“一方面我內心舍不得把企業賣掉，永疆科技就像是我的孩子；另一方面我覺得工業有機廢氣環保處理領域不適合規模化與標準化生產，而是根據企業差異化的可燃廢氣排放狀況，設計定制化的廢氣回收轉化熱能方案。”
隨著國家持續推進“雙碳戰略”，越來越多資本正涌入節能減排與環保生產領域。
“這些年，多家投資機構都向我們拋來了投資橄欖枝。”國內大型工業有機廢氣處理綜合解決方案供應商——永疆科技創始人李雪松接受21世紀經濟報道記者獨家專訪時表示。其中一家投資機構打算斥資1億元收購70%股權，但他考慮了一周時間，最終選擇了婉拒。
對于錯失這個讓自己迅速“致富”的機會，李雪松不感到“遺憾”。
“一方面我內心舍不得把企業賣掉，永疆科技就像是我的孩子；另一方面我覺得工業有機廢氣環保處理領域不適合規模化與標準化生產，而是根據企業差異化的可燃廢氣排放狀況，設計定制化的廢氣回收轉化熱能方案。”他直言。
李雪松承認，這種經營策略會令永疆科技一路走來顯得比較辛苦，但它也是企業行以致遠的基石。記者了解到，當前工業有機廢氣環保處理領域的頭部企業年產值約在1.5億元，而永疆科技的年產值正處于該階段，這個“孩子”成長得很好。
如何繼續成長，他坦言自己還有眾多工作要做，一是持續提升蓄熱式氧化爐的技術研發，力爭工業有機廢氣的環保處理效率越來越高；二是進一步提升蓄熱式氧化爐的可燃廢氣回收轉化熱能效果，若國家相關環保政策在未來持續趨嚴，企業也無需更換新設備就能滿足國家制定的新節能減排要求，很大程度上減少他們的設備投資成本；三是繼續提升熱能回收效果，令企業的投入回報周期不斷縮短，就經濟效益層面吸引更多企業加大工業有機廢氣環保處理力度。
“事實上，節能減排是一個漫長征途，眾多國家要花費數十年時間才能實現碳中和。因此我們更需為這趟漫長征途保持足夠的耐心，認真練好內功，才能行以致遠。”李雪松強調說。
創業征途上的“酸甜苦辣”
在創建永疆科技前，李雪松在一家美國知名工業設備制造企業工作。這令他見識到蓄熱式氧化爐在回收工業有機廢氣，并將它們轉化成熱能的巨大作用。
具體而言，蓄熱式氧化爐通過循環處理各類工業可燃廢氣，將廢氣處理同時還能回收熱能，將這種熱能作為代替天然氣、柴油或電的一種能源。
“2006年前，這個環保技術無疑是相當超前的。我因此萌生一個想法，就是將蓄熱式氧化爐技術引入中國，讓中國企業也能變廢氣為寶。”他告訴記者。
2008年永疆科技成立時，李雪松決心根據中國企業實際狀況，對蓄熱式氧化爐技術進行優化改造，一是針對美國蓄熱式氧化爐技術的熱能回收不夠徹底，他引入熱油回收、熱風回收、蒸汽回收、熱水回收等多項技術提升熱能回收效率；二是針對當時中國企業沒有對工業有機廢氣進行“分離”，他通過技術改良，令蓄熱式氧化爐可以處理“混合型”工業有機廢氣，令熱能回收量持續增加。
但是，永疆科技的創業征途，并非一帆風順。
“創業初期，我們給一些企業推介蓄熱式氧化爐技術時，他們覺得花費數百萬元用于工業有機廢氣環保處理，未必劃算。”他坦言。創業的前2年，他僅僅完成了一筆業務，導致企業賬面一度僅剩數十萬元，員工都不知道企業還能否“堅持”。
所幸的是，2010年底一家浙江企業需要采購工業有機廢氣環保處理設備，令永疆科技開始“走出低谷”，邁入業務發展正軌。
當時李雪松或許還不知道，這家浙江企業的訂單背后，是國家相關部門正積極推進節能減排與環保生產措施，令工業有機廢氣環保處理領域從“默默無聞”迅速蛻變為“萬眾矚目”。
“2012年后，工業有機廢氣環保處理領域呈現兩大顛覆性變化，一是越來越多企業主動上門詢問工業有機廢氣環保處理方案，二是市場參與者越來越多。”他回憶說。為了搶占市場，眾多新企業采取三大措施，一是標準化規模化生產，二是不斷壓低價格，三是支付方式客戶說了算。
當時，李雪松也曾猶豫是否為了搶占市場而采取上述措施，但他很快對自己說“不”。
究其原因，眾多比拼價格、比拼標準化規模化生產、比拼支付方式靈活化的企業在曇花一現后，迅速退出市場。
