“自己救自己”是曹德旺真實經商經歷的寫照。
作者 | 笑笑
出品 | 投資人說（touzirenshuo）
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近日，福耀玻璃(600660)董事長曹德旺出席了2022第十四屆中國汽車藍皮書論壇。
論壇上，曹德旺談到全球供應鏈問題給汽車企業帶來的困難，并表示美國等國家也在遭遇零部件供應危機。
談到國內企業應該如何渡過這一艱難時期，曹德旺擲地有聲的說：“中國是中國人的中國，我們不要等待國家救我們！”
此前，曹德旺曾在央視《開講啦》節目中坦言：
“很多企業出問題后責怪政府不救自己。要知道國內的企業家精英加起來不到一億人，但是全國還有十二億人。企業家等國家來救，那另外的十二億人應該指望誰救他們？”
“你（企業家）冷靜一點，自己救自己吧！”曹德旺如是說。
被稱為“玻璃大王”的曹德旺，在創業初期并不受運氣眷顧。
在美國辦廠虧損的血本無歸的時候，曹德旺也都沒向別人伸過手。
“自己救自己”對曹德旺而言絕非一句口號，而是他真實經商經歷的寫照。
01
你想活下去，就能活下去!
三年前，在《中外管理》雜志“第28屆中外管理官產學懇談會”演講上，有聽眾向曹德旺提問“經濟下行，企業如何活下去？”。
曹德旺給出的答案是：“你（企業）想活下去，就能活下去”！
曹德旺為什么會這樣回答呢？這還要從其創業經歷說起。
1983年，曹德旺承包了瀕臨倒閉的福清市高山鎮異型玻璃廠。
3年后，開始涉足汽車維修玻璃。
1987年曹德旺建立了福建省耀華汽車玻璃公司，也就是福耀玻璃的前身。
1990年代初，福耀玻璃首次將產品銷往北美地區，并于1995年在美國設立銷售中心，而這也是曹德旺邁出國門的第一次嘗試。
然而萬萬讓曹德旺沒有想到的是，美國工廠成立后連年虧錢，三年內虧掉了近3000萬美金，令整個福耀玻璃陷入資金困難。
困頓中曹德旺沒有選擇回國，而是想法設法讓自己的美國工廠活下去。
為了找到福耀玻璃美國工廠虧損的原因，曹德旺雇了一家美國顧問公司進行調研后得知：在美國，玻璃行業采用的是制售分離的模式。
換而言之，福耀玻璃當時采用的生產再分銷模式在美國屬于跨行業經營，在當地很難成氣候。
找到原因后，曹德旺果斷將原本采用的分銷模式改為直銷，連倉庫都賣掉了。
經過調整，福耀玻璃連續三年虧損后終于在1999年開始盈利。
2014年在美國建基地、建第一家工廠以來，福耀玻璃在美國又陸續建了4個工廠，總投資大概13億美元。
外海工廠的布局，讓福耀玻璃最終成為全球最大的汽車玻璃生產供應商。
2018年福耀玻璃營收202.25億元，凈利潤達到了41.20億元。
2019年，美國前總統奧巴馬投資拍攝紀錄片，講述曹德旺在美國俄亥俄州代頓市重啟工廠的經歷。
該紀錄片以2008年全球經濟危機為背景，真實記錄了原本難以為繼的美國通用工廠如何在曹德旺的苦心經下活了下來。
這部影片不僅揭露了美國制造業的痛點，更用真實案例告訴企業家和創業者：“你（企業）想活下去，就能活下去！”
日前的中國汽車藍皮書論壇上，曹德旺再次提到這部電影。
他調侃道：“中國（唯一 ）獲得奧斯卡的演員，就是曹德旺。”
曹德旺用自己真實經歷，詮釋了什么才是真正的企業家：
企業家靠的不是運氣和貴人幫扶，而是無論環境好壞都能用心做好自己的企業的執念與能力。
02
2022年是拐點，企業一定要守好負債率
對于今年的經濟形式，曹德旺直言：
