2021年年初，封面紅彤彤的《小狗錢錢》成為了暢銷榜的領頭羊，用圖書+免費課程的方式為讀者帶來產品和服務的升級。開卷監測數據顯示，目前月銷超過60000冊。上市半年累計80萬冊印量，累計實銷超過50萬冊。
《小狗錢錢》在中信童書的“花路”可謂星途坦蕩，從我們拿到這個選題之初，就把它定位為S級重點書，在各個渠道都制訂了詳盡的營銷方案，無論是社群和短視頻平臺的前期引爆、地面店的展陳大賽、還是電商全平臺資源的覆蓋，我們都有與渠道緊密聯系的營銷實施計劃。
那么，這只可愛的小狗究竟做了什么？作為一本童書，為何能一躍而出，占領各大榜單？
《小狗錢錢》開卷Smart監測數據
地面店遍地開花：展陳大賽促銷售
《小狗錢錢》定價39.8元，采用常規32開開本，總頁數240頁，無論是從形態還是從定價上來說，都是非常適合地面店渠道的單品。從制定整體銷售策略的初始，大家都一致認為，地面店必須是重點發力的渠道。
為了激勵地面店店員進行銷售，我們還設計了非常好看的成功日記本作為銷售贈品。日記本同樣采用小狗的主視覺，也配以顯眼的紅色。書+日記本+思維導圖+掃碼聽課，從讀書、歸納總結、知識復盤與提升到開始親筆記錄成功日記，充分深挖了書的價值，實現閱讀與學習的知識閉環。
除了高顏值的贈品，我們用書中元素設計了全套美陳方案，供全國經銷商門店按需使用；此外，還面向所有客戶發動了美陳大賽，提交時間從2月初到6月30日，從該書銷售冊數、店面備貨副本量和店面營銷宣傳加持四個維度，進行加權計算和評選，最終將會評選出金獎、銀獎、銅獎，以及參與獎若干，分別設置了不同級別的獎金作為獎勵。
《小狗錢錢》展陳元素與效果圖
參與皆可以有獎，充分調動起了店面的積極性，目前，全國各地每天都有優質展陳返回，《小狗錢錢》真正遍地開花。陳列大賽開始短短一周時間后，已有200余家大型書店參與。
廈門外圖書城陳列
深圳中心書城陳列
湖北隨州店
此外，針對單書，還有優惠的折扣和返點政策。對此，都有專門的銷售經理進行對接。為了方便每個店員了解圖書，我們還舉辦了線上講書會，直播介紹優質內容與營銷賣點。當天，共有近600人同時在線進行觀看，累計觀看數近1000人。
線上講書活動頁面
怎樣在面對讀者時更好地傳遞書中的價值呢？為了支持店面組織相關的活動，我們還制作了版式精美、內容豐富的課件，每一頁均附有詳盡、富有童趣的講解詞。課件傳遞到各個店面后，任何一個店員無需額外進行講師培訓，打開即能開始進行時長30分鐘左右的親子活動或財商知識講座，大大降低了活動和培訓成本。
附有詳盡講解詞的PPT課件
線上，還有豐富的讀書打卡活動。在北京、在四川、在云南、在陜西，在全國各個有需求的地方，我們聯合新華系統和三五鋤微塾等線上教育機構，在微信群里發起融音頻課、領讀打卡和編讀互動為一體的線上課堂，為寒假奉上優質的精神食糧，受到許多孩子和家長的歡迎。
為線上課堂制作的音頻課
短視頻平臺達人助推：讓更多的人看到
為了讓用戶體驗到更多的價值感，我們針對抖音、快手等短視頻平臺制作了特別定制版。除了單書之外，還有特別制作的成功日記本和價值99元的《反溺愛》親子財商課。
《小狗錢錢》社群定制版本
成功日記本內頁
抖音渠道是發力的重點，由王芳、劉媛媛、宋玉、斯坦福媽媽、洪晃等大號進行推薦，結合財商教育的熱點，從親子閱讀、育兒家教等各個維度充分對書中內容進行解讀。基于對用戶需求的深度了解，他們的解讀深入淺出，受到廣泛歡迎，對其他渠道的銷量帶動也非常明顯。從2021年1月15日上市至6月1日，僅抖音平臺，《小狗錢錢》銷量已突破8萬冊。
抖音眾多百萬粉絲達人持續視頻、直播推廣
社群引爆：形成話題，持續滲透
社群用戶更傾向于深度閱讀，更有意愿在選書時關注內容，黏性也較高。對于中信童書來說，社群端一向是發力的重點。《小狗錢錢》上市階段，我們準備了情懷向的視頻和大量優質軟文，持續在社群端進行投放，通過優質內容進行團購和網站導流，以達到形成話題、短期內迅速引爆的效果。
童書媽媽三川玲、一條生活館、三五鋤、TOPHER等大號頭條推送
雖然《小狗錢錢》是童書，但我們在社群端進行推廣時，并沒有將目光局限于母嬰大號。通過前期的內容深度挖掘，我們認為它不僅僅是培養孩子財商意識的好幫手，更是許多理財小白的心頭好——豆瓣上高達9.1的評分就充分說明了這點，許多毫無理財意識的年輕人甚至中老年人，都是從讀《小狗錢錢》之后才開始關注到自己的財務狀況，進而開始按照書中的方法打理自己的財產，一步步實現自己目標的。所以，除了母嬰生活類公號外，我們還與長投學堂等理財類公號積極聯系，按照他們的內容需求，從財商、理財的角度出發，撰寫了適合他們受眾的軟文，通過這些軟文進行宣傳和網站導流。
長投學堂發文
此外，也聯系了農業銀行(601288,股吧)、平安銀行(000001,股吧)等金融機構官方公號進行積分兌換等活動，實現頁面露出。
中國農業銀行北京分行積分兌換頁面
網站助推：實現銷售長尾
要實現銷售的長尾效應，在線上，除了社群和短視頻平臺的前期引爆之外，網站的持續運營也不可或缺。《小狗錢錢》在尚未上市時就已經引起了眾多電商平臺的關注，上市后，我們備足物料，不斷在網站進行露出。除了單書專題外，還結合財商教育主題做了綜合大專題。
公眾號會導流到網站端，在微博、豆瓣、知乎等媒體平臺上，我們也聯系了許多大號進行轉發贈書、書評等推廣。
微博眾多大V圖文推廣
豆瓣及知乎推廣
各大電商平臺重點資源位
傳統媒體持續助推
在一波波助推下，《小狗錢錢》銷售數據曲線一路上揚，各大網站的排名和銷售數據也非常喜人。在繼續尋求線上助推的同時，我們也積極聯系傳統媒體通過書訊、書評等方式進行報道，目前，新華社、中國教育新聞網、中華讀書報、中國傳媒商報、出版人雜志、上海新民周刊、廣州日報、杭州日報、澎湃等都對新書進行了報道。
《北京晚報》推薦
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新華社客戶端推薦
《人民日報》2020年6月刊發的文章《財經素養教育逐步創新發展》中指出：“良好的財經素養對個體金融決策行為、經濟福利以及社會福利等都具有重要影響……不管是國家政策引導還是市場力量助推，財經素養教育的協同創新發展趨勢已引起社會各界的關注。”充分認可了財商教育的重要性。有財商，會理財，就是會生活，我們愿每個孩子和理財小白從《小狗錢錢》開始，學會與金錢打交道，讓它幫助我們過上更幸福、更快樂的生活。
END
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