“只有當潮水退去，才能看出誰沒有穿內褲”。
如火如荼的教育培訓行業(yè)，在全球突發(fā)大勢面前，一改十幾年來的高歌猛進，從爭搶IPO變成了比賽跑路，一地雞毛背后是焦灼的投資人，和欲哭無淚的學生家長。
一、教育培訓發(fā)展簡史
最近有個段子圖片，據說是來自于“國際知名稅務稽查及反腐敗專家”胡潤，他說從中國教育培訓的發(fā)展史，就能看出中國十幾年來的經濟變化，從學英語，到學主科，到學公考，體現了中國家長的追求方向。
作為一名國際友人，不遠萬里來到中國，每年為補稅稽查和反腐敗事業(yè)送進去無數首富的戰(zhàn)士，胡潤充分展示出了其對國情的深刻觀察。大寫的贊！
中國教育培訓發(fā)展目前已經經歷4個發(fā)展時期：
——外語期（1978-2006年）
1978年的改革開放，打開了中國老百姓(603883,股吧)的視野。為了拯救處于水深火熱的資本主義國家群眾，青年人積極出國留學，首選目的地是帝國主義大本營美國。為了達成這個崇高的目標，就需要首先學習對方的語言，否則拿不到簽證。
在這個硬需求之下，外語，主要是英語培訓機構應運而生，并在之后的20年里茁壯成長。
2006年，俞敏洪創(chuàng)辦的新東方學校在美國紐交所上市，讓這個進程達到了高峰。
——職培期（1999-至今）
中國錯過了第一次工業(yè)革命和第二次工業(yè)革命，但是幸運的在第三次工業(yè)革命時期上了末班車。
1995年，中國已經實現了高等教育院校的計算機專業(yè)普及化，同年接入了國際互聯(lián)網。在“三金工程”的推動下，全社會都對IT化產生了巨大的需求。
【名詞解釋】
“三金工程”是我國政府有關部門制定的信息化建設重大戰(zhàn)略舉措的一項重要內容。“三金”即為“金橋”、“金關”、“金卡”工程。
“金橋”指國家經濟信息通信網，由此形成了后來國家互聯(lián)網基礎架構。
“金關”指國家對外經濟貿易信息網，由此形成了后來我國強大的出口體系。敲黑板，馬云的第一桶金就在這里。
“金卡”指金融電子化，由此形成了我國繁榮的數字金融交易體系，也為未來的電子商務繁榮奠定了堅實的基礎。
1999年，楊芙清教授創(chuàng)辦了北大青鳥，開啟了中國職業(yè)培訓的進程，為社會輸送了百萬計的IT人才。
同年，同樣北大的李永新，創(chuàng)辦了中公教育(002607,股吧)，專注于公務員考試培訓，為社會輸送了百萬計的公務員人才。20年后的2019年2月22日，中公教育上市。
特別提示：在此要糾正胡潤的發(fā)言，我國“學而優(yōu)則仕”的教育傳統(tǒng)從來沒有變，考公務員永遠是長期、最重要的目的地----如果未能出國的話。
今天，中公教育的市值為1781億元，新東方為1930億元。
——校外期（1950-至今）
校外培訓這件事，要從很早很早、模仿蘇聯(lián)、成立于上個世紀50年代的“少年宮”講起。
少年宮、青少年活動中心、少年之家，這是城里孩子的童年生活。這里有各類學習班，不但有專職老師授課，還有社會名流來兼職輔導，去少年宮不是比錢多，而是要學校推薦，胳膊上沒有兩條杠以上，在校外培訓班都不好意思和同學打招呼。
1984年，蘋果電腦誕生，李宇春誕生，中國的課外培訓班誕生。
課外培訓從幫助學生成長，轉變到幫助家長花錢，是從哪年開始的已經無證可考，但是從當前治理整頓的局面看，絕大多數校外培訓機構盯得不是學生的成長，而是收入的增長。
—升級期（1996年-至今）
1996年，“101網校”創(chuàng)立，成為中小學遠程教育的開拓者。
時至今日，以猿輔導、火花思維、跟誰學、作業(yè)幫等為龍頭的在線教育，正在構建線上線下融合、人工智能結合、課內課外契合的新教育體系。
二、教培監(jiān)管整治三連擊
2018年中國教育培訓業(yè)的市場規(guī)模超過1.8萬億元人民幣，其中面向中小學生的校外培訓市場總規(guī)模占到了50%以上。
同年8月6日，國務院辦公廳歷史上首次下發(fā)“關于規(guī)范校外培訓機構發(fā)展的意見”（業(yè)界通稱“國辦80號文”），文件指出：“堅決禁止應試、超標、超前培訓及與招生入學掛鉤的行為”，“統(tǒng)一培訓時段內生均面積不低于3平米”，“培訓結束時間不得晚于20:30”等等。
