。他能做的，是繼續加強多渠道的運營和品牌建設，開拓更多元的海外市場。
根據吳葉的觀察，今年的外貿形勢讓不少企業吸取了教訓，在全球疫情和貿易摩擦等背景下，會更主動地抓住“雙循環”的機遇，慢慢地把內銷做起來，但這需要過程。
“目前為止，多數企業還是盡量把精力放在外貿上，爭取早點把貨出掉。”吳葉認為，從現在的形勢來看，到明年上半年前，訂單都比較飽和，“沒底的是明年下半年的情況”。
在她看來，到時窗口紅利期基本過去，才是真正考驗企業的時候。
“大的企業已經兩條腿開始走了。”她覺得，加快“內銷外銷”以及“線上線下”兩條腿走路的腳步，是在這波紅利結束后，企業繼續發展的必要條件。
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