作者 / 苗正卿
來源 / 盒飯財經（ID：daxiongfan）
“我最近又給媳婦買了一套房。”
說到這里時，23歲的抖音創作者@葉楓輕松地笑了，此時距離他入駐抖音僅一年零5個月。
羨慕葉楓的人很多：這位草根出身的小哥在短短500多天時間里，迅速在抖音上聚集了741萬粉絲，通過1500余條《我的世界》游戲短視頻及直播，他完成了數百萬創作者夢寐以求的事——年少成名，收入可觀。
但這絕非一場輕描淡寫的成功之旅。
在登陸抖音前，葉楓剛結束和另一平臺的主播合約。當時他面臨流量下滑、人氣下降的困局，一度月收入還不如外賣小哥，有人甚至建議他找份工作踏實上班。
轉投抖音，被葉楓視作最后一搏：“我不想朝九晚五上班，我渴望自由的人生，想靠創作活著，這條路成與敗就看抖音這一把了，我沒有退路。”
彼時，除了日常開銷，葉楓身無分文。
房貸車貸壓力下，他沒有任何多余的錢可以用于買流量、砸推廣。孤注一擲，成為了那時葉楓的寫照：“我反復告訴自己，只要干不死，我就玩命干！我能依靠的只有內容和拼勁�！�
和在絕境下奮力一搏的青年人葉楓相比，年近40歲的英語教師@MrYang楊家成則在抖音上演了“Loser逆襲”的劇本。
“我曾是一個失敗的歌手�！�2006年，23歲的楊家成歌手合約到期，失去了穩定的收入，自此之后他曾在餐館洗碗、當兼職家教、去幼兒園當英語老師……回想曾經，如今在抖音上擁有1251萬粉絲的楊家成坦言，抖音賦予他的意義遠遠超過了網紅老師的范疇，“二十年后，那個曾在歌手之路失敗的少年，在抖音上實現了自己的新夢想，而在做抖音前我只是一個普通的英語老師�！�
葉楓和楊家成并非孤例。2019年以來，更多垂類創作者出現在抖音平臺，他們或是房產經濟人，或是中學教師，或是某款游戲的資深玩家，或是職業裝修設計師……他們不做泛泛而談的內容，而是聚焦于和日常工作強相關的專業垂類。而這逐漸形成了一股新潮流，正在吸引更多人躋身抖音。
26歲的教育工作者白瑞凌，最近加入了幾個抖音新人創作者群，里面的人有著非常相似的標簽：來自各行各業且有一技之長，都渴望通過抖音實現點什么——想傳遞某種價值、想影響別人、想成名、想賺錢或者只是想純粹地記錄生活……
但他們也有焦慮，比如白瑞凌，工作之余的時間是她最珍視的“成本”，她迫切想知道如何高效地投入這份資源，才能獲得對等的回報。她也很好奇，在已有江湖的地方，新人出頭難度幾何？“我也渴望成為葉楓、楊家成這樣的抖音創作者，但眼下我很需要引路人�！�
需要指引的，并非只是新人。擁有156萬粉絲的抖音家居創作者@生活家陳守二，最近正為流量波動和商業化發展而焦慮，4月22日他發布的關于空氣凈化器的短視頻點贊量僅為95，而在一天后，他發布的裝修網站視頻，點贊量高達4.5萬。“在垂類內容中，如何平衡專業和接地氣是一個難題，在此前提下如何走通商業化之路是每一個垂類創作者都在思考的事情�！�
不過陳守二和白瑞凌等人的焦慮，正在迎來轉機。4月26日，巨量引擎聯合抖音打造的Dou Dream創作者生態共創計劃正式上線，Dou Dream項目將扶持、孵化更多優秀的垂類創作者�！拔覀儗榇诡悇撟髡叽蛟煲粋�正向良性發展的內容生態，在這里好內容才是關鍵。”巨量引擎表示。
去抖音做羅賓漢
@大胡子說房的創作者李俊懷無法忘記那一幕：一對夫妻因買錯房子而痛哭流涕。
他們來自一個普通的工薪家庭，家庭月收入徘徊在1萬元左右，因為被不負責的房產經紀忽悠，他們把30年的積蓄投入到了一處房產中，而他們原本可以有更好的選擇。
“我當時特別內疚，我是一個做房產教育的人，每天都在講房產，可是我聲量微小，以至于許多人或者沒聽過我的觀點，或者不信我說的。我當時想，如果自己有更大的聲量就好了，這種力量可以讓我去幫助更多人。”于是李俊懷開始了自媒體之旅，他嘗試過多種渠道，但他總覺得這些流量尚不足以確保自己實現“羅賓漢”的夢想。