“2022年是拐點，會是更加困難的一年。我建議大家要小心，美國08年的危機并沒有解決而是被粉飾太平。目前全球經濟并不樂觀，都是沒有錢造成的，我希望我們的同胞接受這個現實”。
此外，曹德旺還表示：
經濟是波浪形往上走，不可能一枝獨秀地往天上沖。
因此不要說每年一定要增長多少，該下的時候要下，退步是為了向前。
我建議民營企業家們不要指望誰來救你，誰都沒辦法救你，就是我親兄弟也沒辦法救。
你負債70%，怎么救？真正的面對問題就是務實，培養比較強的心態。
當問到當下是否有什么建議給到創業者，曹德旺善意提醒：
“創業者現在要有理性，不要亂買，企業的負債率不能超過30%，超過30%非常的危險”。
對于十分看重企業經營能力的曹德旺而言，除了利潤率外最為重視的就是企業的負債率。
2018年到2019年期間，曹德旺在重慶、山東調研企業，發現民營企業的一個共同問題：資金短缺，導致負債重。
明明應收款、固定資產投資、其他投資全都正常，為什么就是沒有資金？
曹德旺解釋，這就是很明顯的企業投資“過頭了”。
在曹德旺看來，民營企業缺少能夠進入市場并很快盈利的產品和資本金。
銀行貸款規定，企業的自有資本必須保證在30%以上，當無法達到這一指標時企業很難再從銀行貸出款來，所以大多民營企業面臨的一個重要難題就是流動資金不足。
對此，曹德旺特別強調：“企業一定不能超負債經營！企業不要一天到晚總想著如何從銀行貸款，不要做無謂的等待。賣掉一家公司，把總資產降下來，還掉一部分債務，平衡資產，滿足保證金額度，銀行才會考慮給你貸款，企業才能重新盤活起來。”
作為經歷過新中國困難時期的老一輩企業家，對于現在經濟形式曹德旺顯然比任何人都更加樂觀：
“不就窮一點嗎？行業發展一代一代的，有前赴后繼的繼承，沒有一蹴而就，應該堅定信心，笑臉迎接困難。”
對于當下，曹德旺反復苦口婆心的重復著同一句話：
“要堅定信心，你（企業）想活下去就能活下去，不會被淘汰掉。不要等待，不要去借錢，自強不息地活，自己救自己。本著向社會高度負責的態度來經營企業。”
03
越在艱難時刻越要苦練內功
今年3月，福耀玻璃（600660，SH）發布了2021年年報。
公司2021年營業收入約236.03億元，同比增加18.57%；
歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約31.46億元，同比增加20.97%。
雖然2021全球汽車產量僅同比增長3.1%，但福耀玻璃營業收入和利潤增速遠超下游行業增速。
相同市場環境下，福耀玻璃究竟怎樣做到盈利的呢？
答案是市場占有率的提升。
根據行業數據測算，2021年福耀玻璃在國內汽車玻璃市場占有率超過了70%,全球汽車玻璃行業市場占有率近31%，全球第一。
2020 年全球汽車玻璃前五大供應商分別為福耀玻璃（28%）、旭硝子（26%）、板硝子（17%）、圣戈班（15%）、信義玻璃（8%）。
相比2020年福耀玻璃去年的市場占有率明顯增長。
在董事長致辭中曹德旺表示：“面對嚴峻的環境，福耀玻璃化危為機、夯實基礎、練好內功，進一步提升公司綜合競爭力，市場占有率達到行業新高度。”
為了應對當前市場環境，福耀玻璃制定了九條戰略定位，其中第一條就是：“拓展‘一片玻璃’的邊界，加強對玻璃智能、集成趨勢的研究，持續推進鋁飾件業務，為汽車廠和ARG用戶提供更全面的產品解決方案和服務。”
