時代從未停止演變，風向流轉不停。
玩具行業亦是如此，曾經令一眾年輕人趨之若鶩的盲盒經濟增長逐漸緩慢，與此同時，以收藏玩具為代表的高階玩具正憑借更多元的品類與玩法，更深厚的情懷優勢，精準切入到年輕消費者的生活。
相比入門級基礎款的盲盒，收藏玩具在國外早已有之，且更受潮玩進階玩家的喜愛。收藏玩具不僅涵蓋以盲盒為代表的潮流玩具，還包括變形玩具、手辦、拼裝積木、可動人偶、機甲、GK雕像等品類。
在國內收藏玩具市場，多個品牌正悄然崛起，改變著這個擁有不俗生命力的領域。而行業先行者，例如國內首個定位于收藏玩具的52TOYS，正憑借穩固的業務結構和商業模式，清晰的產品策略、IP策略和渠道策略，迎來發展的黃金時期。
52TOYS超活化仕女系列
品牌日升級為“收藏玩具日”
5月20日，是國內收藏玩具品牌52TOYS成立七周年的品牌日。從今年起，52TOYS正式將品牌日升級為“52TOYS收藏玩具日”，以期向大眾普及收藏玩具文化。
品牌升級的方式或許有許多種，但52TOYS偏偏選擇了一種行業內不太尋常的。既不限于產品品類的擴充，也不著眼于單純視覺上的迭代升級，而是內核上的煥新，將品牌重新定義，把文化寫入基因。
作為國內首個定位于收藏玩具的品牌，52TOYS目前已擁有盲盒、機甲變形、可動人偶、靜態人偶、設計師/藝術家玩具、衍生品六大產品線，與行業內大部分品牌的產品仍集中在以盲盒為主的潮流玩具領域相比，52TOYS在產品方面優勢明顯。
這次品牌升級更加強調了“收藏玩具”之于品牌的重要性。52TOYS創始人兼CEO陳威介紹，“一方面，52TOYS的產品將始終圍繞收藏玩具進行創新，無論是從產品形態、材料，抑或其中的文化內涵上。比如我們最近推出的可動人偶系列BEASTPUNK和閃電奇舞。”
可動人偶在海外已有近60年的發展史，諸多知名IP如星球大戰、忍者神龜等均打造過可動產品，其“可動性”通過擺成多種造型，展現形式更為生動，與玩家互動性更強，讓玩家與玩具之間產生了更強烈的情感連接。國內消費者由盲盒入門收藏玩具后，在觀賞的需求之上，更注重玩具的互動場景，完成從看到玩再到社交的需求迭代。可見，可動人偶比盲盒更具互動性，能夠滿足玩家的更高精神需求。
52TOYS根據這一市場洞察，先后推出屬于中國的可動人偶系列「BEASTPUNK」和「閃電奇舞」，將多元文化、創意設計與有趣玩法融入其中。
“另一方面，升級后的品牌定位更加強調“文化”。收藏玩具作為文化消費品，能夠承載多元文化，成為文化傳播的載體。”陳威補充。“Z世代對于中國文化有更加強烈的認同感和自豪感。所以我們在開發產品和IP的過程中，也非常重視將中國文化與產品相結合。比如以‘超越傳統，活化歷史，傳承文化’為理念的「超活化」，以國寶熊貓為原型的Panda Roll。此外，52TOYS還通過Dreamfair展會、原型創作大賽、快閃店等方式，進一步向國內外大眾傳播中國收藏玩具文化。”
講好品牌故事 聚焦產品創新
一直以來，在52TOYS產品創造的過程中，始終堅持產品創新、技術升級和豐富玩法，讓消費者感受到收藏玩具的魅力。
早在2016年，52TOYS率先推出首個由國內品牌自主研發的機甲變形產品「BOX系列」，該系列開創性的將特性鮮明的各類生物開發成機甲造型，且每款產品都可以變形為邊長5厘米的正立方體，至今仍是一眾“發燒友”的經典收藏。
萬能匣-MEGABOX系列
去年，52TOYS的可動人偶系列「BEASTPUNK」推出異獸叛客系列，將其設定為人與其他生物的基因融合體，其肢體部位呈現出野獸的特征，且提供肢體關節拆卸、替換功能，及大量武器、裝備、服飾、道具、義肢等搭配，賦予玩具多種玩法。
異獸叛客系列
在豐富玩法的同時，52TOYS逐步為收藏玩具注入文化內涵，賦予收藏玩具更深的文化內涵以及情感內涵。在最近新推出的「閃電奇舞」系列中，52TOYS基于海內外流行文化，比如洛夫克拉夫特（H.P.Lovecraft）開創的“克蘇魯神話體系”，以及日本街機游戲名將、吞食天地中的經典人物及元素進行創作，推出洛氏遺產、名將和吞食天地系列產品。
