健之佳董事長藍波：新店開業初期是連鎖擴張必然經歷的虧損時期 去年五家子公司“負資產”、兩家子公司虧損：成立均超過10年

　　“一般而言，受到醫保政策、商圈、新店位置及人流量的影響，新開門店開業當年虧損”、“新店開業初期是連鎖擴張必然經歷的虧損時期，也是后續盈利門店的儲備和來源”，健之佳董事長兼總經理藍波日前在2020年度業績說明會上表示。

　　去年所有類型門店店均收入同比下滑、四川分部未盈利

　　近日，健之佳針舉行了2020年業績說明會，包括董事長兼總經理藍波、董事會秘書兼財務總監李恒對投資者提出的有關2020年業績相關問題進行了解答。

　　其中，有投資者提出“公司存量網點中，按店齡、區域劃分，盈虧占比數據？單點收入、利潤 規模？同店增長情況如何？新店的盈利周期需要多長？”

　　公告顯示，2020年，健之佳新開直營門店 411 家，因發展規劃及經營策略調整關閉門店 33 家，全年凈增門店 378 家，門店總數達到 2,130 家。

　　據健之佳2020年年度報告，2020年年末，健之佳在云南、四川、重慶、廣西的門店分別為1765家（其中醫藥零售連鎖1,525家、便利零售連鎖240家）、111家（醫藥零售連鎖）、104家（醫藥零售連鎖） 、150家（醫藥零售連鎖）。

　　報告期內，健之佳所有類型零售連鎖的店均營收為198.69萬元，同比2019年度的201.40萬元，下滑1.35%；報告期內，健之佳醫藥零售連鎖門店店均收入為205.14萬元，同比2019年度的206.79萬元，下滑0.80%；報告期內，健之佳便利零售連鎖門店店均收入為147.92萬元，同比2019年度的160.98萬元，同比下滑8.11%。

　　對于去年店均收入同比下滑，健之佳表示，2020 年，由于公司根據募投計劃加速擴張門店規模，同時也加快了便利店的擴張速度，且藥店、便利店因疫情影響開業相對集中于下半年，導致店均收入有所下降。

　　另外，從毛利率來看，報告期內，分行業來看，醫藥零售、便利零售、其他業務的毛利率同比上一年，分別減少減少 1.59 個百分點、減少1.22 個 百分點、減少 0.42 個 百分點，合計減少減少 1.46 個百分點；分產品來看，中西成藥、中藥材、保健食品、個人護理品、醫療器 械的毛利率同比上一年，分別減少 1.04 個 百分點、減少 1.53 個 百分點、減少 3.14 個 百分點、減少 14.08 個百分點、減少 3.04 個 百分點；分地區來看，云南、四川、重慶的毛利率同比上一年分別減少 1.65 個 百分點、減少 1.04 個 百分點、減少 0.26 個 百分點。

　　健之佳表示，各品類毛利率均有所下降，主要是新冠疫情影響下國家進 一步降稅，降低社會平均成本，公司積極響應國家政策，降價參與市場競爭，讓利于民。

　　需要注意的是，從地區上來看，云南地區、四川地區、廣西地區、重慶地區去年的毛利率分別為32.20%、23.51%、30.58%、26.60%。顯然，四川地區、重慶地區的毛利率明顯低于其他兩個地區。

　　對此，健之佳財務總監、董事會秘書李恒表示，重慶分部已實現持續盈利，營業收入僅為云南地區的8%左右、經營規模尚小。另外，重慶市場競價較為激烈，公司總體經營策略為降低毛利率積極應對、提升單店產出和毛利額，拓展規模和品牌影響力。在重慶區域，網絡渠道擴張、新開藥房以及新冠疫情影響下國家進一步降稅，降低社會平均成本，公司積極響應國家政策，降價參與市場競爭，讓利于民，獲得銷售收入的增長，同時帶來毛利率下降。同時，公司的品牌影響力尚弱、會員規模有限，服務廠商獲取專業服務的能力尚需提升。

　　（來源：上證e互動平臺）

　　另外，健之佳表示，去年四川分部尚未實現盈利。李恒表示，公司采用統一、標準的集團內垂直一體化業務管理體系，省外業務以營運分部形式進行管理，重慶和廣西分部已實現持續盈利，強化和復制云南成功模式；四川分部尚未盈利主要原因為規模小、團隊有待成長以及品牌影響力不足。

　　據健之佳2020年年度報告，2020年，健之佳新開直營門店 411 家，因發展規劃及經營策略調整關閉門店 33 家，全年凈增門店 378 家，門店總數達到 2,130 家。具體來看，2020年年末，健之佳在云南、四川、重慶、廣西的門店分別為1765家（其中醫藥零售連鎖1,525家、便利零售連鎖240家）、111家（醫藥零售連鎖）、104家（醫藥零售連鎖） 、150家（醫藥零售連鎖）。

　　去年五家子公司“負資產”、兩家子公司虧損

　　值得注意的是，健之佳去年有五家子公司的凈資產為負，兩家子公司出現虧損。

　　報告顯示，2020年，玉溪健之佳、曲靖健之佳、重慶健之佳、綿陽健之佳、四川福利大的凈資產分別為-624.74萬元、-312.88萬元、-1418.47萬元、-690.88萬元、-7722.95萬元。

　　（來源：健之佳《2020年年度報告》）

　　其中，上述綿陽健之佳、四川福利大在2020年的營業利潤、凈利潤均體現為虧損，其中營業利潤分別為-209.88萬元、-861.88萬元；凈利潤分別為-212.83萬元、-869.58萬元。

　　公開資料顯示，綿陽健之佳即綿陽健之佳藥店連鎖有限責任公司、四川福利大即四川健之佳福利大藥房連鎖有限責任公司的主要經營地均為四川省，業務性質均屬于零售。不過值得注意的是，四川福利大屬于并購取得，而綿陽健之佳則為設立取得。

　　與此同時，上述五家子公司成立至今均超過10年。據天眼查，玉溪健之佳、曲靖健之佳、重慶健之佳、綿陽健之佳、四川福利大分別成立于2005年、2005年、2007年、2009年、2003年。

　　對于上述兩家在2020年期間營業利潤、凈利潤均為虧損的子公司均位于四川。健之佳表示，四川分部尚未盈利主要因規模小、團隊有待成長、品牌影響力不足。

　　（來源：上證e互動平臺）

　　業績說明會上，健之佳董事長兼董經理藍波表示，公司經營以藥店連鎖經營為主，按連鎖零售行業的盈利及發展模型， 將新開門店培育為成熟藥店平均需要2-3年的市場培育期。一般而言，受到醫保 政策、商圈、新店位置及人流量的影響，新開門店開業當年虧損。

　　“隨著門店經營服務的積累、服務會員的穩定增加、醫保資質的獲取，客流量逐漸穩定，新開門店通常2-3年實現盈利，從過往期經驗數據來看，公司新開門店80%以上都能在 24個月內實現盈利，新店開業初期是連鎖擴張必然經歷的虧損時期，也是后續盈利門店的儲備和來源”，健之佳董事長兼董經理藍波在業績說明會上表示。