“十四五”開局之年，“促消費(fèi)”成為許多地方經(jīng)濟(jì)政策的關(guān)鍵詞。兩會(huì)《政府工作報(bào)告》以及多位代表委員的提案中，“穩(wěn)消費(fèi)”、“消費(fèi)轉(zhuǎn)型”、“新型消費(fèi)”都與促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)頻繁掛鉤。“部長(zhǎng)通道”采訪活動(dòng)中，商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤還鼓勵(lì)各城市開展購(gòu)物節(jié)、消費(fèi)節(jié)活動(dòng)，擴(kuò)大消費(fèi)、引領(lǐng)消費(fèi)。
而剛剛過去的3.8國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)就是一次聲勢(shì)浩大的購(gòu)物節(jié)，一次響應(yīng)號(hào)召，擴(kuò)大消費(fèi)、引領(lǐng)消費(fèi)的實(shí)戰(zhàn)。不僅各類“女神節(jié)”海報(bào)線上線下霸屏，各大平臺(tái)也推出了一系列營(yíng)銷活動(dòng)。創(chuàng)新型品牌管理公司ACCESS集團(tuán)也是“女神節(jié)”新型消費(fèi)現(xiàn)象的重要參與者、拉動(dòng)者之一。
今年“女神節(jié)”，ACCESS集團(tuán)旗下國(guó)際品牌會(huì)員俱樂部VTN首秀驚艷，不僅總銷售額突破5億大關(guān)，還吸引了國(guó)際知名攝影師陳漫、舞蹈家朱潔靜等一眾國(guó)內(nèi)外明星、時(shí)尚達(dá)人成為其黑鉆會(huì)員。此外，ACCESS集團(tuán)各大品牌成績(jī)也頗為亮眼，Vida Glow膠原蛋白粉銷售額超1億、Melrose綠植精粹粉(綠瘦子)熱賣超14萬罐、Dr.LeWinn's三色凝膠銷售額破2000萬、Minenssey泥膜熱賣超28萬顆……
在這個(gè)多方力量奮力角逐的消費(fèi)場(chǎng)上，ACCESS集團(tuán)到底做對(duì)了什么，才讓培育出驚艷“女神節(jié)”的新秀平臺(tái)VTN以及銷量刷新紀(jì)錄的新銳品牌矩陣。
整合全球品牌 + 供應(yīng)鏈資源 ，用“硬 實(shí)力 ”引領(lǐng)新型消費(fèi)
面對(duì)新冠疫情沖擊以及全球經(jīng)濟(jì)的不確定性，中國(guó)于去年7月明確提出，將推動(dòng)形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。
作為積極響應(yīng)“雙循環(huán)”新發(fā)展戰(zhàn)略的典型企業(yè)，總部位于杭州的創(chuàng)新型品牌管理公司ACCESS集團(tuán)就通過產(chǎn)業(yè)投資和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)的方式，助力全球高端品牌抓住中國(guó)的“雙循環(huán)”的機(jī)遇，把更多全球優(yōu)質(zhì)品牌引入中國(guó)，滿足中國(guó)居民消費(fèi)升級(jí)需求。
成立不到四年時(shí)間，ACCESS集團(tuán)已從創(chuàng)立之初的6個(gè)品牌，發(fā)展到目前囊括20多個(gè)來自澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國(guó)、法國(guó)等地的國(guó)際知名品牌。而旗下VTN能夠“搶跑”競(jìng)爭(zhēng)激烈的“女神節(jié)”，也與ACCESS集團(tuán)"產(chǎn)業(yè)投資"與"產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)"并舉，建立起的強(qiáng)大品牌儲(chǔ)備密切相關(guān)。
據(jù)ACCESS集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司通過以產(chǎn)業(yè)收購(gòu)為切入點(diǎn)的戰(zhàn)略賦能模式、以生態(tài)化管理和深度運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的孵化模式及以代理經(jīng)銷為主的深度經(jīng)銷模式三種創(chuàng)新型品牌管理機(jī)制，運(yùn)營(yíng)管理著近30個(gè)品牌，涵蓋營(yíng)養(yǎng)健康、美容護(hù)膚、魅力彩妝、母嬰個(gè)護(hù)、全球美酒以及家居生活等多個(gè)領(lǐng)域，能夠全方位滿足消費(fèi)者品質(zhì)生活所需。
除了整合全球品牌資源的硬核實(shí)力，ACCESS集團(tuán)給予VTN最強(qiáng)力的支持還在于其全球化的供應(yīng)鏈。2021年3.8女神節(jié)，VTN共發(fā)出超30萬個(gè)包裹。開售后1小時(shí)，VTN第一個(gè)包裹就已經(jīng)送出。VTN物流高效的源頭就在于ACCESS集團(tuán)全球化的供應(yīng)鏈布局。