由此標志著K12培訓業(yè)“弱監(jiān)管”時代終結，“超強監(jiān)管”時代正式到來。
2018年12月12日，教育部辦公廳公布全國校外培訓機構專項治理行動整改工作進展情況的通報。截至2018年11月30日，全國共摸排校外培訓機構401050所，存在問題機構272842所，已完成整改211225所，完成整改率77.42%。
當年，曾經風光一時的線上教育機構“學霸一對一”“理優(yōu)一對一”宣告破產。
2019年7月，教育部等六部門發(fā)布了《關于規(guī)范校外線上培訓的實施意見》。文件對教師資格、授課內容、形式、時限以及收退費，均作出了明確的規(guī)定。
至2020年底，全國有1.2萬家培訓機構關閉，據中國民辦教育協(xié)會發(fā)布的《疫情期間培訓教育行業(yè)狀況的調研報告》顯示，調查的1459家教育機構中：
29%的機構可能倒閉；
36.6%的機構經營暫時停頓；
還有25.4%的機構經營出現部分困難，處于勉強維持狀況；
79%的機構賬上資金僅能維持3個月以內。
招商證券教育行業(yè)研究員陳舒然表示：“一些資金實力沒有那么強的中小型培訓機構，在這次疫情中，充分暴露了它們經營上的一些風險。從行業(yè)來說，我們覺得向龍頭、資金實力更強的一些優(yōu)質的企業(yè)去集中，應該還是中長期的趨勢。”
由此，教育培訓市場迎來了史上最嚴監(jiān)管風暴。
2021年3月31日，教育部基礎教育司司長呂玉剛表示，將從嚴審批培訓機構，強化培訓內容監(jiān)管，創(chuàng)新收費管理方式，規(guī)范培訓行為，嚴肅查處違法違規(guī)培訓行為。
就在幾日前，幾份未經證實的教育監(jiān)管細則在網上流傳，其中一份“雙減”試點的文件顯示，校外培訓行業(yè)或進行三限治理，即限培訓機構數量、限時間、限價格。
具體而言，業(yè)內認同的監(jiān)管三連擊包括：
1、資金監(jiān)管：家長預付費只有完成課程后，學費才是確認收入。各地教委都要求教育機構和銀行合作資金監(jiān)管。
2、學校延長學生在校時間，從下午3:30延遲到5:30。學校周六還安排課外班。政策同時要求在線教育機構晚上9點后停止服務。
3、暫停電視廣告投放。
重擊之下，誰會受到沖擊？
三、我命由天不由我
2020年10月，一個好消息在互聯(lián)網媒體圈子里不脛而走：
前新浪科技主編、小帥哥金磊創(chuàng)辦的英語小班品牌“魔力耳朵”，被在線數學思維小班品牌“豌豆思維”VIPThink收購，完成了財富自由上岸。
此前，豌豆思維CEO張潔在豌豆思維四周年之際曾發(fā)布內部信表示：豌豆思維VIPThink將成為集語數英多學科在內的綜合學習平臺。
收購魔力耳朵，被業(yè)內稱為豌豆思維的“擴科”首戰(zhàn)。
可惜，力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。
豌豆思維的沖浪雄心，恰恰遇到了教育培訓史上最大的退潮期。
1、資金鏈挑戰(zhàn)
眾所周知，教育培訓行業(yè)玩的是“資金鏈”模式，通過大量提前收取學生家長的預付費，形成資金池滾動發(fā)展。
這種模式在經濟大周期良好的情況下，所有問題都沒掩藏在水下。一旦遇到特殊時期，潮水退去，立刻就得裸泳跑路。
前有蛋殼公寓爆雷，后有優(yōu)勝教育跑路，在金融秩序大整頓的形勢下，預收模式的弊病一覽無余。
為了加強行業(yè)監(jiān)管，充分落實2018年國辦80號文，對于培訓機構的資金監(jiān)管作出規(guī)定，要求面向中小學生的培訓機構收費時段與教學安排應協(xié)調一致，不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。
從2020年底開始，各地教委開始要求教育培訓機構和銀行合作實施資金監(jiān)管，對賬面資金余額實施動態(tài)監(jiān)管，全面禁止超期預收。
在此情況下，全行業(yè)處于虧損的K12教育培訓機構，應該收緊錢袋，收縮戰(zhàn)線。
豌豆思維的“擴科收購”恰恰踩早了一步，提前打出了寶貴的資金儲備。
據CEO張潔介紹，豌豆思維與魔力耳朵從接觸到最終決定合并，只花了不到6天的時間。“速度快得不可思議”。
