“我們村里家家戶戶都種櫻桃，前年才賣3、4塊一斤，去年最高的時候賣到了20多，漲了好幾倍，今年競爭激烈，上市價也賣到了15塊左右。”說起本地小櫻桃這兩年迎來的變化，農戶王長友是喜悅的。
王長友家住四川省涼山彝族自治州德昌縣德州鎮角半村，村子是聞名遐邇的“櫻桃之鄉”，主要種植中華櫻桃。但過去受交通不便、包裝運輸難度大、品牌知名度低等因素限制，村里的櫻桃長期以來都愁賣。
同為果農出身的70后德昌人賴建峰，則轉型成為一名電商新農人。四年前他開始接觸新電商平臺拼多多，并于2021年上線小櫻桃，日銷上千單并躋身平臺暢銷榜單，成功幫助王長友等種植戶打開櫻桃銷路，使大涼山小櫻桃迅速成為平臺爆品。
伴隨電商進村，德昌縣的櫻桃、桑葚、枇杷等特色水果打通線上通道，不僅走出川渝，遠銷全國各大城市，產地價也實現了數倍增長，極大提升了農戶種植積極積性，使水果產業成為真正的富農優勢產業，電商也無形中提升了德昌特產的知名度和美譽度，角半村成為當地知名的新電商村。
△櫻桃上市季節，德昌縣角半村村民們迎來豐收，產地價高達15元一斤。吳小川 攝
數十年種植史，中華櫻桃不如外來車厘子？
四月中上旬的德昌天高云淡，此時，正是漫山遍野的果桑和櫻桃開始成熟的季節，桑葚黑如寶石，櫻桃紅似瑪瑙，村民們忙豐收，而上下山的路上都是運輸水果的車輛。
王長友家雇了本地工人采摘櫻桃，他家共有五畝地，種了約兩三百棵櫻桃樹，樹齡老的有十幾歲的，也有新栽的。目前正在采摘第一批成熟的櫻桃，其中品質最好的一批果子單價賣到15元左右，按照去年的經驗，算下來今年可以賣三萬元左右。
得益于亞熱帶高原季風氣候，德昌縣年均日照總時數2356小時，無霜期300天以上，夏無酷暑、冬無嚴寒，水土豐饒，這也使得德昌縣幾乎每個月都有新鮮水果成熟上市，包括櫻桃、桑葚、草莓、枇杷、葡萄、芒果、優質桃、半邊紅李等。
中華櫻桃正是德昌最具代表性的水果之一，全縣種植面積近5000畝，產量3000噸左右，種植歷史長達數十年，海拔1400-2000米的角半村正是其主要分布地。與外來品車厘子不同，角半村所產的中華櫻桃肉厚皮薄、味美甘甜、色澤鮮艷、營養豐富，是櫻桃中的上佳之品。
△涼山州德昌縣德州鎮角半村被譽為“櫻桃之鄉”。吳小川 攝
然而，這么優秀的“國貨”也并非一直好賣。王長友告訴記者，他家自上世紀90年代開始種櫻桃，一直賣不起價，3年前，還只賣幾塊錢一斤，最差時甚至賣過2塊、3塊，與車厘子的價格相差甚遠。
王長友的鄰居李遠剛證實了他的說法。這位出生于1986年的青年對櫻桃的種植和銷售情況了解得更全面。他介紹說，2019年之前，角半村的櫻桃主要由來自西昌、成都等地的商販收購，平均售價在5-7元左右。如果家里有幾畝櫻桃地，一年收入也就是幾千、上萬元，扣除采摘、肥料成本后所剩無多，因此過去村民對于櫻桃樹沒什么管理熱情，許多年輕人外出打工，櫻桃價低的年份，甚至干脆讓櫻桃爛在地里。
好貨也怕巷子深。德昌交通并不發達，雅西高速開通后，德昌縣也只有南北通道，并無東西通道。櫻桃上市時間也短，通常只有20多天，加之皮薄肉嫩，不易保存和運輸。因此，德昌櫻桃長期以來也只能銷往周邊西昌等地，更遠一點到成都、重慶，市場相當有限。
△四川大涼山的中華櫻桃，肉厚皮薄、味美甘甜、色澤鮮艷、營養豐富，是櫻桃中的上佳之品。吳小川 攝
從賣不出去到不愁賣，最好的果子給電商
為角半村櫻桃帶來轉機的是以賴建峰為代表的電商從業者。
今年44歲的賴建峰是德昌本地人，畢業后做過個體戶、十多年水果和花卉種植。由于平時喜歡在社交平臺上曬自己種的水果，外地朋友會向他購買，口口相傳，久而久之，賴建峰逐步走上了電商銷售水果的道路。四年前，他和妻子張靜決心全職做電商，并把自己的“陣地”搬到了拼多多。
△電商新農人賴建峰和妻子張靜，一個負責拼多多網店運營，一個負責產地收購。吳小川 攝
“聽說拼多多門檻更低、流量更大，市場應該也更大，我想把家鄉的水果推到更多的地方去。”賴建峰這樣回憶當初選擇拼多多開店的原因。
在拼多多上開店的第一年，賴建峰就選定了自己的目標，要賣高品質的水果，走高端路線。他向果農提出的要求是，只收購品質最好的那一批果子，同時他出的價格也比普通線下收購商和其它電商更高。