據(jù)悉，ACCESS集團(tuán)在全球設(shè)有五大倉(cāng)——寧波倉(cāng)、杭州倉(cāng)、悉尼倉(cāng)、新西蘭倉(cāng)、亞太倉(cāng)，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球30多個(gè)國(guó)家，已實(shí)現(xiàn)從原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)，到品牌采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品配送等產(chǎn)業(yè)鏈的全程參與，保證了供應(yīng)鏈的持續(xù)高效穩(wěn)定。全球化供應(yīng)鏈體系的建立，使得ACCESS集團(tuán)充分掌握了在供給端、流通端的話語權(quán)，降低了對(duì)跨國(guó)供應(yīng)鏈和外國(guó)核心技術(shù)的依賴程度。即便在全球供應(yīng)鏈都受到新冠疫情影響的2020年，ACCESS集團(tuán)依然實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
而歷經(jīng)66會(huì)員狂歡節(jié)、雙11等多次大型實(shí)戰(zhàn)，ACCESS集團(tuán)沉淀下了豐富的供應(yīng)鏈組織運(yùn)轉(zhuǎn)能力、全球供應(yīng)鏈協(xié)同作戰(zhàn)能力，再加上通用技術(shù)集成起來而形成的中臺(tái)，即便面臨激增的貨物吞吐量、包裹數(shù)，ACCESS集團(tuán)供應(yīng)鏈也能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
有分析認(rèn)為，在全球范圍內(nèi)，供應(yīng)鏈正成為影響各國(guó)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)協(xié)作和發(fā)展的關(guān)鍵因素。尤其當(dāng)企業(yè)面對(duì)充滿不確定性的環(huán)境，對(duì)供應(yīng)鏈的需求卻是更明確的。對(duì)于布局全球消費(fèi)賽道的品牌管理企業(yè)而言，如何進(jìn)一步強(qiáng)化全球供應(yīng)資源深度布局與積累，更高效地實(shí)現(xiàn)全球品牌與全球消費(fèi)者的高效鏈接，是未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在全球品牌資源和供應(yīng)鏈資源布局上，成立不到4年的ACCESS集團(tuán)已經(jīng)搶先一步。
以藝術(shù)家的心態(tài)耕耘品牌，用“軟 實(shí)力 ”留住消費(fèi)者
在看得見的地方，ACCESS集團(tuán)通過整合全球品牌與全球供應(yīng)鏈，構(gòu)建起了全球化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在看不見的地方，ACCESS集團(tuán)則堅(jiān)定地與品牌、與消費(fèi)者站在一起，以藝術(shù)家的心態(tài)耕耘品牌。
據(jù)ACCESS集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“品牌是生命，我就是消費(fèi)者”，是ACCESS集團(tuán)一直堅(jiān)守的價(jià)值觀。這也意味著，ACCESS集團(tuán)始終把自己視為品牌的守護(hù)者、傳承者、成就者和創(chuàng)新者，永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的角度創(chuàng)造、培育、優(yōu)化品牌。
分析人士指出，目前很多新銳品牌為了控成本，都會(huì)采取和工廠合作的方式，通過OEM(貼牌代工)或者ODM(委托設(shè)計(jì)生產(chǎn))模式來運(yùn)作。從性價(jià)比的角度來看，這樣肯定是最優(yōu)解，但這也意味著品牌自身技術(shù)和專利護(hù)城河是缺失的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，產(chǎn)品核心壁壘較弱終會(huì)成為軟肋。
相較之下，ACCESS集團(tuán)對(duì)品牌的把控、賦能更加深入，且覆蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈流程。為了夯實(shí)在品牌端的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，ACCESS集團(tuán)從源頭開始就給予了足夠的重視。
首先，在全球探尋品牌時(shí)，ACCESS集團(tuán)始終堅(jiān)持“優(yōu)中選優(yōu)“的選品哲學(xué)。在吸引度(Appeal)、詢問度(Ask)、購(gòu)買度(Act)、知名度(Awareness)、推薦度(Advocate)“5A”選品標(biāo)準(zhǔn)作用下，ACCESS集團(tuán)在健康、美麗與品質(zhì)生活三大賽道，遴選出不少有特色的優(yōu)質(zhì)品牌——具有成立時(shí)間10年以上、產(chǎn)品本身具備當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基礎(chǔ)和好的用戶口碑、品牌創(chuàng)始人有藝術(shù)家氣質(zhì)、能通過更多投入擴(kuò)大產(chǎn)能、價(jià)格體系穩(wěn)定。
