“我們做這行25年了，從沒有遇到玩具這么火爆。”余重陽(yáng)說(shuō)。
北京冬奧會(huì)目前激戰(zhàn)正酣，如火如荼舉行，競(jìng)技場(chǎng)外，冬奧會(huì)吉祥物“冰墩墩”成為頂流。這款萌力十足的吉祥物，正在上演“瘋狂”的局面，爭(zhēng)相購(gòu)買成為國(guó)人風(fēng)潮，市場(chǎng)上“一墩難求”。
從晉江機(jī)場(chǎng)出發(fā)，行駛30余公里，來(lái)到泉州市洛江區(qū)河市鎮(zhèn)禾陽(yáng)工業(yè)區(qū)浮橋新村69號(hào)，一棟幾層樓高的廠房墻壁上，“振躍工藝品”的幾個(gè)LOGO大字格外醒目，這里從外觀上看起來(lái)與福建東南沿海的其他廠區(qū)“并無(wú)二致”，來(lái)往的人群，也沒人會(huì)想到此處會(huì)是官方授權(quán)的冬奧“頂流”冰墩墩生產(chǎn)基地，每天有上萬(wàn)只冬奧商品旗艦店售賣的“冰墩墩”從這里誕生。
（余重陽(yáng)公司廠房上醒目的廠名 記者吳綿強(qiáng) 攝）
45歲的余重陽(yáng)是這座工廠的老板，他的福建泉州振躍工藝品有限公司（下稱：振躍工藝品）就是這次2022冬奧特許生產(chǎn)商合作方，這些冬奧特許商們通過(guò)1688平臺(tái)找到他，委托其生產(chǎn)“冰墩墩”和“雪融融”系列產(chǎn)品。
日前，第一財(cái)經(jīng)記者深入這座冰墩墩制造工廠，了解市場(chǎng)瘋狂的情況下，國(guó)內(nèi)一家中小型外貿(mào)工廠的“冰墩墩”保供之戰(zhàn)。
從結(jié)緣冰墩墩到獲得 “緊急訂單”
從事工藝品生產(chǎn)制造長(zhǎng)達(dá)25年，余重陽(yáng)第一次感受到工廠產(chǎn)品史無(wú)前例的“熱度”。大年初四當(dāng)晚，2022北京冬奧會(huì)正式開幕后，在安徽安慶老家電視機(jī)前的余重陽(yáng)正在陪家人過(guò)節(jié)，突然電話一個(gè)接著一個(gè)，“都是冬奧會(huì)授權(quán)商和贊助商打過(guò)來(lái)的，要求委托生產(chǎn)‘冰墩墩’和‘雪容融’產(chǎn)品，電話差點(diǎn)都打爆了，冬奧吉祥物特許生產(chǎn)商通過(guò)1688平臺(tái)找到了我們。” 余重陽(yáng)說(shuō)，過(guò)去也有生產(chǎn)這類產(chǎn)品，沒想到一下子會(huì)這么火。
作為一名曾經(jīng)在福建泉州的外來(lái)“打工仔”，余重陽(yáng)在這里白手起家，于2007年創(chuàng)立了振躍工藝品，這是一家樹脂工藝品、動(dòng)漫手辦、熱賣動(dòng)漫的定制生產(chǎn)企業(yè)，工廠員工近200人，擁有超過(guò)8000平方米的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間。余重陽(yáng)過(guò)去主要做外貿(mào)產(chǎn)品，給迪士尼等全球巨頭供貨代工，公司也拿到了海外地區(qū)產(chǎn)品認(rèn)證。
2013年，余重陽(yáng)入駐了阿里巴巴內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)1688網(wǎng)站，因他的工廠相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)過(guò)關(guān)，很快吸引了客戶訂單，這幾年公司的大部分客戶都是從1688平臺(tái)上積累而來(lái)，并且振躍工藝品還成為迪士尼、星巴克、可口可樂(lè)等大牌的授權(quán)供應(yīng)商。
2019年9月，2022年北京冬奧會(huì)吉祥物“冰墩墩”、冬殘奧會(huì)吉祥物“雪容融”正式發(fā)布。“2019年底，我們就開始打樣，試生產(chǎn)冰墩墩產(chǎn)品。”余重陽(yáng)說(shuō)，2018年9月，一家早就與工廠合作的禮贈(zèng)品行業(yè)公司獲得北京2022年冬奧會(huì)特許生產(chǎn)商與特許零售商資質(zhì)，自此振躍工藝品開始生產(chǎn)冰墩墩。
“那時(shí)候冰墩墩并沒有像現(xiàn)在這么受歡迎，生產(chǎn)量相對(duì)較小，客戶一般是批量訂購(gòu)，訂完一批生產(chǎn)出來(lái)銷售完之后，又繼續(xù)訂購(gòu)生產(chǎn)另一批。平均每?jī)扇齻�(gè)月生產(chǎn)1萬(wàn)件左右。”余重陽(yáng)說(shuō)。
