近日，羅永浩3年還清6億元沖上熱搜。羅永浩在《我的青銅時(shí)代》節(jié)目中透露稱，其還款速度大于預(yù)期，原本計(jì)劃五年內(nèi)還清欠款，但目前預(yù)計(jì)到2021年年底就可以還完。隨后，交個(gè)朋友直播間在其官方微博上發(fā)文稱：“6億債務(wù)是當(dāng)年做錘子科技欠下的，目前羅老師正在努力工作（直播帶貨、形象代言等），預(yù)計(jì)今年年底還完。熱搜標(biāo)題誤導(dǎo)公眾了。采訪中羅老師說的是三年左右還完，目前還未滿三年，希望各位網(wǎng)友不要誤會(huì)�！�
2020年9月23日，羅永浩在《脫口秀大會(huì)》總決賽中更新還債進(jìn)度：“始于2018年年底的6個(gè)億的債務(wù)，到今天我們已經(jīng)還了快4個(gè)億了。等這些債務(wù)真的全部還完了之后，可能會(huì)拍一個(gè)紀(jì)錄片，來紀(jì)念這一段詭異的人生旅程，這個(gè)紀(jì)錄片的名字我都想好了，就叫《真還傳》。”
還債速度背后離不開羅永浩踩上直播電商風(fēng)口的行業(yè)紅利，2020年4月1日，羅永浩在抖音開啟直播帶貨生涯，直播首秀成交額破億元。不過羅永浩稱，“直播雖然是風(fēng)口，但也沒那么夸張。其實(shí)這4個(gè)億還了將近兩年——包括賣掉手機(jī)團(tuán)隊(duì)和相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的1.8億，另外的兩個(gè)多億是參與做另一家公司賺的錢，和做直播電商賺的錢兩部分構(gòu)成的。”
雖不是完全依賴直播電商，但這一業(yè)務(wù)在老羅還債過程中扮演了重要角色，除了老羅，各短視頻平臺(tái)也在愈發(fā)側(cè)重直播電商以及流量沉淀的發(fā)展。采訪中，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，現(xiàn)在越來越多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都開始做電商，而用戶購物的需求也已不只是在6月和11月兩個(gè)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，很多時(shí)候用戶不愿意接受延遲的體驗(yàn)，希望時(shí)時(shí)刻刻都可以找到優(yōu)惠和實(shí)惠來買東西。在這樣的背景下，六郎認(rèn)為直播是目前比較先進(jìn)的手段，可以較好地將用戶鎖定在一個(gè)場(chǎng)合里。
直播電商并未局限于線上短視頻平臺(tái)，甚至開始全面滲透線下商超。六月底，特斯聯(lián)與T11商超宣布圍繞門店智慧運(yùn)營系統(tǒng)改造、供應(yīng)鏈體系的數(shù)智化、智慧新零售業(yè)態(tài)打造等方向戰(zhàn)略合作，并在線下進(jìn)行了直播電商帶貨。采訪中，特斯聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO艾渝對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，依托AIoT技術(shù)，從底層的硬件基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)開始，重構(gòu)人、貨、場(chǎng)關(guān)系，全面融合流量給予的紅利。艾渝稱，私域流量最重要的一點(diǎn)就是與粉絲建立粘性，做好用戶體驗(yàn)與信任感。
中信建投證券調(diào)研報(bào)告分析稱，短視頻、直播帶貨等新興業(yè)態(tài)的興起有利于提高商品成交的轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)用戶粘性，提高人均GMV水平。一方面，相比于傳統(tǒng)產(chǎn)品介紹的圖文模式，直播電商通過視頻或?qū)崟r(shí)互動(dòng)模式， 提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)以及商品成交的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)QuestMobile 統(tǒng)計(jì)，直播用戶的支付率為55.6%，高于非直播用戶49.7%的支付率。另一方面，相比于過去消費(fèi)者根據(jù)購買需求在電商平臺(tái)進(jìn)行搜索、最后下單購買，直播電商從傳統(tǒng)“人對(duì)貨”的搜索式消費(fèi)升級(jí)為“人對(duì)人”的推薦式消費(fèi)，“老鐵”經(jīng)濟(jì)以及“種草→拔草”模式的背后 都是基于對(duì)主播、KOL 的信任，因而有利于增強(qiáng)用戶粘性。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，直播電商作為一種新的營銷玩法與電商形態(tài)，整個(gè)營收模式具有非常大的空間可以創(chuàng)新和突破，包括商家的傭金和商業(yè)化手段等其他基本變現(xiàn)邏輯。伴隨直播電商商業(yè)邏輯的更迭與升級(jí)，羅永浩的還債速度也許還將得到提速。
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