四川省瀘州市古藺縣，地處云貴川三省交界之處，得天獨厚的地理優(yōu)勢孕育出了當?shù)靥厣拿朗澄幕肮盘A面”就是其中之一，這種在川南地區(qū)已經(jīng)流傳上百年的傳統(tǒng)特色手工掛面，其制作工藝可以追溯至清代。
在古藺，幾乎人人都愛吃面，一日三餐都可以吃面；古藺有個建國村被稱為“面村”，幾乎家家戶戶都會制作古藺面，每天晾曬在大街上的一排排面條成為當?shù)刈畲蟮奶厣ｋS著古藺面入選瀘州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，并獲得國家地理證明商標保護，再加上美食紀錄片《舌尖上的中國》點贊古藺面“耐煮、潤滑，有很強的吸湯能力，是早餐首選”，讓其一度名聲大噪。
然而，“古藺面”的名頭打響了，但外地“吃貨”們卻買不到古藺面。由于過去古藺面多以手工小作坊的形式生產(chǎn)，銷售方式也很原始，大多是在自家門口支個攤賣給古藺本地人，少量供應到商超的古藺面銷售半徑也超不過周邊200公里的范圍，整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模也始終難有突破。
2020年，突如其來的疫情意外給古藺面帶來了轉(zhuǎn)型的契機，在以拼多多為代表的新電商平臺助力之下，古藺面終于搭上快車賣往全國各地。
△四川古藺縣全年晴天超過300天，適宜晾曬面條。吳小川 攝
手藝傳承人返鄉(xiāng)“重操舊業(yè)”
胡剛是古藺面協(xié)會秘書長，同時也是古藺面制作工藝非遺傳承人，從小在古藺“面村”長大的他，家里祖上三輩人都是以做面為生。1998年，高中畢業(yè)后的胡剛沒有選擇繼承家業(yè)，獨自前往廣東闖蕩，“在外打工的時候，最想念的就是家鄉(xiāng)的那一碗面。”
△胡剛是古藺面協(xié)會秘書長，同時也是古藺面制作工藝非遺傳承人，從小在“面村”長大。燕偉民 攝
2001年，在外闖蕩3年的胡剛回到古藺，開始跟父輩學習做面。“年輕人嘛，都想做點不一樣的，哪怕是做面也想跟過去有些創(chuàng)新。”胡剛說，尤其是在2010年之后，在外地打工的年輕人回到老家做面的人越來越多，在大城市見過大世面之后，大家也都在想能不能開網(wǎng)店把古藺面搬到網(wǎng)上去賣。
不過很快大家就發(fā)現(xiàn)這條路沒有想象中那么好走，“那時候古藺縣共有180多家面條作坊，幾乎每戶家庭就是一個生產(chǎn)面條的家庭小作坊，這種作坊式的生產(chǎn)方式?jīng)]有生產(chǎn)許可證，也沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，產(chǎn)量也低，連做電商的第一步審核上線都通不過。”
為了改變這樣的局面，胡剛聯(lián)合了10多個志同道合的年輕人，約定大家一起合伙干。2015年，包括胡剛在內(nèi)的13家古藺面作坊聯(lián)合起來以股份制形式成立“金芒面業(yè)”，采用公司化的方式進行管理，引入機器化的方式進行生產(chǎn)，成為當?shù)氐谝患乙?guī)范化生產(chǎn)古藺面的工廠。不僅如此，金芒面業(yè)在行業(yè)內(nèi)率先建立起了古藺面的生產(chǎn)標準，推動古藺面在生產(chǎn)環(huán)境、衛(wèi)生條件、產(chǎn)品質(zhì)量上全面響應國家標準，產(chǎn)量也得以大幅提升，直到現(xiàn)在也是古藺當?shù)禺a(chǎn)量最大的面廠。在銷售渠道的擴張上，金芒面業(yè)的網(wǎng)店也很快開業(yè)了。
但是事情的進展并非一帆風順。在網(wǎng)店熱熱鬧鬧開業(yè)之后，胡剛和股東們卻很快發(fā)現(xiàn)，自己的店鋪根本沒有流量，有時候幾天都賣不出一個訂單。“我們中間根本就沒有人懂電商。”胡剛說，無奈之下大家又只有把目光重新放回線下，公司股東集體變身銷售人員，到古藺周邊的商超去跑業(yè)務，爭取讓自己的面條進入更多的商超銷售。
“古藺面”依然還是沒能走出古藺。
△制面的第一步：和面，水面比需十分精確。吳小川 攝
拼多多助力銷量十倍增長
在胡剛們?yōu)楣盘A面的電商路摸索的時候，在這座小縣城的另一頭，王宇的電商業(yè)務卻越來越做得有聲有色。
此前一直從事快遞行業(yè)的王宇，接觸電商很早，也在實踐中漸漸摸索出一套自己的電商運營心得。此前，王宇和朋友合伙做快消品的線上代理，一年時間賣了1000多萬，這讓他對自己的信心也越來越足。
2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情讓古藺面產(chǎn)業(yè)遭遇打擊，線下銷售渠道幾乎停滯，過去的“購買大戶”外地游客在疫情期間完全不見蹤影。那個時候，唯一保持暢通的銷售渠道就是線上電商。
