元?dú)馍�林李國�?xùn)：新品牌要讓年輕人說了算

中新經(jīng)緯5月10日電 (付健青)在5月10日舉行的第八屆財(cái)經(jīng)中國V論壇暨2022品牌峰會上，元?dú)馍�林副總裁李國�?xùn)表示，隨著中國國力提升和制造業(yè)崛起，年輕人并不認(rèn)為國產(chǎn)的商品、新興的品牌，就一定比國外的大品牌差，這種認(rèn)知的改變，給了本土品牌、新興小品牌提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

在5月10日“中國品牌日”當(dāng)天，第八屆財(cái)經(jīng)中國V論壇暨2022品牌峰會在線上舉行。會議由中國新聞社旗下財(cái)經(jīng)新媒體中新經(jīng)緯主辦，中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會聯(lián)合主辦。清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院提供學(xué)術(shù)支持，品牌聯(lián)盟為協(xié)辦單位。數(shù)十位學(xué)界、企業(yè)界人士參會。

相信年輕人

會上，李國訓(xùn)發(fā)表題為《新品牌要讓年輕人說了算》的主旨演講，詳細(xì)介紹了元?dú)馍�林的發(fā)展歷程。

李國訓(xùn)稱，元?dú)馍��?016年正式成立，當(dāng)時(shí)從傳統(tǒng)行業(yè)請了一批非常專業(yè)的人，先從產(chǎn)品的定位開始，按照傳統(tǒng)打法，把產(chǎn)品一步步做出來。第一批產(chǎn)品有兩個(gè)很好聽的名字，一個(gè)叫“明明不胖”一個(gè)叫“石分美麗”，主打清脂瘦身，“按理說，產(chǎn)品看起來很時(shí)尚，理念也很好，但賣得并不好。”

“當(dāng)時(shí)，花了500萬把產(chǎn)品做出來以后，擺在那里連公司的人也不愿意喝�！崩顕�訓(xùn)稱，在倉庫放了一兩個(gè)月后，有人建議通過渠道打折把這批貨賣掉，但公司還是決定拿去銷毀，銷毀又花了100萬，所以總共600萬買了一個(gè)教訓(xùn)。后面幾年又花了幾千萬，依然沒有做出好的產(chǎn)品，公司幾乎也開不下去了。

李國訓(xùn)介紹，在此之后，創(chuàng)始人老唐決定讓年輕人放手一試。當(dāng)時(shí)公司只有五六個(gè)年輕人，有大學(xué)畢業(yè)生，有互聯(lián)網(wǎng)來的，只有一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)是從傳統(tǒng)行業(yè)來的。老唐提了兩個(gè)要求，第一，年輕人能不能忘記傳統(tǒng)的套路，做自己喜歡的產(chǎn)品；第二，產(chǎn)品做出來以后，能不能每個(gè)人找10個(gè)朋友，讓他們一人買一箱。

三年后，這批年輕人開發(fā)的第一款產(chǎn)品“燃茶”火了，2017年上市，2019年成為行業(yè)第二名。

李國訓(xùn)稱，這件事讓公司明白了兩個(gè)比較樸素的理念：“相信年輕人”和“用戶第一”。

用戶第一

用戶第一是什么？李國訓(xùn)稱，一切以年輕用戶愛不愛喝、想不想喝、對身體是不是友好為導(dǎo)向。

“這一代年輕的消費(fèi)者正在悄然改變中國消費(fèi)市場的格局�！崩顕�訓(xùn)表示，新一代年輕人的需求不一樣，隨著生活水平的提升，年輕人追求更多功能，比如希望添加更多的膳食纖維、益生菌、關(guān)心配料表是不是更加簡單。另外，現(xiàn)在年輕人對產(chǎn)品品質(zhì)的信任，甚至超過對品牌的忠誠度。隨著中國國力的提升和制造業(yè)的崛起，年輕人并不認(rèn)為國產(chǎn)的商品、新興的品牌，就一定比國外大品牌差，這種認(rèn)知改變，給了本土品牌、新興小品牌提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

為了滿足年輕人需求，元?dú)馍�林都做了什么�?/p>

李國訓(xùn)介紹，以前的飲料都比較便宜，所以在研發(fā)投入上的成本非常少，而元?dú)馍�林剛好相反，“我們會先看年輕用戶想喝什么，然后再看用最好的材料能不能達(dá)到最好的營養(yǎng)和口味，再來看它應(yīng)該定多少價(jià)錢。”

“為了保持飲料的甜味但沒有糖的危害，我們選擇了比人工代糖貴50倍的天然代糖赤蘚糖醇，還去掉了很多不必要的添加物，配料表更簡單。”李國訓(xùn)稱，2021年年底，元?dú)馍�林在全線氣泡水中拒絕添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀這類化學(xué)防腐劑。同時(shí)，公司還自建了5家現(xiàn)代化無菌工廠，確保年輕用戶對于品質(zhì)的要求。

向傳統(tǒng)致敬

鼓勵(lì)年輕人去闖，允許犯錯(cuò)，是元?dú)馍�林的一種創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。

“但在涉及供應(yīng)鏈和生產(chǎn)端，我們最近幾年卻在做相反的事：確保大家少犯錯(cuò)�！崩顕�訓(xùn)介紹，食品安全涉及千萬用戶的健康，容不得半點(diǎn)馬虎。因此，公司在內(nèi)部強(qiáng)化了中后臺建設(shè)，尤其是成立了食安中心，里面都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老資格，對產(chǎn)品擁有一票否決權(quán)。內(nèi)部還有食品安全相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)制，年輕人考試不合格的，就需要重點(diǎn)輔導(dǎo)。

李國訓(xùn)表示，年輕人的品牌，離不開老同志的指導(dǎo)和幫扶。過去幾年，公司專門從傳統(tǒng)行業(yè)請來大量優(yōu)秀的人才，加入供應(yīng)鏈、工廠、物流和渠道建設(shè)。員工數(shù)量從2000多人增加到8000多人。公司內(nèi)部在提倡“相信年輕人”的同時(shí)，也有個(gè)新的標(biāo)語：“向傳統(tǒng)致敬”。(中新經(jīng)緯APP)