李俊懷在2018年開始了自己的抖音創作之旅。讓他大為驚喜的是，第一條短視頻便斬獲了十多萬的播放量，而在僅僅一周后，賬號的粉絲量已經增長到5萬，這在以往平臺上是未曾有過的。
最讓李俊懷振奮的是，他距離自己的“羅賓漢”夢更進一步。
在每一條講解房產的抖音視頻里，大量的粉絲會留言互動，他們不僅會分享自己遇到的“坑”請李俊懷幫著分析，還會把所學知識的實踐成果告訴李俊懷。
類似的道路，也是楊家成所走過的。
在2006年成為英語老師后，楊家成在中國臺灣奮戰于教育一線，他曾在多個教育機構擔任老師，2012年楊家成回到大陸，并在這里繼續自己的教育生涯。在教學過程中，他發現許多孩子學習英語時異常痛苦。
曾有小朋友哭著找到他傾訴背單詞的壓力，楊家成也曾目睹有的學生因為學習英語的壓力而陷入抑郁。“所以我一直渴望去傳遞一種價值：英語學習也可以是快樂的�！焙屠羁严嗨�，楊家成也意識到如果想傳遞自己的價值，那么離不開流量的助力。
2018年，楊家成發覺抖音正在成為巨大的流量池，于是他開始在抖音上發布和英語教育相關的短視頻。讓楊家成驚喜的是，第一個月他就感受到了“流量瀑布”的效果。一條關于品牌英文名的短視頻，獲得了數千萬的流量，而從抖音引起的流量漣漪，迅速擴散到整個互聯網世界，大量的自媒體開始對此事進行報道，這讓楊家成第一次在抖音平臺感受到“出圈”。
“最重要的是，許多粉絲留言對這種趣味英語學習的模式感興趣，開始有很多人為了有趣地學英語而主動關注我的賬號，而這正是我想傳遞的價值�！睏罴页烧f。
一個更為典型的案例，來自MCN機構101名師工廠旗下的抖音賬號@語文名師申怡。在成為全職的抖音創作者之前，申怡在人大附中執教20余年，她不僅曾帶出過多篇高考滿分作文，還非常善于讓不喜歡語文的孩子產生學習興趣。
但這二十多年中，申怡一直為“不能讓更多學生聽自己的語文課”而感到遺憾。當@101名師工廠 CEO覃流星（Alex）見到申怡時，前者只提出了一個愿景：“基于抖音，大山里的孩子都能聽到曾經只在人大附中才出現的語文課”，覃流星透露，正是這一點深深觸動了申怡，并讓這位年近50的名師毅然決然地辭職成為了全職抖音創作者。
但在實現人生抱負的道路上，僅有夢想之力是不夠的，“羅賓漢”也需要糧草豐沛。教育垂類賬號@語文山水創作者王老師對此深有感觸，他平時會把自己課堂教學的內容發布在抖音，這些內容成為了許多教育圈老師重要的參考素材，通過王老師的分享，專心于教育、希望探討課堂教學的群體聚集在了@語文山水賬號之內。
但王老師逐漸發現，如果想進一步提高內容的優質性，他需要更換設備，比如用更為專業的拍攝設備來替代已經老舊的手機。但對于教育工作者的王老師而言，這無疑是較大的資金壓力。
“我希望分享美好的、有價值的內容給更多人，但是這需要投入許多精力、財力，甚至是超過了自身能力范圍，所以每一個知識垂類創作者最終都會冷靜仔細地思考商業化的問題，但商業化必須基于你的價值觀判斷。”
李俊懷曾仔細分析過抖音知識垂類頭部賬號的特點，他發現幾乎所有的頭部大號三觀都很正。“我曾和許多頭部創作者探討，結果發現大家一開始做抖音，都不是抱著來賺錢的心態，但有趣的是，正因為把做好內容、傳遞價值放到優先位置，錢自然而然也賺到了�！�
同樣有此感受的還有@穿拖鞋的貓爺，據該賬號聯合創始人許楊透露，“不恰爛飯”是自己和貓爺一開始就定好的原則�！澳銜扔凶约簝r值判斷的原則，表面來看，這種原則會讓賬號在早期賺錢慢，但從長遠看恰恰是這些原則讓賬號做大并逐漸走通變現之路。”如今穿拖鞋的貓爺不僅可以接到來自一線大品牌公司的商單，還經常被邀請到工廠中作為嘉賓進行探訪。