“那個時候，我和合伙人一起合計，都覺得這是古藺面這樣的剛需快消品在線上渠道突破的機會，所以當時我們主動聯(lián)系上了古藺最大的面廠金芒面業(yè)，由我們來運營店鋪、打通物流渠道，他們負責生產(chǎn)和供貨，一起去打開線上市場。”王宇說，雙方一拍即合，很快他們就在拼多多開了一家名叫“明月寄鄉(xiāng)思”的店鋪，專門銷售古藺面，“很快就打開了局面，訂單增長非常快。”
△拼多多店鋪運營者王宇，和制面廠合作，通過電商將古藺面銷往全國。燕偉民 攝
王宇說，當時之所以選擇在拼多多開店，一方面是看中了拼多多對于中小賣家非常友好，無論是開店門檻還是運營成本都比較低，不會給商家?guī)砗艽蟮馁Y金壓力。同時，拼多多本身就是做農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)起家的電商平臺，聚集了全國各地數(shù)以億計的精準用戶，很多人在拼多多上就是沖著這樣的地理標志產(chǎn)品來的，再加上疫情原因讓消費集中到線上，多個因素助力之下讓他們的店鋪很快就打開了局面。
“那段時間，我們在拼多多上的訂單真的就是井噴。”胡剛說，那段時間金芒面業(yè)的廠房幾乎是加班加點地生產(chǎn)，但都來不及供應來自拼多多的訂單，“為了滿足大家的需求，我們的產(chǎn)能也是一直在持續(xù)擴大。”胡剛表示，過去金芒面業(yè)通過線上渠道，一年最多能賣出去30來萬元，2020年那一年他們的線上銷售額突破了400萬。
近日，古藺面還登上了拼多多“尋鮮中國好農(nóng)貨”專區(qū)，該活動以節(jié)令為軸，在全國優(yōu)選最新鮮的當季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨，通過嘗鮮直播、專區(qū)推介、地標宣傳等方式，精準滿足8.82億消費者的消費分層需求，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價值與效益。
△古藺手工面登上多多好農(nóng)貨活動專區(qū)。
“古藺面”擴產(chǎn)能銷往全國
搭上電商快車，“古藺面”總算是真正走出了古藺。“現(xiàn)在我們的拼多多訂單中，不少都來自江浙滬、廣東、北京、山東等地，真的是賣到了全國各地。”王宇說，許多身在外地的古藺老鄉(xiāng)也慕名而來，網(wǎng)購古藺面解解鄉(xiāng)愁，“外地古藺老鄉(xiāng)來買面，總喜歡跟我們的客服多聊幾句，問問古藺現(xiàn)在情況、最近天氣如何，我們也很樂意跟他們交流，有時候一聊居然發(fā)現(xiàn)，大家居然小時候就住在同一條街上。”王宇笑著說。
隨著電商渠道的打開，給胡剛和股東們帶來的第一個變化就是收入增加了。“過去我們通過線下商超銷售，都是走批發(fā)價，利潤率在10%左右；現(xiàn)在通過電商渠道銷售，可以直接面對終端消費者按零售價銷售，雖然售價比商超賣出去的價格更低，但對我們而言利潤率卻提升到了15%-20%。”利潤的增加，也讓胡剛有了底氣去聘用更多的工人，解決更多就業(yè)。金芒面業(yè)已經(jīng)聘用了員工21人，帶動了5名過去的貧困戶成功就業(yè)脫貧。
“得益于古藺當?shù)卣畬τ诒镜仉娚坍a(chǎn)業(yè)的引導和規(guī)范，以及拼多多對于農(nóng)產(chǎn)品的大力度扶持，預計2022年我們店鋪的銷量可以突破500萬元。”王宇說，而從當?shù)卣麄�電商行業(yè)來看，古藺面產(chǎn)品2022年的線上銷售額預計能夠突破3000萬元，其中來自拼多多平臺的訂單量預計占比70%左右。
“當然，這還只是剛剛開始，到現(xiàn)在我們還沒有在拼多多上真正打造出爆品。”王宇說，現(xiàn)在古藺面的產(chǎn)業(yè)分布仍然比較零散，在古藺當?shù)赜?00多家面條廠，如果能把這些分散的力量整合起來，共同擴大產(chǎn)能、打響“古藺面”品牌，再加上合適的契機，未來肯定還會迎來更大的爆發(fā)。
△古藺縣的面條一條街，隨處可見銷售手工面的門店。燕偉民 攝
與此同時，胡剛作為古藺面協(xié)會秘書長，也在積極推動行業(yè)做大做強。“古藺本身擁有比較好的紅色旅游資源，我們目前已經(jīng)規(guī)劃了30畝地，正在籌備打造一個古藺面產(chǎn)業(yè)基地，集古藺面的生產(chǎn)、觀賞、旅游、文化打造為一體，讓游客現(xiàn)場體驗感受古藺面的獨特魅力，通過線下給他們‘種草’，大家回去后又可以通過我們的網(wǎng)店‘拔草’，真正將古藺面的傳統(tǒng)文化傳播開去。”
酒香也怕巷子深，如今的古藺面正在走出古藺、走出四川，以電商的速度邁向全國。
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