奧維數(shù)據(jù)：華帝煙機(jī)單店銷售大漲110.3%，套系占有率提升明顯！

　　近日，國(guó)內(nèi)廚電三甲之一的華帝在新鮮出爐的一季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示：預(yù)計(jì)2021年Q1實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7000-8500萬元，同比增長(zhǎng)51.04%-83.40%，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

　　與國(guó)內(nèi)整個(gè)家電行業(yè)和已進(jìn)入成熟飽和期的黑白電器相比，一直以來廚電市場(chǎng)增長(zhǎng)可謂蒸蒸日上，稱得上“利潤(rùn)高地”。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)AVC數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，華帝油煙機(jī)單店產(chǎn)出同比大漲110.3%.，其他品類的滲透率、套系產(chǎn)品市占率也有明顯提升，牢牢占據(jù)行業(yè)三強(qiáng)席位。

　　時(shí)尚出圈，搶占新生代消費(fèi)市場(chǎng)

　　要問華帝為何能在一季度喜迎開門紅，皆因其保持著堅(jiān)定而高瞻遠(yuǎn)矚的態(tài)度，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)，在品牌、產(chǎn)品、渠道等多方面進(jìn)行改革創(chuàng)新。

　　隨著90后、00后年輕人在消費(fèi)市場(chǎng)已扛起半壁江山，在面對(duì)行業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑的情況下，要想占據(jù)新生代消費(fèi)渠道市場(chǎng)比率，與新生代建立有效溝通，且建立起個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的品牌定位至關(guān)重要。只有窮則變，變才能通，打破傳統(tǒng)舊格局，逆勢(shì)上位。

　　面對(duì)新生代消費(fèi)群體，華帝首席品牌官盧楚麒提出“精準(zhǔn)、創(chuàng)意、流量”三大關(guān)鍵，“要到新生代注意力高地，用有趣的內(nèi)容吸引他們的目光。”

　　近年來，華帝多次品牌動(dòng)作都成功出圈：2018年世界杯冠軍營(yíng)銷，2019年邀請(qǐng)時(shí)尚先鋒吳亦凡為代言人；今年春節(jié)后，與快手、“年輕人生活觀第一平臺(tái)”小紅書達(dá)成深度合作……華帝對(duì)年輕人的洞察，可謂精準(zhǔn)又深刻。

　　“全系”上位，服務(wù)“下沉”又升級(jí)

　　伴隨消費(fèi)需求升級(jí)，新生代消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)越來越傾向于省時(shí)省力省心，而一體化、套系化設(shè)計(jì)可以說是必然趨勢(shì)。

　　2019年，華帝正式提出了“套系概念”，隨后推出VCOO智慧管理系統(tǒng)；2020年，華帝又首次對(duì)外發(fā)布“全系專業(yè)，時(shí)尚不凡”全新品牌口號(hào)，聯(lián)合千年文化大IP“敦煌莫高窟”，首次提出全系概念，推出敦煌套系產(chǎn)品，不僅以時(shí)尚的方式將國(guó)風(fēng)文化帶到大眾面前，更為消費(fèi)者提供廚電全生態(tài)解決方案。

　　從據(jù)奧維云網(wǎng)AVC線下監(jiān)測(cè)顯示的數(shù)據(jù)來看，一季度華帝線下門店套系銷售占比大幅提升，四件套滲透率超20%，套系廚電或成為其未來業(yè)績(jī)的強(qiáng)大增長(zhǎng)引擎。

　　同時(shí)，華帝為了加速在三四線渠道的滲透，更是為了體現(xiàn)對(duì)下沉市場(chǎng)的開拓始終走在行業(yè)前端。4月14日，攜手國(guó)民神車五菱，在900輛服務(wù)車在役的基礎(chǔ)上，增投1000輛華帝服務(wù)車在長(zhǎng)沙交付。

　　為整個(gè)服務(wù)體系全面升級(jí)，除了硬件升級(jí)外，華帝計(jì)劃今年進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)：售后工程師從現(xiàn)有的5000多人，增加到20000人，縣級(jí)以下市場(chǎng)由現(xiàn)有的1000人增加到10000人，目標(biāo)是“縣城全覆蓋，重點(diǎn)區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋”。

　　據(jù)華帝副總裁王操介紹，華帝秉持的渠道下沉策略是“全鏈路多點(diǎn)突破”，在渠道下沉、產(chǎn)品升級(jí)、品牌與用戶溝通方面，都取得了矚目的成績(jī)。

　　在當(dāng)前廚電業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，華帝始終“讓服務(wù)沉下去”，在低迷的市場(chǎng)中逆流而上，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)在未來，華帝在三四線渠道上會(huì)創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績(jī)。

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