巨量引擎的精準營銷和精準扶持，成為了這種良性生態的關鍵助力。優質的內容創作者可以匹配到更適合的品牌方案之中，而產生的優質內容會被推送到更精準的用戶群里。值得注意的是，巨量引擎力求在品牌和用戶之間形成平衡，巨量引擎表示，原生化一直是平臺鼓勵創作者發力的創作方向，而原生化所追求的正是“好的商業內容和好的用戶內容一致”，在巨量引擎內部，團隊一直在持續研究如何讓創作者以“無廣告感”的方式呈現出品牌合作內容。
你的努力，平臺看得到
4月5日，@語文山水發布了一條主題為姓氏介紹的短視頻。
抖音和巨量引擎相關人員很快在后臺發現了這條內容。抖音教育垂類內容的相關人員透露，當時團隊判斷這是一條優質的內容，無論從主題還是稀缺度上，都是教育垂類里面的優品：時長為2分鐘，以嚴肅的課堂內容分享為題材，優質的課堂呈現和學生們的陽光朝氣讓這條視頻充滿正能量。
于是抖音教育垂類相關人員立刻針對這條視頻進行了流量助推，來自平臺的助力讓這條內容坐上了流量火箭，截至當天晚上，這條短視頻的流量已經接近5000萬，點贊量超過248萬，最終憑借這一條視頻@語文山水 漲粉超過90萬。
實際上這樣的事情，每天都發生在創作者和平臺之間。據抖音和巨量引擎團隊成員透露，在各個垂類，都有專門的負責人會判斷內容的潛力，如果一條視頻被視為“高潛”，那么相應的流量扶持會迅速匹配。
“希望自己的努力，被人看到，這是每一個創作者都有的心態�！盄骨灰玩家陳二狗透露，每一個能夠發展起來的抖音賬號，其實都會面臨關于“努力與堅持”的內心博弈，“你總會遇到流量低谷，這個時候你會想很多�！�
楊家成曾目睹了一些創作者，雄心萬丈地開始做抖音，卻在發了三五條視頻后便輕言放棄�！拔医洺：团笥押蛨F隊說，不要抱著一夜暴富的心態來做抖音，你需要的是持續堅持輸出優質內容，這是一種日復一日的努力。”
葉楓是這種精神的絕佳案例。每天晚上19：00到24：00，葉楓都會在抖音上直播4小時，下播后，葉楓會用將近4個小時的時間剪輯制作短視頻，這意味著他直到凌晨4點才能稍微休息。凌晨4點后，葉楓會迅速洗個澡并簡單吃些早點，然后他會開始發布短視頻，在發布后他會隨時盯著數據，并適當地與粉絲進行互動，等他完成所有事情時，往往已經是早晨七點。這時葉楓才會放下手機，開始入睡。
每一天葉楓入睡時，雙手都會因為長時間拿著鼠標和手機而感到僵痛，而長時間盯著屏幕后他還會間歇性遇到失眠困擾，這意味他很難有高質量的睡眠，但無論是否熟睡，他的鬧鐘都會在第二天下午兩點準時響起，此時他需要盡快找齊晚上直播的素材，直到晚上19：00開播前，葉楓只會在期間抽空吃一點東西……
值得注意的是，從2019年10月31日入駐抖音至今，這樣的生活幾乎是葉楓每天的日常。他的家人透露，只有在生病的時候葉楓才會改變這種作息，而在2020年10月之前，葉楓甚至“不敢生病”�！拔易龆兑簦褪菫榱俗屛倚膼鄣募胰诉^上更好的生活，房貸車貸壓著我，我不能退縮，我要拼�！�
努力最終轉化為了優質內容，在抖音平臺上，葉楓是少數幾個專注于《我的世界》單款游戲的創作者，如果點開他的主頁你會發現，平均每一條短視頻的點贊量都能保持在6萬以上。
多位抖音垂類創作者表示，抖音生態最大的魅力之一就是公平。“這種公平的生態，讓所有人都相信一點：在抖音平臺上汗水和成功之間有直接聯系，努力一定有回報�！睏罴页擅刻煊糜诙桃曨l創作的時間超過6小時，他不僅會親自寫文案，還會參與所有的細節打磨過程。
Dou Dream團隊表示，在垂類內容上，內容持續性是決定賬號發展態勢的關鍵要素。抖音運營和巨量引擎相關負責人認為：“抖音平臺力求打造更公平的內容生態、更通暢的商業化通路。抖音平臺讓每一位創作者擁有公平的起跑線，而平臺也希望引導一種正向良性的發展氛圍，而這意味著持續優質的內容才是王道。”
