[ 碧捷董事長王振剛預(yù)計，2021年中國美容儀市場將保持50%的增長，智能化、個性化是大勢所趨。 ]
在代理日本雅萌美容儀五年多來，碧捷（廣東）潔凈科技有限公司因去年一場關(guān)于美容儀是否鎳超標(biāo)的爭論，而開始更多進(jìn)入公眾視野。碧捷董事長王振剛意識到，需要加快推動美容儀國家標(biāo)準(zhǔn)體系的完善。
1月25日，在順德的碧捷總部，王振剛在接受第一財經(jīng)記者獨家采訪時自稱“行業(yè)頭部有時就是‘背鍋俠’”。他透露，公司與威凱認(rèn)證聯(lián)合推出的中國美容儀團體標(biāo)準(zhǔn)正在申報，預(yù)計今年春節(jié)后落地；他們還在參與制訂關(guān)于美容儀材料安全的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，希望推動國家強制標(biāo)準(zhǔn)的制訂。
五年漲十倍 外資品主導(dǎo)
十年前，王振剛從一家國內(nèi)知名的家電集團辭職，尋找創(chuàng)業(yè)的機會。碧捷最早曾想做凈水壺，后來機緣巧合，從2015年9月起開始正式成為日本雅萌美容儀的中國總代理，主要采取線上銷售的新模式。當(dāng)年“雙11”在天貓賣出1111臺。
那時，國內(nèi)美容儀市場僅有一些海淘產(chǎn)品，缺乏售后服務(wù)。王振剛回憶說，碧捷代理雅萌中國業(yè)務(wù)后，美容儀國內(nèi)價格約2700元/臺，和日本本土售價相近，首次推出七天無理由退換貨。此后，又順勢進(jìn)入凝膠等護(hù)膚品領(lǐng)域。
2016年，王振剛在自己糾牙的過程中，發(fā)現(xiàn)了沖牙器（水牙線）的機會，又成為沖牙器發(fā)明者美國潔碧公司的中國總代，然后順著做了高露潔旗下湯姆牙膏的中國總代，以及自有品牌的漱口水。“我們做‘脖子以上’的生意”，王振剛說，中國消費升級，新一代年輕女性更愿意為美麗“投資”。
近年國內(nèi)美容小家電市場加速成長。王振剛估算，2015年國內(nèi)美容儀的市場規(guī)模僅4億~5億元，2020年國內(nèi)美容儀的銷售額增長超過兩倍，達(dá)到約80億元的規(guī)模；沖牙器2020年國內(nèi)市場規(guī)模約10億元，同比增長42%~43%。“90后、00后消費者崛起，女孩們希望有美美的狀態(tài)，而且有一定消費力。”
現(xiàn)在年輕用戶獲取信息的途徑在改變，直播達(dá)人興起對普及新技術(shù)、新產(chǎn)品起到推波助瀾的作用。碧捷的電商業(yè)務(wù)選擇自己做不外包，以便隨時了解用戶需求的變化。王振剛發(fā)現(xiàn)，有些用戶地址非常集中，比如上海嘉里中心，“這里美妝公司、白領(lǐng)聚集，都非常關(guān)注美容時尚產(chǎn)品”。
國內(nèi)美容小家電市場產(chǎn)品越來越多，不只美容儀，還有潔面儀、蒸面器、脫毛儀、頸椎按摩儀、眼部按摩器等。競爭也日趨激烈，單美容儀從業(yè)企業(yè)就幾萬家。除了雅萌、松下、LG等日韓品牌，美國品牌Nuface、以色列品牌NEWA（已被中資收購），還有金稻等中國本土品牌，資生堂、歐萊雅、SK-II、OLAY等美妝品牌也跨界而來，外資品牌占據(jù)了國內(nèi)美容小家電市場超過50%的份額。
沖牙器也類似，國內(nèi)市場有100~200個從業(yè)企業(yè)，美國潔碧（WaterPik）和日本松下兩個品牌合占約50%的份額，小米旗下有幾個品牌，美的去年也開始進(jìn)入沖牙器市場。與美容儀的供應(yīng)鏈散布在日本、美國、歐洲和中國不同，沖牙器的供應(yīng)鏈目前已主要在中國，尤其集中在珠三角。
本土供應(yīng)鏈與標(biāo)準(zhǔn)亟待完善
美容小家電是學(xué)科交叉、跨界創(chuàng)新的產(chǎn)物。例如，美容儀的核心部件包括了芯片、算法，因為它跟皮膚醫(yī)學(xué)相關(guān)，而女性的皮膚有干、油、中性不同類型，不同地域受到氣候、紫外線輻射的影響也有差異，所以需要因地制宜。
針對中國人的皮膚、生活工作習(xí)慣，碧捷會向雅萌反饋中國的差異化需求，共同定義產(chǎn)品的功能賣點。下一步，雙方會在中國成立合資公司，提升中國本土化產(chǎn)品、本地供應(yīng)鏈的占比。