“女神節(jié)”期間，ACCESS集團(tuán)旗下熱銷的Melrose綠植精粹粉(綠瘦子)就是ACCESS集團(tuán)“嚴(yán)苛”選品理念的縮影。綠瘦子用料十分考究，100%選用新西蘭原產(chǎn)、無農(nóng)藥公害的有機(jī)大麥草、小麥草，且在麥草的培育、收割和鎖鮮等各個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)置了極為嚴(yán)格的品控。麥草研磨成分來到Melrose工廠后，還要經(jīng)過初檢、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等55道工序才得能夠出廠。
Minenssey泥膜亦是如此。Minenssey蔓索是由澳洲知名超模、享有“澳洲國(guó)寶級(jí)配方師”美譽(yù)的Cheryl Ross女士創(chuàng)辦。Cheryl Ross女士一直倡導(dǎo)“原生美”，致力于研究天然原生態(tài)的護(hù)膚配方。歷時(shí)多年，終于研制出Minenssey泥膜，為愛美人士帶來了澳洲巖彩泥與澳洲珍稀植物精華結(jié)合的神奇護(hù)膚功效。
據(jù)悉，Minenssey泥膜使用的巖彩泥成分僅澳洲獨(dú)有，取自澳洲無污染的深層礦物泉河床或者火山區(qū)，富含各種礦物成分。Cheryl Ross女士還根據(jù)巖彩泥特征，精準(zhǔn)搭配絲絨花、塔斯馬尼亞椒莓、卡卡杜李、茶樹花等多種稀有植物精華，推出白、綠、粉、黑四色泥膜，有效解決不同皮膚問題。
物色到好品牌只是第一步。在此基礎(chǔ)上，ACCESS集團(tuán)會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌有選擇地進(jìn)行獨(dú)家代理、投資或并購(gòu)，以進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)品牌的“話語權(quán)”。但這并不意味著ACCESS集團(tuán)會(huì)讓原來的品牌團(tuán)隊(duì)“離場(chǎng)”，而是更多的以“賦能者”的身份共同參與品牌運(yùn)營(yíng)，共同秉承藝術(shù)家的心態(tài)經(jīng)營(yíng)品牌。
對(duì)于品牌創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)而言，強(qiáng)有力的集團(tuán)或運(yùn)營(yíng)方的加入，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展更為關(guān)鍵。具體而言，ACCESS集團(tuán)會(huì)在運(yùn)營(yíng)上給予品牌助力，包括對(duì)品牌進(jìn)行全新規(guī)劃和打造，豐富其產(chǎn)品線并拓展海內(nèi)外市場(chǎng)等等，幫助品牌實(shí)現(xiàn)全面的突破和成長(zhǎng)。此次“女神節(jié)”中表現(xiàn)亮眼的爆款品牌、產(chǎn)品，均是經(jīng)過ACCESS集團(tuán)和品牌方合力打造而成。
當(dāng)下，中國(guó)正在從消費(fèi)大國(guó)轉(zhuǎn)型成為消費(fèi)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)模式正在發(fā)生快速變化，只有跟上并回應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì)才能在中國(guó)這個(gè)即將成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)中取得成功。為了能夠真正做到“讓最懂品牌的消費(fèi)者做最懂消費(fèi)者的品牌”，ACCESS集團(tuán)還自建了品牌管理大學(xué)，邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物為員工授課，幫助員工能夠更好地理解消費(fèi)者、理解品牌。
分析人士指出，“十四五”新發(fā)展格局之下，進(jìn)一步發(fā)掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大潛力被提升到新的高度。同時(shí)，運(yùn)用好“互聯(lián)網(wǎng)+”，推進(jìn)線上線下更廣更深融合，發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，為消費(fèi)者提供更多便捷舒心的服務(wù)和產(chǎn)品，成為各方的著力點(diǎn)。作為伴隨全球消費(fèi)浪潮成長(zhǎng)起來的品牌管理企業(yè)代表，ACCESS集團(tuán)通過發(fā)揮新業(yè)態(tài)、新模式優(yōu)勢(shì)，用新品牌、新場(chǎng)景、新技術(shù)引領(lǐng)新型消費(fèi)，主動(dòng)融入新發(fā)展格局，正進(jìn)一步打開想象空間。
ACCESS集團(tuán)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官何志勇曾表示，“好的品牌能引發(fā)全球消費(fèi)者的共鳴，我們創(chuàng)新型品牌管理模式的最終目的是實(shí)現(xiàn)全球買、全球賣、全球造。中國(guó)不僅是我們最大的目標(biāo)市場(chǎng)，也是我們撬動(dòng)全球市場(chǎng)的重要支點(diǎn)，未來我們將以中國(guó)為中心建立全球中心倉(cāng)，把好的產(chǎn)品推向全球。”
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