4月22日，第131屆廣交會會期已過半。廣州市潤致進出口有限公司的線上展區，已吸引了多位老客戶前來詢盤，他們希望通過廣交會采購更多的新品。
作為公司的開發總經理，植才凝幾乎是在去年秋交會結束時，就已著手準備今年春交會。之所以如此重視廣交會，是因為在過去參展的21年里，公司八成客戶都是在廣交會上收獲的。
實際上，廣交會仍是外貿企業展示制造實力、獲取大額訂單的重要平臺。從本屆來看，自3月28日向采購商開放注冊起，截至4月20日，已有228個國家和地區境外采購商注冊觀展，累計訪客數895萬人；參展企業累計上傳展品超過300萬件，其中新產品超過95萬件。
盡管中國在去年全球貨物貿易額中占比近三成，進出口增速達21.4%，但外貿形勢依然嚴峻復雜。中國社科院世界經濟與政治研究所研究員高凌云預計，2022年全國進出口大概率保持4%左右增長。全球通脹帶動成本上漲，海外產能恢復、需求轉弱，時刻考驗著中國的外貿企業。
廣州市高恩機械科技有限公司（下稱“高恩機械”）總經理霍麗儀是一個有著16年經驗的“老廣交”，她已經察覺到，世界市場對中國產品提出了更高要求，同時，中國的外貿企業也在產品升級、渠道探索、市場開拓等多方面謀求轉型升級，提升自身產品和服務的國際競爭力。
不只是高恩機械，近期南方財經全媒體記者走訪多家廣交會參展企業了解到，外貿行業傳統業態正加速轉型升級，為更精準有效對接國外客戶需求，有企業著手重建價格優勢，也有企業苦練內功、專注品質的打磨。中國外貿企業再次主動出擊，力圖加快闖關過坎。
外貿已經“電商化”了，必須做到“訂單一來就要立馬發貨”。新華社
直面成本壓力
海關公布的進出口數據還保持在高位增長。數據顯示，一季度全國貨物進出口總額為94151億元，同比增長10.7%。其中，出口同比增長13.4%，進口同比增長7.5%。
興業證券(601377)宏觀首席分析師段超分析，如果拆分“量”與“價”來看，雖然一季度中國出口金額增速仍為正值，但數量貢獻已為負值，并且其對出口的拖累較1-2月明顯擴大。
企業證實了這一分析�！俺隹陬~上去了，但利潤率其實在降低�！敝膊拍e例，自己公司的派對用品全部用于外銷，但在原材料價格上漲沖擊下，預計今年僅能維持基本收支平衡。
植才凝直言，塑料和紙品是公司產品的主要原材料，原材料成本約占總成本五至六成。“今年以來，塑料價格大約漲了18%-25%，紙品價格大約漲了5%-10%，相當于抹去了大部分利潤�！�
家電行業亦是如此。GfK捷孚凱中怡康大家電事業部總經理彭顯東向南方財經全媒體記者介紹，“銅和鋁在空調等產品生產中的成本占比較高，銅的價格在2021年12月僅為69939元/噸，如今銅的價格已經漲到了74437元/噸，如此漲幅直接帶動了家電生產成本增加。”
除了原材料漲價，物流成本也在增加。植才凝表示，一個貨柜的運費已經從最初的5000-6000元人民幣，漲到了目前的12000元。同樣在上漲的還有倉儲的成本，“雖然目前‘缺柜’情況較去年有所緩解，但找不到貨柜的情況還是偶有發生。比如，我們提前半個月去訂艙、拿柜，最終到手的卻只有2-3個，這在無形中增加了倉儲成本�！敝膊拍f。
廣東偉經金屬制造有限公司營銷總監溫蕓對此深有感觸。該公司從事家居用品國際貿易，90%以上的產品面向歐美、澳洲和南美出口，匯率變動和海運價格是沖減利潤的最主要方面�！叭嗣駧艑γ涝獏R率每降一個點，企業利潤就直接少一個點。為解決匯率變動對企業帶來的影響，公司在2020年和2021年與銀行簽訂了鎖匯協議，總算起到一些平穩價格的作用。”
但海運漲價的壓力就沒那么容易解決了。與2019年相比，從廣東去澳大利亞的海運運費漲了約3倍，去歐洲的海運運費則漲了近5倍。“海運費用占成本的比例較高。如此一來，如果我們的產品報價太低，就容易因為海運漲價而虧本，但如果報價太高，海外買家就會轉向本地尋找貨源，我們會為此丟掉不少客戶�！睖厥|說。
不過，面對洶涌的“漲價潮”，企業也并非“毫無還手之力”，如何自降成本成為不少出口企業的重要探索。以偉經金屬為例，為壓縮成本，該企業在不影響產品品質情況下，嘗試通過改動結構減少包裝的方式，找到了降低海運費用的突破點。據計算，未改進工藝前，一個貨柜只能裝2000套裝產品，而現在能增加到4000套，運費實現了明顯減少。
轉型如箭在弦
回望2021年，中國率先在疫情中復蘇并承擔了全球制造業主要產能。2021年中國貨物貿易額突破6萬億美元，占全球約27.3%。這場世紀疫情帶來的全球供應鏈產業鏈變化，既為中國外貿企業帶來了訂單，也提出了一系列新要求，包括從有貨可賣、價格便宜到要求產品做得精、用得好，這在無形中推動了企業轉型升級，也為中國外貿韌性提升創造了機遇。