記者多方了解到，當時有家與永疆科技同期成立的工業有機廢氣環保處理企業，在2015年退出市場，主要原因是資金鏈斷裂；此外，一家大型環保企業也投入巨額資金涉足工業有機廢氣環保處理領域，但很快也因資金鏈斷裂“離場”。
其背后的深層次原因，一是標準化生產令可燃廢氣環保處理設備無法達到客戶對熱能回收與節能減排的期望值，導致客戶利用支付靈活化機制遲遲沒有支付設備采購尾款，令這些企業資金壓力驟然放大，二是設備報價太低導致企業賠本賺吆喝，令業務模式難以持續。
李雪松向記者坦言，這輪行業波折對自己觸動非常大——要在工業有機廢氣環保處理領域深耕立足，他必須做好兩件事，一是完善資金鏈管理，至今他仍要求客戶在他們發貨前支付大部分設備采購款，確保企業資金鏈良性運轉，二是站在客戶立場，做定制化的工業有機廢氣環保處理與熱能回收解決方案，讓工業企業在促進節能減排同時看到更好的經濟效益。
“目前，我們主要靠口碑與定制化服務能力，支撐著永疆科技持續穩步發展。”他感慨說，在這個過程，他深刻意識到“堅持”與“認真”的重要性，在業務層面，隨著企業的工業可燃廢氣排放與環保處理需求日益差異化，永疆科技要延續定制化服務理念，靠的就是一份“堅持”；在服務層面，隨著各類環保技術的迭代升級，永疆科技意識到不能僅僅依靠蓄熱式氧化爐“環保處理”所有的工業有機廢氣，必須認真研發其他新環保技術，從而實現技術端的“強強聯手”。
記者獲悉，受制于工業有機廢氣排放的特點，當前工業有機廢氣環保處理領域的頭部企業年產值約在1.5億元。2015年前，年產值超5000萬元的企業，已經算是這個領域規模較大企業，約有60家；隨著近年國家持續推進環保措施令部分企業采取激進的經營策略并加快行業優勝劣汰進程，如今年產值超億元的企業約在40-50家。其中，具有焚燒技術（RTO、TO等）、催化燃燒技術（RCO、CO）、吸附回收技術、吸附濃縮技術的工業有機廢氣環保處理企業已經成長為這個行業的“主力軍”，但具有顯著影響力的龍頭企業尚未出現，包括永疆科技等行業大型企業（年產值約在1.5億元）正在處于齊頭并進的快速發展階段。
婉拒資本“橄欖枝”背后
對李雪松而言，15年的創業歷程，也是持續抵御資本誘惑的征途。
尤其在近年國家積極推進“雙碳”戰略的驅動下，眾多創投資本紛紛向工業有機廢氣環保處理企業拋出投資橄欖枝。
“有些投資機構也找到我，希望投資永疆科技并助力企業盡早IPO；甚至一家投資機構計劃斥資1億元收購70%股權。”李雪松告訴記者。當時他一度很開心，感覺自己一下子就能實現財務自由。
在反復輾轉思考了一周時間后，他選擇了婉拒。究其原因，一是他舍不得“賣掉”永疆科技，二是投資機構構思的標準化規模化生產發展宏圖，未必適合工業有機廢氣環保處理領域。
“尤其在經歷此前行業波折后，我日益感受到企業走得穩，比走得快更重要。”他向記者強調說。
此外，全球知名鋼琴品牌——斯坦威的發展歷程也對李雪松有著較大影響。這家一度決心通過手工打造全球最高品質鋼琴的企業在1990年代后完成上市后，因業績增長壓力而進行規模化生產，導致鋼琴品質下滑，最終在2000年前后黯然退市。
“這讓我意識到，若我們要抱著匠心精神打造百年永疆，就需要減少來自資本的影響力。”他直言。如今他也會問自己——自己的創業初心是什么？是為了快速塑造一家資本市場的明星企業，還是為了打造一家百年企業？
“每次我會告訴自己，既然選擇了后者，就要一如既往、認認真真地堅持到底。”他告訴記者。為了實現這個目標，他覺得自己還有眾多需要完成的任務——目前，永疆科技正計劃在新加坡設立分支機構，正式拓展東南亞市場。
“如今，東南亞國家的醫藥、化工等行業都存在旺盛的工業有機廢氣環保處理需求，我們可以憑借多年服務經驗與技術研發應用成果，幫助他們盡早達到熱能回收與節能減排目標。”李雪松直言。在他看來，向全球輸出中國工業有機廢氣環保處理技術成果，同樣是永疆科技打造百年企業的必經之路。
（作者：陳植 編輯：曾芳）
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