1月29日，國內(nèi)的水產(chǎn)食品龍頭——廣東湛江國聯(lián)水產(chǎn)(300094,股吧)開發(fā)股份有限公司（300094）披露2020年報預(yù)告，預(yù)計全年營收微降1.5%-4%，達44.5億-44.7億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.65億-2.35億元；基本每股收益虧損0.18元/股-0.26元/股。
公告中稱，業(yè)績預(yù)虧的主要原因是20年受新冠疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素導致餐飲行業(yè)消費受到較大沖擊，公司主要餐飲渠道銷售受阻，公司毛利率受到一定影響。同時，存貨減值成為拖累業(yè)績的重大因素，期內(nèi)公司計提存貨減值準備金額預(yù)計為20,000萬元至27,000萬元。另外公司非經(jīng)常性損益對凈利潤也造成了影響。
國聯(lián)水產(chǎn)表示，在過去一年中，面對國內(nèi)外不利局面，公司堅持精耕細作，持續(xù)深化國內(nèi)市場布局，深度挖掘國際市場，持續(xù)強化公司全球供應(yīng)鏈能力，堅定推行“精品戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”，加碼渠道下沉、完善供應(yīng)鏈體系建設(shè)取得顯著成效。展望新的一年，公司將持續(xù)向高毛利的水產(chǎn)食品轉(zhuǎn)型，加強成本控制和內(nèi)部管理，為“第五個五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”的達成打下堅實的基礎(chǔ)。
券商分析指出，通過分析國聯(lián)水產(chǎn)近十年業(yè)績來看，公司發(fā)展一直較為穩(wěn)健。雖然近一兩年公司業(yè)績出現(xiàn)變動，隨著疫情終將退卻，公司業(yè)績有望快速回暖和修復。當前，公司國內(nèi)市場為主，國外市場為輔的雙循環(huán)發(fā)展格局已經(jīng)形成，特別是渠道下沉取得突破性成果，公司通過整合餐飲、流通、商超、電商新零售及工業(yè)客戶等多維營銷資源，實現(xiàn)了更廣泛、更精準的消費者觸達，帶動了品牌美譽度和B端與C端影響力的快速提升，為公司進軍食品奠定了良好的基礎(chǔ)。國聯(lián)水產(chǎn)中長期的確定性增長態(tài)勢不會改變。
搶占渠道下沉新賽道 構(gòu)建全渠道增量護城河
2020年以來，國聯(lián)水產(chǎn)積極進行新通路轉(zhuǎn)型升級，全面加強線上線下渠道的開拓力度, 鏈接多元銷售場景，實現(xiàn)全場景獲客，渠道下沉取得豐碩成果。
早在年初，公司就積極發(fā)力社區(qū)團購，采用“線上下單+線下無接觸自提”的模式。同時還與中石化廣東公司的2200多家易捷便利店全面合作，通過線上+線下雙渠道向居民提供優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品。進入4月份的水產(chǎn)消費旺季后，公司憑借直播帶貨風口，與知名主播薇婭頻頻合作，帶貨國聯(lián)的對蝦和小龍蝦食品，引爆電商業(yè)務(wù)快帶發(fā)展。
在線上及新零售等渠道不斷突破的同時，餐飲與商超的下沉努力也得到全面回報。去年10月，公司與國內(nèi)首個火鍋燒烤食材連鎖便利超市鍋圈食匯達成合作。在11月，公司憑借著豐富的水產(chǎn)品類和全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案獲得聯(lián)合利華飲食策劃的青睞。作為聯(lián)合利華集團旗下成員，聯(lián)合利華飲食策劃擁有強大的終端餐飲客戶，客戶遍布全球76個國家。