疫情是一個催化劑。雅萌在日本東京附近有一座美容儀工廠，年產(chǎn)能幾百萬臺，中國市場的產(chǎn)品現(xiàn)全由日本進(jìn)口。2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)，一些中國基礎(chǔ)電器部件出口日本受阻，這邊恢復(fù)后，日本的疫情又影響了整機出口，導(dǎo)致雅萌美容儀2020年一度在中國市場斷貨。
“未來十年，中國原創(chuàng)、中國制造將是發(fā)展方向。”王振剛透露，碧捷與雅萌未來不排除共同在中國市場推出更本土化的創(chuàng)新美容小家電產(chǎn)品。現(xiàn)在日本、美國的產(chǎn)品占據(jù)高端市場，中國產(chǎn)品占據(jù)中低端市場，未來隨著中國供應(yīng)鏈本土化進(jìn)程的推進(jìn)，國產(chǎn)美容小家電的檔次也將逐步提升。
完善國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是一個重要的前提條件。以中國美容儀市場為例，幾萬個從業(yè)企業(yè)，前四個品牌占據(jù)了半壁江山，另外約50%的市場份額非常零碎，有很多長尾的中小品牌。因此，目前中國美容小家電市場存在著魚龍混雜、虛假宣傳、標(biāo)準(zhǔn)體系有待完善等問題，急需解決。
有的企業(yè)匆匆進(jìn)入、想短期收割，技術(shù)研究不夠深入，電流和溫度其實并非越高越刺激越好。有的企業(yè)為了提高流量轉(zhuǎn)化率，虛假宣傳，某些認(rèn)證弄虛作假，欲以此增加產(chǎn)品的含金量。王振剛說，此外一些政府部門、檢測機構(gòu)和消費者協(xié)會對美容小家電的認(rèn)識也有一個逐步提升的過程。
去年，國內(nèi)關(guān)于美容儀是否鎳超標(biāo)的爭論沸沸揚揚。鎳釋放標(biāo)準(zhǔn)僅適用于長期佩戴的金屬飾品，且包括中國在內(nèi)的全球尚未有針對美容儀的鎳釋放標(biāo)準(zhǔn)，因此制定和完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)普遍關(guān)注的問題。王振剛表示，去年雅萌在中國上市的三個產(chǎn)品全部根據(jù)歐盟EN1811指令，按歐洲REACH標(biāo)準(zhǔn)，做了過敏物質(zhì)測試并獲通過。
此外，碧捷與威凱認(rèn)證聯(lián)合推出中國美容儀功效、安全的團體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)正向國家標(biāo)準(zhǔn)委申報，預(yù)計今年過完春節(jié)可以落地。同時，碧捷還在參與制訂關(guān)于美容儀材料安全的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，也呼吁全行業(yè)共同參與。
目前，中國美容儀行業(yè)適用小家電的國家安全標(biāo)準(zhǔn)GB4601.1和GB4601.15，還適用中國美容儀國家推薦標(biāo)準(zhǔn)。因為事關(guān)消費者的“面子工程”，不能把“美容”變?yōu)椤皻荨保跽駝傁Ｍ谝粌赡陜?nèi)推動美容儀國家推薦標(biāo)準(zhǔn)升級為美容儀國家強制標(biāo)準(zhǔn)，盡快完善美容儀的標(biāo)準(zhǔn)體系。
他預(yù)計，2021年中國美容儀市場將保持50%的增長，智能化、個性化是大勢所趨。結(jié)合IoT（物聯(lián)網(wǎng)）、AI（人工智能）技術(shù)，產(chǎn)品將從大規(guī)模定制走向個性化定制，消費者可以通過美容儀、沖牙器等隨時管理皮膚、口腔的狀態(tài)。未來借助皮膚醫(yī)生、牙醫(yī)的參與，形成線上線下融合的生態(tài)。比如，去緊致嫩膚、除牙菌斑前，美容儀、潔牙器已提前做好了用戶調(diào)研，提高處理的效率、效果。
來源：第一財經(jīng)日報
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