冬奧會(huì)開幕式后，冰墩墩的生產(chǎn)訂單如雪片般飛來(lái)。余重陽(yáng)說(shuō)，“這些冬奧會(huì)授權(quán)商及其贊助商們都是通過(guò)1688平臺(tái)下單，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)群體中已形成了‘找工廠就上1688’的心智，不然冬奧會(huì)開幕式一結(jié)束之后，他們不會(huì)這么快找過(guò)來(lái)。這是入駐平臺(tái)以來(lái)最緊急的一筆訂單。”
電話中給余重陽(yáng)下單的客戶包括可口可樂(lè)在內(nèi)的多個(gè)冬奧會(huì)授權(quán)商和贊助商，共計(jì)要生產(chǎn)6個(gè)系列的“冰墩墩”和“雪容融”產(chǎn)品。
（振躍工藝品生產(chǎn)的其中一款“冰墩墩”和“雪容融” 記者 吳綿強(qiáng) 攝影）
正在過(guò)春節(jié)的余重陽(yáng)，簡(jiǎn)單與公司高管開了個(gè)視頻電話會(huì)議后，就投入了指揮、組織生產(chǎn)中，安排當(dāng)?shù)貑T工緊急復(fù)工。福建泉州本是制造業(yè)聚集區(qū)，當(dāng)?shù)氐妮p工業(yè)、玩具等都是勞動(dòng)密集型行業(yè)，外地員工眾多。
余重陽(yáng)工廠的員工大多來(lái)自安徽、湖北、江西和四川，為了動(dòng)員大家回來(lái)復(fù)工，讓生產(chǎn)早點(diǎn)進(jìn)入軌道，余重陽(yáng)給予了員工一些優(yōu)惠激勵(lì)政策，有的人工資翻倍或者1.5倍，同時(shí)承諾回來(lái)的員工提前發(fā)虎年開工紅包獎(jiǎng)勵(lì)。于是，員工陸陸續(xù)續(xù)回來(lái)了。
“主要是為了吸引大家盡快過(guò)來(lái)，我們對(duì)熟練工的需求較大。”余重陽(yáng)坦言。記者在工廠生產(chǎn)線上看到，冰墩墩和雪容融產(chǎn)品制造，十幾道工序中，大部分需要手工制作完成。因此余重陽(yáng)對(duì)熟練工的需求較多。
“隨著員工陸續(xù)復(fù)工，目前工廠人手應(yīng)該沒什么大問(wèn)題，后續(xù)看訂單情況適時(shí)調(diào)整，馬上也到開年招工季節(jié)。”余重陽(yáng)說(shuō)。
生產(chǎn)工人已經(jīng)到位了，工廠主要生產(chǎn)樹脂材質(zhì)的冰墩墩，其主要原料是不飽和聚樹脂。記者在原料倉(cāng)庫(kù)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，成袋的原料堆碼在投料車間內(nèi)。“工廠內(nèi)本就囤積了兩三個(gè)月生產(chǎn)的原料，因此可以在短短2天內(nèi)就復(fù)工了，也創(chuàng)造了保供冬奧吉祥物銷售的新紀(jì)錄。”余重陽(yáng)說(shuō)。
（工廠流水線上生產(chǎn)出的“冰墩墩”產(chǎn)品 記者 吳綿強(qiáng) 攝影）
生產(chǎn)下單需官方授權(quán)
最近，很多企業(yè)都知道振躍工藝品正在生產(chǎn)冬奧特許生產(chǎn)商授權(quán)的冰墩墩和雪容融，余重陽(yáng)的電話響個(gè)不停。在辦公室內(nèi)接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪之際，泡茶的間隙，余重陽(yáng)不斷接到客戶想要“拿貨”的電話。而復(fù)工一周以來(lái)，余重陽(yáng)幾乎每天從早到晚都要接到這類電話。剛踏進(jìn)余重陽(yáng)的辦公室，他正在跟員工商量訂單，這位員工說(shuō)有人想訂購(gòu)公司的冰墩墩產(chǎn)品，“對(duì)方如果有拿授權(quán)書，我們就給他生產(chǎn)，如果沒有的話，就不能給他生產(chǎn)。”余重陽(yáng)說(shuō)，先問(wèn)問(wèn)對(duì)方有無(wú)授權(quán)書，如果沒有授權(quán)，萬(wàn)一流通之后說(shuō)是振躍工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，那就麻煩了，一定要對(duì)方有授權(quán)。
一位1688平臺(tái)商家打來(lái)電話說(shuō)要預(yù)定冰墩墩，余重陽(yáng)在電話里告訴對(duì)方，“我們沒有現(xiàn)貨，貨源要提前預(yù)定，如果你有銷售授權(quán)書的話，就直接下單。我們現(xiàn)在給有授權(quán)的企業(yè)供貨，訂單都快來(lái)不及。”