“不要做自己想看的內容，要做粉絲想看的內容�！被仡欉^去三年，李俊懷對“好內容”的標準感觸最深�！爸R牛人要學會把自己的知識轉化為適合抖音平臺的優質內容。”
對李俊懷的感觸，@101名師工廠 覃流星也很有共鳴。他曾拜訪過多位知識領域的牛人，但這些牛人或者不善言辭，或者不接地氣，這就讓知識牛人在抖音創作上容易陷入“自嗨”的怪圈。“知識類創作者，一定要接地氣�！倍慨a達人@豪宅先生則是深諳此道，他把相對嚴肅的房產內容和明星娛樂、社會熱點話題結合，并在短短一年時間內擁有了245萬粉絲。值得注意的，還有@豪宅先生對熱點的反應能力，當他發現某個明星登上熱搜后，便會立刻研究相關的選題。在@豪宅先生的團隊內，會定期進行選題會，多個和熱點深度結合的知識內容會成為備選，而通過精心研究每個選題的可行性及預判市場，@豪宅先生的團隊總能發現最能在流量和知識間達到平衡的選題點。
把效率和執行力視為知識垂類內容的關鍵競爭點，也是其他頭部達人的共識。@伊拾七 和@貓總白一航都是原生于抖音平臺的二次元IP。@貓總白一航的團隊以樹狀的管理結構，打造出了高效反應機制，每一位作家的優質創意都會及時反應到作品之中。而@伊拾七的團隊，會根據熱度及時發布相關作品，與此同時他們非常重視粉絲的體驗感，經常會通過形象變裝和明星聯動的方式保持新鮮度。
“用戶主動學習”這一趨勢，也正在成為抖音垂類內容爆發的助力。楊家成發現，從2020年開始抖音平臺上對于知識類內容感興趣的人越來越多，許多人會在抖音上搜索“英語口語”，并因此發現了楊家成的內容。旺盛的用戶需求，讓更多創作者看到了機會。過去一年中，抖音新增創作者1.3億，而垂類創作者增速亮眼。來自巨量引擎和抖音的數據顯示，過去一年中家居、教育、科技、二次元等垂類創作者的增速極快，同比增長分別為1800%、1300%、1200%、1200%。更多的創作者涌入，也意味著優質內容的競爭變得激烈。
“有好創意的人多，能執行成好內容的人少�！瘪餍钦J為眼下抖音垂類領域是一片藍海，但已經有越來越多的創作者出現，這意味著每一個賬號、每一個創作者都需要不斷持續學習、持續進化。
而平臺正在為創作者的持續學習搭建橋梁，巨量引擎Dou Dream團隊通過研究大量頭部賬號，總結出了部分優質內容的創作規律和經驗，并轉化為了大量培訓課程，而許多頭部賬號也將被邀請成為新人或小賬號的“導師”以完成大號對小號的傳幫帶。傳幫帶和課程分享，意味著創作者可以少走許多彎路。
在成為頭部大號的道路上，重要的還有創作心態。
葉楓說自己最重要的一個方法，就是會階段性尋找“對標目標”，比如他在50萬粉絲時，會去觀察80萬粉絲賬號在做什么，而在200萬粉絲時，會去觀察300萬粉絲賬號的打法。
“這可能也是抖音讓我成長的地方。以前我心氣很高，曾在之前平臺豪言要當一哥，但現在看來那時是年少輕狂。務實的對標目標，可以讓我更清醒，我會知道自己最應該做的到底是什么�！�
對此，楊家成感慨更深。作為曾經在年輕時走過彎路的過來人，他坦誠好心態在抖音創作之路上異常重要。“不要因為數據差而感到丟人，數據都是已經發生的，我們不要向后看，要向前看�！睏罴页烧f自己每次發布短視頻后，會盡快放下手機，而他甚至覺得這可能才是更接近創作者本源的狀態：享受創作的過程，因創作而快樂，其他的終究是身外之物。
眼下，葉楓已經找到了全新的目標，在擁有741萬粉絲后，他認為自己應該向1000萬粉的關口邁進。
但對這位胸懷壯志的青年而言，突破千萬粉絲大關并非一件輕而易舉的事：在寒假經歷了一波爆發式增長后，他的賬號正陷入一段低迷期。
當被問到該如何度過低谷，并實現新目標時，這位23歲的青年沉默片刻，用不屬于這個年紀的深沉聲說道：“拼命干！”
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