再加上此前公司早已擁有的良之隆、外婆家、海底撈、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等多家大型餐飲類優(yōu)質(zhì)客戶，國聯(lián)水產(chǎn)餐飲渠道實力不斷得到夯實。
隨后，公司又獲區(qū)域商超標桿河南大張實業(yè)重要股東的戰(zhàn)略入股，并與大張作為會員單位的保亭會全面合作，在區(qū)域性零售市場的空間也進一步被打開，二者強強聯(lián)合的商業(yè)價值極其深遠。
根據(jù)三季度報總結(jié)，國聯(lián)水產(chǎn)精耕八大區(qū)七省三市121個地級市場，已完成152個品牌服務(wù)商開發(fā)；在永輝超市(601933,股吧)、沃爾瑪、中百超市、永旺超市、物美超市等全國性超市基礎(chǔ)上，開拓了以河南大張、胖東來、鄭州丹尼斯百貨、西亞超市為代表的明星區(qū)域型超市。
整體來看，國聯(lián)水產(chǎn)的營銷新通路有望為公司營收帶來巨大的增量空間，打造公司新的增長點，由此構(gòu)筑寬廣的護城河。
食品研發(fā)能力強勁 推動品類優(yōu)化和競爭力提升
水產(chǎn)食品研發(fā)是國聯(lián)水產(chǎn)多年來全力打造的核心競爭力。目前，公司有鮮蝦、活魚、預(yù)制、裹粉和珍品五大系列，二十多類細分產(chǎn)品，已經(jīng)開發(fā)了蝦餃米面類、蝦滑類、調(diào)理類、火鍋類、魚類、裹粉類、休閑食品類等七大類產(chǎn)品。
通過強化研發(fā)驅(qū)動，公司西式快餐業(yè)務(wù)取得大幅增長。以19年年報業(yè)績?yōu)槔炯訌娕c大型連鎖餐飲集團的聯(lián)合研發(fā)和市場拓展工作，為客戶提供從菜品定制、試制及工業(yè)化到推廣及配送的綜合服務(wù)，實現(xiàn)新產(chǎn)品立項共88個，上市新品30個，公司產(chǎn)品研發(fā)的市場轉(zhuǎn)化率進一步提高，新產(chǎn)品上市首年均取得了較高的市場認可度。報告期內(nèi)，公司西式快餐業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入超過3億元，同比增長 122%。
在全面向食品轉(zhuǎn)型的背景下，國聯(lián)水產(chǎn)將全面發(fā)力精深加工，利用上海和湛江兩地的食品研發(fā)中心優(yōu)勢，積極開展菜品創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)、食品工業(yè)化等工作，按照熱銷一代，研發(fā)一代和儲備一代的路徑，積極參與新品研發(fā)和市場推廣，打造一批如水煮蝦、蝦滑、小龍蝦漢堡等爆品，不斷提升產(chǎn)品附加值，持續(xù)提升研制類食品比重。
從B端到C端公司品牌影響力全面彰顯
在過去，國聯(lián)水產(chǎn)在線下很難有效觸達C端，只能在線上做認知和教育，線下做交易和交付，線上線下割裂，無法做到高效協(xié)同。而現(xiàn)在通過國聯(lián)水產(chǎn)的社區(qū)團購、商超、電商新零售等渠道，完美實現(xiàn)了線上線下打通，為渠道鏈接多樣化的銷售場景，比如線上訂單線下履約，線下渠道線上結(jié)合。通過新通路打造的B2B2C營銷體系，可以實現(xiàn)有效銜接。在線上線下不斷拓展和打通的同時，國聯(lián)水產(chǎn)的品牌影響力也不斷提升。
在B端餐飲方面，無論是八大區(qū)完成的152個品牌服務(wù)商的開發(fā)，還是去年12月在公司湛江總部的120多家餐飲重客的營銷路演活動都說明公司在B端已成功建立了極佳的品牌形象。
在C端商超方面，公司去年11月與大張實業(yè)的合作被市場解讀為是繼18年公司獲得永輝超市戰(zhàn)略入股后，發(fā)生的又一重大戰(zhàn)略投資事件。公司通過與永輝的戰(zhàn)略合作，有力的促進了沃爾瑪、家樂福、中百超市、永旺超市、物美等等全國性大型連鎖商超的拓展。此次與區(qū)域商超標桿的大張建立戰(zhàn)略合作，同時有助于與保亭會和區(qū)域商超的進一步拓展，擴大公司品牌影響力。