據中國網報道，豌豆思維并購魔力耳朵消耗資金超過7000萬美元，超過其C輪1.8億美元融資的三分之一。完成并購后，除魔力耳朵管理層保留少量股權置換外，高瓴資本、真格等魔力耳朵老股東均以現金方式套現離場。
留下的，是豌豆思維如何挺過這一輪資金寒冬的疑問。
近日有消息稱，豌豆思維還在醞釀一項新的收購計劃，目標是位于廣州的在線美術小班課“畫啦啦”。
等著看。
2、學時焦慮挑戰(zhàn)
最近有多位朋友邀請聚會，動員我參與一個新興的教育培訓機會：小學校內延時課。
簡單地說，就是以前小學放學時間是下午三點半，此時家長都還在上班，不但產生了學生接送的巨大困難，還造成了學生放學后無人管束的負面影響。
隨著教育改革深化，近年來已經有部分城市開始試點解決三點半問題，探索提供校內課后延時服務。今年在領導的親切關注下，全國都將逐步普及三點半校內延時課。
這對家長和學生來說，天大的喜訊。
但對那些把教育當成生意做的企業(yè)機構來說，不亞于晴天霹靂。
此消彼長，校內官方活動多了，校外可被“挖掘”的時間就少了，變現的機會變得更加緊張。
比如最近網傳一張豌豆思維的招生廣告，已經到了挑戰(zhàn)“80號文”和六部門《關于規(guī)范校外線上培訓的實施意見》的境地。
《實施意見》要求全國教育培訓機構，凡按課時收費的，每科不得一次性收取超過60課時的費用，按培訓周期收費的，不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。
而豌豆思維“104課時超值優(yōu)惠課包”，明顯透露出了學時焦慮和資金焦慮。
3、我欲乘風去，可惜浪停了
2021年1月22日，豌豆思維正式官宣，成為頂流綜藝《乘風破浪的姐姐2》官方合作伙伴。
“看姐姐乘風破浪，上豌豆思維更棒”，不知道豌豆思維哪位高人想出這樣牛逼閃閃、星光熠熠的廣告詞。
你家孩子是看無腦電視綜藝節(jié)目長大的嗎？祝福你！
浪不浪得起來不知道，但是2的可能性很大：
近月以來，教育部多次發(fā)文抨擊在線教育營銷亂象，《人民日報》更是在近期發(fā)布專欄文章四問校外培訓機構，其中問題直指校外培訓廣告投放鋪天蓋地，質問這是在做教育還是做生意？
2月底，央視已經撤下了所有在線教育機構的廣告。
在線教育的瘋狂廣告營銷，將迎來嚴格監(jiān)管和重點整治。豌豆思維這筆錢能不能花出去，要打問號。
禍不單行，豌豆思維獨家獲得授權的IP《超級飛俠》，也在近期被全網下線禁止播出，IP價值大幅度跳水。
小結：
截至2019年我國K12階段在校生人數達2.25億人，中商產業(yè)研究院預測，我國2021年K12在校生可達28986萬人，K12在線教育市場規(guī)模為1167.4億元。
教育是我國政府歷來大力支持發(fā)展的行業(yè)，對社會經濟發(fā)展具有重大意義。
我國政府高度重視互聯(lián)網、人工智能、大數據等技術與教育的融合發(fā)展，推動教育現代化、信息化方向發(fā)展，頒布了《中國教育現代化2035》、《關于深化教育教學改革全面提高義務教育質量的意見》、《關于引導規(guī)范教育移動互聯(lián)網應用有序健康發(fā)展的意見》等一系列產業(yè)發(fā)展相關政策，從技術發(fā)展、產品研發(fā)、戰(zhàn)略方向等層面對本行業(yè)給予產業(yè)支持，并加快人工智能、大數據、5G等新技術在教育領域的應用，為行業(yè)的發(fā)展營造了良好的政策環(huán)境，推動行業(yè)創(chuàng)新性發(fā)展。
就在2020年，猿輔導完成高達32億美元融資，投資估值達155億美元；作業(yè)幫融資23.5億美元；火花思維融資2.8億美元，充分顯示了在線教育行業(yè)的良好前景。
但是，“教育不是做生意”，不是趕風口、弄潮兒。
十年樹木百年樹人。希望教育行業(yè)的從業(yè)機構，以敬畏之心，不忘初心，砥礪前行，方得始終。
作者：張棟偉（市場營銷專家、資深互聯(lián)網人士、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導師）
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