4月30日，以“IoT+便民充電服務(wù)”而廣受關(guān)注的新經(jīng)濟(jì)獨角獸杭州小電科技股份有限公司（下稱“小電科技”）在港交所披露了招股說明書，有望成為港股共享充電第一股。
根據(jù)招股書，成立于2016年的小電科技主營業(yè)務(wù)是運營共享充電寶。創(chuàng)立4年多來，小電科技構(gòu)建了覆蓋全國的共享充電寶便捷租借網(wǎng)絡(luò)。
主要財務(wù)數(shù)據(jù)方面，小電科技在2018年、2019年和2020年的總收入分別為人民幣4.23億元、16.36億元和19.11億元，2018年至2020年期間，復(fù)合年增長率為112.5%，而同期行業(yè)水平為63.3%。
股東方面，金沙江、“紅杉系”紅杉辰信、螞蟻集團(tuán)子公司上海風(fēng)報、高榕資本旗下的西藏榕安分別持有小電科技7.17%、5.66%、4.97%、4.69%的股份。另外，騰訊關(guān)聯(lián)公司林芝利新以9.77%的持股，成為小電科技的第一大機(jī)構(gòu)股東。
注冊用戶超2.37億 覆蓋三成行業(yè)POI點位
根據(jù)第三方行業(yè)研究機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模計算，小電科技是2020年中國領(lǐng)先的共享充電寶服務(wù)提供商。
招股書顯示，截至2020年12月31日，小電科技的共享充電寶服務(wù)擁有超過71萬個點位，已投放600萬個充電寶，覆蓋了全國超過1700座縣市及超過2.37億的注冊用戶。
自成立以來，小電科技通過自主開發(fā)的云平臺——小電云，用四年覆蓋了三成的行業(yè)POI（點位），點位覆蓋率處于行業(yè)領(lǐng)先水平。之后又啟動“全國點亮計劃”，全面布局共享生態(tài)平臺，成功實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
招股書顯示，其在2018年、2019年和2020年的總收入分別達(dá)到人民幣4.234億元、16.361億元和19.113億元，復(fù)合年增長率為112.5%，而同期的行業(yè)水平為63.3%。
從行業(yè)面來看，共享充電寶服務(wù)的市場規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，該市場在2020年至2028年有望以36.9%的復(fù)合年增長率進(jìn)一步增長，且于2028年將達(dá)人民幣1061億元的總市場規(guī)模。而共享充電寶服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)極大地影響了用戶的支付行為，且在POI和可用設(shè)備數(shù)目方面，POI點位規(guī)模成為市場競爭最關(guān)鍵的因素之一。小電科技在招股書中表示，未來將在現(xiàn)有市場和新市場上進(jìn)一步擴(kuò)張服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
差異化市場開發(fā) 低線城市成新增長點
對于新用戶和因計劃外需求使用充電寶的用戶，小電科技通過擴(kuò)展點位來覆蓋潛在用戶可能在日常生活中出現(xiàn)的地方，包括餐廳、購物商場、娛樂場所和交通樞紐。
而對于商務(wù)人士等對移動充電有持續(xù)需求、高頻使用且對價格不敏感的用戶，小電科技旨在培養(yǎng)他們對企業(yè)產(chǎn)品的長期使用習(xí)慣及品牌偏好。為此，小電科技與萬達(dá)集團(tuán)、銀泰集團(tuán)及蘇寧集團(tuán)等商業(yè)地產(chǎn)品牌和高端連鎖酒店建立長期戰(zhàn)略合作，布局高端酒店和購物商場。
根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，截至2020年12月31日，就餐廳、休閑娛樂場所及高端酒店的點位覆蓋率而言，小電科技在所有市場參與者中排名第一，分別占29.7%、37.5%及40.0%。
為進(jìn)一步加強(qiáng)與用戶的互動，以及提供更好的用戶體驗，小電科技專門推出了小電會員計劃。會員有權(quán)享受一系列特權(quán)，其中包括一段時間內(nèi)的無限使用以及超時罰款的折扣等。招股書顯示，于2018年、2019年及2020年間，小電科技的會員計劃已被激活約38.6萬次、160萬次和240萬次。
從行業(yè)現(xiàn)狀看，通過幾年的快速發(fā)展，共享充電企業(yè)誰能在下沉市場點位之爭中贏得先手，誰就能在未來的比拼中贏得先機(jī)。
據(jù)弗若斯特沙利文行業(yè)報告，中國三線及以下城市共享充電寶服務(wù)市場有望在2020年至2025年以36.3%的復(fù)合年增長率進(jìn)一步增長，超過一二線城市30.0%的復(fù)合年增長率。
據(jù)招股書，小電科技計劃在提升在一線及ニ線城市現(xiàn)存市場的滲透率，著重于獲取新用戶并通過擴(kuò)大點位的覆蓋面積來進(jìn)一步吸引現(xiàn)有用戶的同時，將利用業(yè)務(wù)拓展、運營數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施來提升在低線城市的滲透率。
根據(jù)招股截至2020年12月31日，小電科技已研發(fā)出包括云端硬件管理系統(tǒng)、CRM和ERP系統(tǒng)、數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及業(yè)務(wù)拓展運營管理等數(shù)字化工具；于2018年、2019年及2020年，投入研發(fā)資金分別為人民幣0.373億元、1.02億元，1.19億元，分別占同期總收益的8.8%、6.2%及6.2%。
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