蘇寧超市年貨節正如火如荼。1月22日，寶潔大中華區全域零售事業群副總裁任遠到訪蘇寧易購(002024,股吧)總部，與蘇寧易購集團副總裁、快消集團總裁龔震宇復盤2020年雙方合作情況，商討年貨節營銷規劃。會上，雙方約定，未來將在數據開放共享、產品規劃、全渠道合作等方面深耕，攜手發力快消市場。
“剛剛過去的2020年，是不平凡的一年。同時也是危與機并存的一年。如何抓住機遇，挖掘新的機會增長點，實現雙方合作的高增長，是我們接下來需要重點考慮的。” 龔震宇在會上表示。
數據顯示，目前，更多線下消費轉向線上。許多大型電商平臺利用消費者的習慣轉變，進一步增加了用戶規模和粘性。“誰抓住了用戶，誰就贏得了市場。”
據悉，接下來，雙方將通過數據開放共享，深耕會員精細化運營。具體來說，蘇寧與寶潔將共創標簽優化，同步進行精準化的數智投放，營銷工具加持，多手段實現構購物車搜索轉化，精準工具賦能找準用戶；同時，雙方將利用智庫、星河云、數據易道等底層數據，深挖人群洞察及‘人貨場’運營策略，實現用戶資產現狀洞察、場景化關聯分析、流量洞察及媒體組合；最重要的是，雙方將通過雙會員系統打通激活會員資產，拉升消費者終身價值，豐富人群畫像。如針對性定制優惠券和會員專享價，同步會員主題日營銷等，吸引新用戶，增強老用戶粘性，實現人群精細化運營。
在全渠道合作方面，雙方將在穩定易購主站的基礎上，后期開展與家樂福、貓寧渠道全業態合作的愿景。后期，寶潔內部將進一步打通內部人員架構，以便更好的配合蘇寧雙線全場景的生意發展，攜手做大快消盤子。“相信在雙方團隊的默契配合下，我們有信心將蘇寧打造成我們寶潔的第三銷售陣地。”任遠表示。
銷售的高增長，離不開好產品的加持。在商品規劃方面，2021年，雙方將重點針對高新品展開重點合作，通過對細分趨勢品類進行市場及消費者研究，由寶潔提供長期穩定、全年供貨的爆款單品、趨勢品進行主推，規劃確定全年促銷套裝，保持長期穩定的銷售支持，打造全年爆款；在差異化商品打造方面，雙方將制定蘇寧直播、推客渠道專屬產品，根據渠道特色差異化營銷，實現全渠道協同發展，打好基于消費者習慣的平臺產品組合拳。
值得一提的是，除了以上圍繞提升銷售所做的努力之外，接下來，雙方將充分發揮各自的市場優勢，通過在內、外媒更深維度的合作，品牌資源聯合投放，實現銷售、品牌雙提升。
數據開放共享實現會員精細化運營，開展全渠道合作做大快消生意，完善商品規劃打好商品組合拳，品牌聯合資源投放……接下來，蘇寧與寶潔的的高效率合作模式，無疑將突破生意新增長。
據悉，眼下正火熱進行中的年貨節期間，蘇寧超市與寶潔正通力合作，積極備貨，以更優惠的價格，更優質的產品，助力消費者過好中國年。
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