在定制家居企業紛紛押寶整家定制的浪潮下，老牌家具企業如何突圍？2022年7月8日，被譽為家居行業風向標的中國建博會將在廣州開幕，幾乎同一時間，距離它不遠的深圳，一個集合門墻柜和活動家具的超級集合店將正式開業，呈現在人們面前的將是融合了定制與活動家具的嶄新形象——整案設計，百強家具董事長陳曉太是這個店的總規劃師。以整案設計PK整家定制，百強家具正在開創一條全新的家具企業變革發展之路。
百強家具董事長陳曉太
整案設計PK整家定制
消費習慣變了，企業的戰略必須跟著變。2022年6月中旬，陳曉太在接受北京商報記者專訪時，用一種詼諧的語言形容這種變化：“現在顧客就一個字——‘懶’，企業要做的也是一個字——‘整’。”
陳曉太所說的“整”，在百強家具即將在深圳開業的超級集合店中將得到體現。這家店中門墻柜定制產品和活動家具將被搭配成一個個整體的居家環境，無論是現代簡約還是中式古典風格，都能做到統一風格、統一樣式、統一配色，帶給消費者“整案”的視覺觀感。
將不同類別的產品統一在同一風格下，百強家具靠的是設計，陳曉太在三年前就開始著手布這個局。2019年，百強家具研發出品的墻壁新解決方案“YO.EASY科技墻”，將墻壁解決方案與全屋家居一體化融合，在保持全屋空間門墻柜和家具統一色系的前提下，實現隨間定制、多樣化匹配的空間。為與傳統定制家居企業這兩年來瘋狂追逐的“整家定制”相比，陳曉太將自己的新模式命名為“整案設計”。
“現在的消費者希望企業能一站式解決所有需求，這一定會成為未來發展趨勢。”經過兩年多的摸索，“整案設計”被百強家具作為新戰略正式提出，陳曉太顯示出極大的勇氣與信心， “定制家居企業已經沒有技術門檻，它們通過軟件系統進行設計、生產、物流的體系，我們都已經完全解決，它們的短板是數百上千種活動家具的生產和搭配，只能選擇與其他工廠合作代工，卻是我們的強項，借助設計，我們給消費者提供的就是真正的家的解決方案”。
不賺定制家居的錢
定制家居企業都在向門墻柜一體化演進，“整家定制”更是將定制家具與活動家具混搭在一起賣。對于定制家居企業來說，活動家具在一定程度上會成為規模和利潤的增量，真正賺錢的依然是它們的定制產品門墻柜。百強家具的“整案設計”卻不同，所有的門墻柜定制產品都是為了滿足消費者一站式購齊愿望的配角，根本不從定制家居上賺錢。
“當前市場環境下，我們不指望所有產品都賺錢，一定要選擇部分產品進行引流。”這個陳曉太口中的引流產品就是定制家居，“近年來百強家具在定制方面持續突破，現在定制產品已經和一線大牌相媲美，而我們的活動家具卻依然保持著它們無法超越的優勢。”
百強家具的基因在于活動家具的創意、設計以及對實木等材料的嫻熟運用，比如百強家具在過去很多年里，精耕實木，這就是現在大多數定制家居企業沒法搞定的。“別人做櫥柜可以用烤漆、PVC、PED膜、木皮等材質，這些我們都能做得非常好，百強還能做實木櫥柜，卻是別人往往做不好的。”陳曉太表示，同樣做定制家居，百強的定制產品可以在板木主體的衣柜、櫥柜上配置實木柜門，檔次馬上就不一樣了。
以定制家居為前端入口，通過整案設計，提供全案服務，百強家具正在探索一條不同尋常的發展新路徑。“過去消費者在一家買完門，再去另一家買柜子，材質、風格、顏色很難做到統一，未來這樣的情況會越來越少。”陳曉太判斷，“百強家具做活動家具有優勢，其他品牌在短期內沒法趕超，我們把活動家具和定制家居相配套，不掙定制家居的錢，也就幫消費者解決了問題，還省了錢。”
以優勢建立品牌護城河
隨著家居行業整合趨勢的加強，巨頭們紛紛在大家居領域攻城略地，如何在細分賽道上找出插位優勢十分重要。陳曉太堅定地認為，百強家具的發展路徑一定是“不往低處走，只往高處行”，整案設計模式將讓企業在與同行的角逐中更有競爭力。
依靠幾十年在活動家具領域的精耕細作，百強家具已經建立起品牌護城河。為了讓每一件家具都能像德國生產的產品一樣一絲不茍、品質過硬，百強在背板、側板、底板使用同等高檔木材制作。十幾年來仍在消費者中享有良好口碑的百強黑森林系列，就是其中具有代表性的經典案例。如最新推出的黑森林5.0在原有黑森林產品的基礎上進行升級，保留傳統美國黑胡桃木材質的同時，設計更加注重視覺美感，增加了圓潤化的細節處理，同時嵌入鐵藝、巖板、皮革、玻璃、鋁合金等材質，通過不同材質搭配出時尚觀感。
“別人能做的，我們都能做好；別人不能做的，我們更能做到極致。”陳曉太十分明確地表示，補足自己過去不足的定制家居，將自己最擅長的活動家具做到最高端，并將二者通過整案設計無縫地進行鏈接，提供給消費者整體的居家解決方案，就是他正在探尋的整家設計模式。隨著7月首家超級集合店在深圳落地，百強家具在陳曉太的帶領下，將在與同行的錯位經營中走出一條發展新通路。
北京商報記者 孔文燮
最新評論