在汽車行業“電動化、網聯化、智能化、共享化”的發展潮流與趨勢的帶動下，市場對汽車玻璃也提出了更高的要求，推動汽車玻璃朝著“安全舒適、節能環保、美觀時尚、智能集成”的方向發展，智能全景天幕玻璃、可調光玻璃、抬頭顯示玻璃、超隔絕玻璃等高附加值產品占比在不斷地提升。
作為行業龍頭的福耀玻璃并沒有躺在原有技術優勢上坐吃紅利，而是針對智能汽車以及消費需求提前布局，抓住了這次汽車玻璃需求帶來結構性變化的機會。
這一點在光大證券(601788)對福耀玻璃的研究報告中得到了相同結論，報告中稱：
綜合考慮附加功能玻璃的滲透率、價格及面積后，光大證券認為，包邊產品、隔音、隔熱、HUD、調光、氣氛燈、太陽能(000591)等玻璃將對福耀的營業收入產生貢獻。
04
做企業，要有自己的信仰與目標
2022第十四屆中國汽車藍皮書論壇，曹德旺除了提出企業家要靠自己之外，還對企業家應該承擔的社會責任提出了自己的觀點。
在曹德旺看來，越是困難的時候企業家越要勇于擔當：
死的時候把錢帶走，是一種恥辱。
創業是享受過程，就像去釣魚，魚釣完以后，把魚鉤脫下來，魚放回去。
而不是拿著釣上來的魚，做引線跑到國外去，那個沒有意義。
去年11月20日，曹德旺宣布出資100億元建設應用研究型高水平大學——福耀科技大學。
隨后曹德旺再次表示：“有需要我還會湊出100億作為學校的獎勵基金。”
對于設立福耀科技大學的目標，曹德旺稱：“福耀科技大學將實行錯位辦學，聚焦材料科學、精密儀器與裝備、電子信息工程等制造業高端技術短板，科學設置專業學科，高水平建設教師隊伍，高標準配套科研實驗室，努力建成新型應用研究型高水平大學。”
曹德旺希望將福耀科技大學建成國最富有的大學，幫助中國的制造業培養高級管理人才，瞄向制造業高端技術短板，服務國家、解決“卡脖子”問題。
他直言不諱：“目前國內的制造業雖然規模大，但是沒有高端技術人才和管理體系做支撐，未來很難跟德國和日本等企業競爭。”
曹德旺如此注重人才的教育，與其個人經歷不無關系。
因家境貧寒，曹德旺9歲才上學，14 歲就被迫輟學。
為了謀生，曹德旺在街頭賣過煙絲、販過水果、拉過板車、修過自行車。
輟學后，曹德旺靠放牛撿柴攢了一年多的錢買《字典》自學，工作之余大量閱讀書籍，于1976年創建鄉鎮企業做水表玻璃，之后又自學會計學、MBA，逐漸掌握了現代企業管理方法。
1985 年，曹德旺決定轉型做汽車玻璃，貸款100 多萬元，從芬蘭引進了最先進的生產設備，又從全國各地搜羅技術人才，經歷無數次技術攻關，成功研制出了中國造的汽車玻璃，改變了中國汽車玻璃市場100% 依賴進口的歷史。
與很多企業家事業有成之后才開始向社會捐款不同，曹德旺1983 年經營一家小企業的時候，就開始捐款。
1998年洪災，捐款300萬；
2008年汶川地震，捐款2000萬；
2020年新冠，捐款1億及40噸防疫物資；
2021年河南洪災，捐款1億元......
截至目前，曹德旺累計捐款超過160億元，在全中國位列第一，是名副其實的“中國首善”。
誠然，現在很多企業家和創業者面對著前所未有的壓力和困難。
但越在這個時候，越需要企業家和創業者苦練內功，想著如何把企業做的更好，只有這樣才能等到春暖之時迎風綻放。
要知道，這個社會比拼的終究是實力而不是運氣。
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