2020年，Z時代消費群體迅速成為市場主要增長動力，抖音、直播、私域流量等新渠道、新玩法大爆發，在給大健康行業帶來新發展機遇的同時，也對眾多企業構成了挑戰——如何才能把握用戶、需求變化趨勢，并對新渠道、新玩法有更好的連接，從而保證自身業績發展？2021年1月14日，“年少有為·2020母嬰大會暨第六屆櫻桃大賞年度盛典”隆重舉行，來自飛鶴、美柚、有贊等知名母嬰企業的眾多嘉賓參與，共同探討2020年的母嬰行業發展脈絡，以及2021年大健康行業的發展之路。
作為在美國納斯達克上市的第一家大健康產業互聯網公司，易恒健康(股票代碼:MOHO)創始人兼CEO王影也應邀參會，就Z時代母嬰健康行業的增長實踐、如何精準洞察95后、00后新用戶人群的健康新消費需求、爆款單品制造新通路等關鍵話題，給出了全新的解題答案。
面對用戶結構與需求之變 需加速渠道及組織之變
王影在演講中指出，易恒健康創建十年來做了三件事：創立之初致力于將全世界的優質健康產品、信息和服務帶給中國消費者；通過前臺、中臺、后臺研發的十年投入，構建全面信息化和數字化的消費者需求分析體系，在全球范圍內尋找與之匹配的產品和服務；2020年，除了數字化研發，更關注消費者需要的個性化、定制化產品數字化研發。易恒健康十年來之所以能迅速適應市場變化，就在于更有前瞻性的戰略布局。
用戶在變、需求在變，成為2020大健康行業面臨的最大課題。十年前，國內健康品牌尚未成長，80后是主流消費者，十年后， 95后新寶媽崛起，而易恒健康不僅要找到用戶，更要洞察用戶消費新需求，比如Z世代對心理健康、消化不良、美容養顏等新健康問題的關注。
與此同時，流量也在發生變化。在2020年，直播、下沉市場成為健康產業的新流量入口，易恒健康正在加速建設覆蓋下沉市場的線下健康服務網絡。
面對用戶結構、需求及流量之變，易恒健康認識到必須加速同步產品運營模式變革，從海量SKU到爆品運營轉變。同時在渠道層面實現顛覆性創新，重點投入騰訊私域，抖音直播等更能觸達新消費群體的渠道。
極致化打造爆款單品 以精細化運營和團隊再造領跑賽道
王影在演講中指出，在以往的流量高獲取時代，很多企業不會關注精細化運營，但隨著用戶變了、需求變了、渠道變了，如何讓用戶推薦更多用戶成為你的粉絲，就需要企業進行全面組織結構再造，包括引入新的內容，運營，IP建設等各類新型人才。
王影舉例說，很多健康企業都在講B2C，而易恒健康2020年一個單品上新第一天，就實現五十萬的日銷量，而且是2500元的高客單價產品。這得益于易恒健康2020年極致化打造爆款單品的戰略，以六個月的籌備，三個月數據、人設、包裝、研發、技術、供應鏈的全面打通，從而打造一個爆款新品。
通過精細化運營和團隊再造，極致化打造爆款單品，基于消費者需求和數據的研發，易恒健康能夠快速完成Z時代健康新消費巨變下的全面升級，從而領跑大健康賽道。
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