在C端電商渠道方面，國聯(lián)水產(chǎn)早早布局。公司2019年在電商及新零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入3.77億元，同比去年增長19.28%。報告期內(nèi)，秉承“電商全平臺的綜合水產(chǎn)品提供商”的定位，國聯(lián)水產(chǎn)與盒馬鮮生、京東生鮮、每日優(yōu)鮮等主要電商及新零售平臺深化業(yè)務(wù)合作，公司在三大平臺的銷售收入分別達到1.26億元、0.93億元、0.59億元，較去年同期分別增長106.05%、148.23%、123.46%。
在京東電商平臺的“618”活動中，公司在蝦類銷售金額品牌排行榜連年獲得第一名，在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五。今年雙十一期間，公司線上總銷額超過1000萬。其中，京東蝦類品牌榜第一，京東生鮮蝦類店鋪榜第一，全平臺共售出水產(chǎn)品超過80噸；天貓商城的成交總額同比去年增長400％；爆款產(chǎn)品——翡翠生蝦仁瘋狂熱賣超50噸。
除了電商模式帶來的品牌效應(yīng)，直播帶貨的網(wǎng)紅經(jīng)濟模式，也成為了國聯(lián)水產(chǎn)C端品牌強化的有力手段。從幾次聯(lián)手薇婭連獲銷量冠軍，到董事長李忠親自在京東直播間帶貨，以及雙十一期間進行的多渠道聯(lián)合直播營銷，產(chǎn)品累計曝光量達3千多萬次，這都勾勒了營銷的豐富內(nèi)容場景，全鏈路多觸點激活國聯(lián)水產(chǎn)的千萬粉絲，國聯(lián)品牌逐漸在消費者心中扎根，以新零售模式切入的C端品牌自建成效凸顯，品牌活力和張力日漸提升。
進一步助力國內(nèi)市場壯大夯實國內(nèi)大循環(huán)
長期以來，國聯(lián)水產(chǎn)的營收高度依賴于海外市場特別是美國單一市場的貢獻。公司自2016年以來積極進行了業(yè)務(wù)布局調(diào)整，一方面積極開辟非美海外市場，加拿大、澳大利亞等市場增長迅速，另一方面重點開拓國內(nèi)市場。2019年報顯示國內(nèi)收入21.39億元，同比增長30%，國內(nèi)收入占比首次超過美國收入占比，成為全球第一大市場。20年，國內(nèi)業(yè)務(wù)占比超過50%，同比增長約XX%，國內(nèi)業(yè)務(wù)占比首次超過國外業(yè)務(wù)。
回顧2020年，由于全球經(jīng)濟下滑，讓公司以國內(nèi)為核心市場的戰(zhàn)略定位更加堅定，已數(shù)次披露加大在國內(nèi)的采購比重，再加上國內(nèi)渠道的全面開發(fā)，這些都有望進一步壯大國內(nèi)市場實力和在公司營收中的整體份額，完美的執(zhí)行國內(nèi)為主，國外為輔的發(fā)展戰(zhàn)略，深化國內(nèi)大循環(huán)。
展望2021年，對于國聯(lián)水產(chǎn)來說，今年是 “第五個五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”開局之年，公司將牢牢把握消費升級與市場需求的變化，深化國內(nèi)市場布局，精耕細作全渠道營銷體系，不斷增強在B端與C端的品牌影響力，同時強化公司全球供應(yīng)鏈能力，踐行雙循環(huán)戰(zhàn)略，有效推動食品方向的成功轉(zhuǎn)型，不斷打造新的增長點，為中長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。
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