在今年的東京奧運(yùn)會(huì)中拿下首金的射擊比賽冠軍楊倩一夜之間圈粉無(wú)數(shù)，她在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)佩戴的“小黃鴨發(fā)卡”迅速上了熱搜，成為爆款。
“小黃鴨發(fā)卡以前就有，在楊倩獲獎(jiǎng)之后，來(lái)公司進(jìn)行批發(fā)、購(gòu)買(mǎi)同款發(fā)卡的客戶(hù)暴增。”淘寶店鋪宸如意負(fù)責(zé)人周楠告訴第一財(cái)經(jīng)記者，公司對(duì)于發(fā)卡的日產(chǎn)能在1萬(wàn)~2萬(wàn)件。
經(jīng)營(yíng)飾品類(lèi)目店鋪7年的周楠表示，義烏每家廠商的產(chǎn)能都很小，如果客戶(hù)每天的需求量達(dá)10萬(wàn)件，公司可以找周邊的廠商擴(kuò)充產(chǎn)能。
不只是周楠，淘寶商家啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人俞文勇也注意到楊倩領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)頭上戴著的發(fā)卡。
在意識(shí)到可能成為爆款后，俞文勇快速將小黃鴨發(fā)卡重新編輯鏈接在店鋪?zhàn)鲋攸c(diǎn)推薦，同時(shí)調(diào)動(dòng)合作工廠儲(chǔ)備貨源，貨源不足時(shí)還需要請(qǐng)臨時(shí)工人來(lái)進(jìn)行組裝，一邊發(fā)貨一邊生產(chǎn)。小黃鴨發(fā)卡是2018年生產(chǎn)的款式，在奧運(yùn)前，平均每天賣(mài)出三四十件，現(xiàn)在一個(gè)店鋪能賣(mài)2000到3000件，銷(xiāo)量暴增50倍。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，7月24日~30日，淘寶平臺(tái)“楊倩同款”、小黃鴨發(fā)卡單日搜索量暴漲4237.37%，胡蘿卜發(fā)繩搜索量增加 2115.67%。同時(shí)不少淘寶店鋪還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“楊倩同款”小黃鴨發(fā)卡和胡蘿卜發(fā)繩組合套餐，累計(jì)銷(xiāo)量已過(guò)萬(wàn)件。這些發(fā)卡的發(fā)貨地都指向同一地點(diǎn)——義烏。
在義烏，像小黃鴨發(fā)卡這樣“與時(shí)間搶銷(xiāo)量”的爆款故事已成為常態(tài)。楊超越綜藝同款發(fā)帶、楊紫暴富耳環(huán)、《司藤》民國(guó)風(fēng)造型等話題走紅后，“追熱搜”給商家和工廠主帶來(lái)短期劇增的訂單量。
“這其實(shí)對(duì)商家的要求很高，既要懂得預(yù)判熱搜潛力，又要及時(shí)實(shí)現(xiàn)工廠的快速反應(yīng)，如果熱搜出現(xiàn)了，但淘寶同款還沒(méi)上，基本上就會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售風(fēng)口。”余文勇表示，很多淘寶商家練就較強(qiáng)的“網(wǎng)感”，他和同行們往往會(huì)通過(guò)淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合當(dāng)下的熱搜關(guān)鍵詞去判斷市場(chǎng)走勢(shì)。
爆款出現(xiàn)后，淘寶商家會(huì)快速尋找原本貨源的工廠，實(shí)現(xiàn)再加工。若無(wú)現(xiàn)成的貨品，則迅速找到配件自行加工，應(yīng)付線上紛至沓來(lái)的訂單。
商家“追熱搜”這樣的模式之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，主要得益于整個(gè)義烏飾品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
義烏飾品產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)八十年代，目前已形成集產(chǎn)品研發(fā)、配件供應(yīng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售以及物流配送于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，成為國(guó)內(nèi)最大的時(shí)尚飾品研發(fā)中心、制造中心和銷(xiāo)售中心，被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)流行飾品工貿(mào)之都”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，義烏共有飾品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及配套輔助企業(yè)8000余家，其中生產(chǎn)企業(yè)3000多家，從業(yè)人員約15萬(wàn)人，產(chǎn)品主要包括胸針、項(xiàng)鏈、頭花等，種類(lèi)超過(guò)80萬(wàn)種，年產(chǎn)值超200億元。
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