從事商用烘焙設備出口的霍麗儀告訴南方財經全媒體記者，近年來，她從客戶那里收到越來越多的需求反饋。“比如，和面機攪棒離筒壁的距離要精確到毫米，烤箱的溫度要精確到每個角落的溫差，烤箱噴霧的直徑也要精確到零點幾毫米。”
甚至，一位意大利客戶向她提出：和面機固定罩下端邊緣與料桶的間隙不能超過4毫米�！斑@樣嚴苛的要求，普通機器和手工都無法實現，只有高精度的生產設備才能做到�！被酐悆x說。
為了接下訂單，高恩機械已經連續投入了至少1.5億元改造其在江蘇的生產線，進行現代化升級。如今，工廠的焊接及組裝工作都已經交由機械手臂完成�！熬毣趺磥�？就是從生產的自動化和智能化上來，以前人工去釘釘鑿鑿已經很難適應現在的高要求了�！被酐悆x說。
霍麗儀還發現，外貿企業的碎片化訂單增多，且不少是定制化訂單。這意味著，外貿企業要針對每個市場的特性來提供更契合的產品，既要精準預測爆品，又要做好庫存動態管理。
霍麗儀認為，外貿已經“電商化”了，必須做到“訂單一來就要立馬發貨”�！叭ツ辏獯罄�、西班牙因為疫情發不了貨，但我們的產品能在倉庫準時發貨�！被酐悆x表示，通過數字化改造，該企業極大地提升了生產效率。單憑這一優勢，公司就搶到了不少訂單。
植才凝對此也有同感。近年來，歐洲的客戶對蠟燭、餐具甚至產品的外包裝都有更高的環保標準，這就要求企業在綠色環保材料和先進生產工藝的研發創新上有更多的投入。
派對用品行業雖然小眾，但競爭卻越來越激烈�！皻W美國家高企的物價會迫使進口商尋找更低價格的商品，當其他亞洲地區的供應商逐步恢復生產時，價格會成為進口商的首要考慮�！敝膊拍f，因此面對難得的外貿“窗口”期，企業必須迅速轉型升級以“抓住”訂單。
從去年開始，植才凝所在的企業計劃每年投入近1000萬元進行設備升級�！吧壓螽a能擴大約10%-12%，材料損耗減少約2%，攤算到產品單價上平均能降低5%左右�！敝膊拍f。
“我們的訂單貨款一到手，馬上就又被投入到生產設備的升級上�！被酐悆x也表示，對中國出口企業而言，只有不斷變革、不停地思考如何與市場接軌，才能持續鞏固競爭優勢。
掘金新興市場
形勢仍在變化之中。一季度，不少外貿企業的訂單情況已不如去年同期水平。
“因為去年的出口情況較好，不少進口商還在消化庫存階段�！被酐悆x表示，去年以來的成本上漲也影響了不少小客戶的訂單，造成今年第一季度銷售環比稍有下滑。
即使是抗風險能力比較強的大客戶，訂單情況也出現了分化。植才凝介紹，該企業大約三成的客戶貢獻了七成的訂單�！叭ツ甑谝患径热看罂蛻舻挠唵味荚鲩L，但今年只剩六成。由于國際經貿局勢的不確定性，3月份歐洲客戶的訂單普遍下跌，4月的訂單也不太樂觀。”
統計數據顯示，3月我國PMI新訂單和生產均下滑至榮枯線以下，經季節調整之后的中國出口金額也已經見頂回落。中銀證券首席經濟學家徐高指出，今年美歐都在快速退出其寬松貨幣政策，以抑制其國內需求擴張，為通脹降溫。歐美寬松貨幣政策退出將為中國出口帶來壓力。
傳統大市場的需求接近飽和，新的機遇在哪里？
霍麗儀表示，現在除了穩定老客戶外，大部分精力都放在了開拓新市場上。“這次廣交會期間，非洲和中東市場的詢盤都有上升趨勢，能看得出他們的采購欲望很高�！�
為了在廣交會上斬獲更多訂單，霍麗儀每天都安排了3場直播。她預計，這屆廣交會上她至少能拿到10個國外代理商客戶，能帶來約150萬美元的訂單。
新興市場在發揮活力，《進出口經理人》雜志在2021年發起的一項調查顯示，外貿企業對北美、日韓、東盟、歐盟、中東等出口市場的總體預期認為“增長”的比例均有所提高。統計也顯示，一季度中國對“一帶一路”沿線國家、RCEP貿易伙伴進出口分別增長16.7%、6.9%。
今年1月1日起，RCEP協定開始實施，自貿區內95%的產品會逐步實現零關稅。這吸引了不少外貿企業轉向開拓東南亞市場。
霍麗儀就是其中一個。“RCEP最主要是降低了成本。雖然去年原材料漲價，運費暴增，令海外市場購買中國商品的采購單價高了，但關稅降低對沖了漲價�？傮w看，中國產品依然最具性價比，對國際貿易也更有利�！被酐悆x認為，短期內雖然外銷會有所下滑，但從長遠來看，我們還是要耐心等待“翻盤”。根據在廣交會的感受，她預計三、四季度訂單情況將變得更明朗。
�。ㄗ髡撸毫菏╂�,柳寧馨 編輯：杜弘禹）
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