比如櫻桃，從選品看，他要求顆粒大、飽滿、無壞果，8-9分熟；采摘時間上，他只收上午11點以前采摘的鮮果，因為經過中午陽光照射以后果實變軟，容易破損，很難保證送到消費者手中時的品質。
盡管要求高，但角半村的村民仍然愿意早上5、6點就打著手電筒出門采摘，用摩托車或手提，把自家櫻桃送到賴建峰設在角半村的收購點，當面驗貨。
△電商新農人張靜，每天天沒亮就到產地收購櫻桃，種植戶最好的果子都賣給他們。吳小川 攝
在包裝和運輸上，賴建峰也頗為講究。由于櫻桃更為嬌嫩，他取吸過去賣楊梅的發貨經驗，采用了真空包裝，配以冰袋保鮮。物流則與順豐合作，保障運輸時效。
賴建峰目標清晰，要嚴格做好品控，寧愿少爆一點量，少賣幾單，也要全方位保障消費者拿到品質最好的櫻桃。“櫻桃是各種水果中，線上銷售綜合難度比較高的，如果櫻桃做得好，其它品類也就不成問題了。”賴建峰說，過去他做過種植戶，德昌水果等農產品(000061)主要靠線下收購商上門收購再層層分銷，轉型成為電商人后，他開始直接了解消費者的需求，能更好地向種植戶傳達信息，幫助消費者選擇合適的產品。
得益于環環相扣的品質把控，賴建峰在拼多多上的銷量逐年遞增。他的店鋪“傈珍特產”專售德昌土特產，目前上架的水果就包括櫻桃、枇杷、桑葚等，累計銷售量突破10萬單，曾多次入圍“枇杷暢銷榜”、“櫻桃暢銷榜”等榜單，2021年拿到了“枇杷暢銷榜”第1名。
“村里的人都知道他們收貨要求高，但還是爭先恐后的愿意賣給他，而且也開始更積極主動的施肥和打理自家的櫻桃樹了。”王長友說。他自己養了二三十頭牛，不僅可以供應自家櫻桃樹的肥料，還可以賣給別的果農。
“有了電商以后，從賣不出去變成不愁賣，而且村民的種植收入平均至少都要翻一倍，村民管理熱情就更大了。”李遠剛補充說。
△賴建峰拼多多店鋪的水果都通過順豐冷鏈從產地發貨，一天要裝3-4車。吳小川 攝
把大涼山的好水果推介給全國消費者
春秋三百天，四季養生地。獨特的自然條件，成就了德昌的豐富物產，一年四季瓜果飄香。對于賴建峰這樣的電商新農人來說，做電商是幸福的。“過去做種植，我只能憑一個人、一戶人的力量來種出好水果，現在有了拼多多這樣的電商平臺，我可以幫助更多的種植戶把家鄉的好水果推介給全國的消費者。” 賴建峰說。
事實上，在農產品 “零傭金”的基礎上，拼多多首創“農地云拼”模式，實現“拼購+產地直發”，進一步實現了消費需求和產地的對接。賴建峰的想法，與拼多多平臺的目標，頗為契合。
一年四季都有新鮮水果，正是代表了德昌的物產豐富，但也因為種類多，每種水果的量并不大。德昌本地人有些無奈地說，現在要在本地市場上買到品質好的水果太難了，“幾乎都被電商買走了。”這也從側面反應了電商給當地帶來的變化。
電商的普及也改變了農民的意識。以角半村為例，已有約六分之一的櫻桃成規模地通過電商平臺銷售出去，此外農戶還會通過在社交平臺發布視頻和照片進行點對點銷售。參與到電商環節的采摘、分揀、打包的村民，在農忙時節還有不少額外收入。
△拼多多店鋪“傈珍特產”工人在倉庫分揀打包，最近每天都要發上千件水果。吳小川 攝
在德昌，電商的發展得到了極大的扶持和鼓勵。據德昌縣商務經濟合作和外事局副局長李沛介紹，自2015年以來，德昌縣持續推動電子商務進農村，動員農戶在網上銷售地方特色農產品，開展電商購銷業務。2017年，依托該項目，德昌縣建立了縣一級的電子商務產業聚集區，配套了涵蓋企業孵化、培訓指導、產品展示、產品分撿等功能的服務體系，累計培訓指導1600余人，居民對電商的認識和參與度也不斷提高。
同時，依托省級電商示范縣項目，德昌縣還建立了80多個電子商務站，覆蓋全縣鄉鎮，幫助工業品下鄉，農產品上行，同時也發掘了不少“為企業所需、為社會服務”的電子商務人才，為全縣電商發展提供專業人才支撐。
資料顯示，2021年德昌縣地區生產總值86.1億元，電商平臺的交易額則達到7.5億元，占比接近9%，電商已經成為拉動地方經濟的重要力量。未來，像角半村這樣的新電商村，將越來越多。
李沛介紹，德昌會積極加強農產品的公共品牌創造和建設，讓更多消費者了解德昌，認可德昌，充分依托電商的力量，進一步提升德昌農產品的知名度和美譽度
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