“我知道，現(xiàn)在很多客人想銷售冰墩墩，市場(chǎng)需求量很大，但是冬奧組委那邊管理很嚴(yán)格，沒有官方指定的授權(quán)銷售渠道，我們是不能供貨的。不能給沒有授權(quán)的零售商供貨。” 遇到電話中“執(zhí)拗不過(guò)”的客戶，余重陽(yáng)只能拒絕。
造成目前市場(chǎng)“一墩難求”的局面，余重陽(yáng)說(shuō)，主要是目前生產(chǎn)量較少，“現(xiàn)在要仿制也很困難，需要開好模具。”
以振躍工藝的產(chǎn)品為例，由于冰墩墩特殊的設(shè)計(jì)，熊貓墩體之外還有一個(gè)外殼“衣服”。余重陽(yáng)說(shuō)，外面的“衣服”就是一種特殊材質(zhì)的塑膠殼，生產(chǎn)需要開鋼膜，時(shí)間比較久。
“如果要臨時(shí)開模，需要花大量的時(shí)間，冰墩墩的外殼鋼膜，需要與里面的熊貓墩體完全匹配，關(guān)鍵是熊貓墩體是不規(guī)則的異形體狀，一般的制造工藝很難與其匹配，要么鋼膜外殼太小套不進(jìn)去，要么鋼膜外殼太大，套進(jìn)去出現(xiàn)松動(dòng)的情況。”余重陽(yáng)說(shuō)。
現(xiàn)在突然火爆的冰墩墩，外界擔(dān)心很多工廠會(huì)仿制。“突然火起來(lái)，其實(shí)仿制也比較困難，開模都需要20多天。”余重陽(yáng)說(shuō)，一旦開出來(lái)再生產(chǎn)，估計(jì)冰墩墩“熱度”都過(guò)了。
目前，由于市場(chǎng)“一墩難求”，甚至也引起了黃牛的注意。日前，有媒體報(bào)道，有黃牛在排隊(duì)購(gòu)買冬奧紀(jì)念品的現(xiàn)場(chǎng)，還有人開價(jià)1500元至2000元收購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，有消費(fèi)者表示，“墩墩確實(shí)很搶手，但原價(jià)192元的公仔開價(jià)1000多元，未免太過(guò)夸張。”
目前企業(yè)已在全力生產(chǎn)。“目前我們已經(jīng)確定了有50多萬(wàn)個(gè)冰墩墩生產(chǎn)訂單，如果算上其他陸續(xù)聯(lián)系的差不多有80多萬(wàn)個(gè)訂單。”余重陽(yáng)說(shuō)，最近要優(yōu)先加急排單，15天內(nèi)就要保質(zhì)保量趕出來(lái)，陸陸續(xù)續(xù)每天有5000件到10000件的冰墩墩能夠交付。
原本振躍工藝品主要給迪士尼做珍藏版的玩具，毛利率在20%至30%，再做點(diǎn)其他的業(yè)務(wù)，每年有5000萬(wàn)至8000萬(wàn)元的銷售額。關(guān)于生產(chǎn)冰墩墩的盈利情況，余重陽(yáng)沒有透露，他說(shuō)，“價(jià)格這塊需要保密，但基本毛利率在20%左右。” 除了國(guó)內(nèi)客戶的需求強(qiáng)烈，余重陽(yáng)還陸續(xù)接到來(lái)自韓國(guó)、日本以及歐洲客戶的冰墩墩訂單，“我也是問(wèn)他們是否有拿到經(jīng)銷授權(quán)，不然也不能給他們供貨”。
“其實(shí)做冰墩墩產(chǎn)品本身并不怎么賺錢，與我們做的其他業(yè)務(wù)相比毛利率還低，但是目前是特殊時(shí)期，作為國(guó)內(nèi)制造企業(yè)要有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。”余重陽(yáng)說(shuō)。冰墩墩訂單之外，余重陽(yáng)沒有功夫去趕制其他業(yè)務(wù)的訂單，“我們已經(jīng)將人手全部用來(lái)趕制冬奧吉祥物產(chǎn)品，其他訂單業(yè)務(wù)受到影響是必然的。”
這次冰墩墩產(chǎn)品在海內(nèi)外受到全世界人民的喜愛，作為中國(guó)文創(chuàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，余重陽(yáng)感受到了大國(guó)的文化自信，“我們未來(lái)想要做傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的輸出，隨著中國(guó)國(guó)際地位的變化，我們的文創(chuàng)產(chǎn)品在海外越來(lái)越受到歡迎，這也將給我們制造企業(yè)迎來(lái)更多商機(jī)。”余重陽(yáng)說(shuō)。
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