數據顯示，自2019年中國人均GDP突破1萬美元后，國內收藏玩具市場以盲盒為主要品類迎來全面爆發期。預計2025年中國收藏玩具市場規模突破1500億元，男性消費者將貢獻最大增量，且以機甲變形、人偶、超合金等收藏玩具品類為主。
值得注意的是，52TOYS的用戶性別比例一直是5:5左右，男性用戶的比例遠遠高于同行。因為從創立之初，52TOYS在開發玩具時就考慮到最廣泛用戶的需求，從推出機甲變形產品「BOX系列」到現在推出可動人偶系列「BEASTPUNK」和「閃電奇舞」。比如「閃電奇舞」基于8、90年代中日本街機游戲中深受廣大男性用戶追捧的IP《名將》和《吞食天地》進行創作，在還原真實人物形象，提高產品質感的同時，提升玩具的可玩性，滿足硬核男性玩家把玩的需求。
閃電奇舞
此外，在設計師/藝術家玩具方面，52TOYS也加大了創新力度與上新速度。近期接連推出合作海外知名設計師James Groman創作的克蘇魯、異形SOFUBI，以及內部設計師創作的「米奇和朋友們半機械系列-米奇」等富有藝術性和收藏價值的產品。
異形SOFUBI
品牌并非空中樓閣，需要實體的支撐和支持。就像藝術來源于生活而高于生活，產品往往是品牌的真實依托。如今，在愈發“內卷”的收藏玩具行業，如何通過多元產品和其中承載的文化內涵，來提高產品吸引力，增強客戶粘性是各品牌都要學習的必修課。但對于行業開拓者52TOYS來說，持續的產品力打造早已成為品牌生命力的根基。
以責任與創新引領行業健康發展
從此次將品牌日升級為“52TOYS收藏玩具日”來看，不難洞悉出52TOYS在普及收藏玩具文化，實現民族品牌崛起上的“野心”。
52TOYS的目標不止于做一個成功的產品研發公司。成立七年來，52TOYS在精心打磨產品的同時，還打造了一個覆蓋全流程的產業鏈，52TOYS已經形成涵蓋IP孵化、產品創意、供應鏈管理、銷售渠道建設及市場傳播，是該行業內少數能夠覆蓋全產業鏈的品牌之一。
52TOYS成都匠造所品牌店
值得一提的是，52TOYS擁有業內最大的銷售網絡，截止目前，52TOYS在全世界合作的銷售渠道已超一萬五千家，渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等。并與去年開始設立品牌直營店，已在北京、上海、深圳、廣州、成都、武漢等核心城市的核心商圈開出數十家品牌直營店，全面覆蓋年輕人的消費場景。
一個行業在穩定前行的同時，也會暴露出一些亟待解決的問題，收藏玩具行業也不例外。
例如，行業內普遍存在產品同質化的問題。作為頭部企業，52TOYS一直探索產品創新。“我們內部有“721”產品策略，即70%的精力和產能用于順應當下市場需求的產品上，20%用于結合中國文化的文創性產品，剩下10%用于創造前瞻性、探索性的產品。”
此外，作為一個新興行業，收藏玩具文化還需要進一步的推廣。目前行業內企業更多將精力用于產品上，作為行業領導者，52TOYS自覺擔負起推廣收藏玩具文化的責任，已連續多年推出“原型創作大賽”。一方面向大眾普及收藏玩具，另一方面挖掘優秀的本土設計師與藝術家，幫助他們將“作品”變成“商品”，搭建起一座從藝術通往商業的橋梁。
“例如在52TOYS與陜西歷史博物館合作舉辦的以‘文物·超活化’為主題的原型創作大賽中，參賽者李玩脫穎而出，被我們挖掘出來。52TOYS將他的作品青銅小分隊進行產品化，受到不少國內外用戶喜愛。國內還有很多像李玩一樣的青年設計師，通過我們這樣比較稀少的行業大賽，得以將作品變成產品，被市場認可。”
超活化青銅小分隊系列
不可否認，目前國內收藏玩具行業仍處于初步發展的階段，有很多不完善的地方。但陳威認為，盡管行業發展之路任重而道遠，但可以預見的是，在大眾對興趣消費品需求越來越高的今天，對于以文化消費品——收藏玩具為核心產品的公司而言，遇到了最好的時代。作為行業頭部品牌，52TOYS要走在前面，去探索，去引領。
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