競(jìng)逐行業(yè)“新時(shí)代”，茅臺(tái)家族破風(fēng)前行“海上生明月，天涯共此時(shí)。”這是古人千百年來(lái)以明月寄相思的生動(dòng)表達(dá)，更是“緣”文化生動(dòng)淋漓的表現(xiàn)。
當(dāng)中秋遇見(jiàn)茅臺(tái)家族，當(dāng)團(tuán)圓之夜遇見(jiàn)“緣”文化，這不僅是品牌與節(jié)日的情感共鳴，更是茅臺(tái)家族與億萬(wàn)人之間的情感溝通。9月6日，以“中秋團(tuán)‘緣’夜、天涯共此時(shí)”為主題的茅臺(tái)家族2022年全國(guó)巡回鑒賞會(huì)在福州成功舉辦，將中秋節(jié)前福建市場(chǎng)的醬酒氛圍拉滿，也宣告茅臺(tái)家族正式進(jìn)入福建這塊醬酒的高地市場(chǎng)。
事實(shí)上，從茅臺(tái)集團(tuán)出發(fā)的“茅臺(tái)家族”品牌和產(chǎn)品，在近兩個(gè)月的時(shí)間中，先北上河南鄭州，再南下福建福州，在全國(guó)巡回鑒賞會(huì)的背后，是茅臺(tái)家族品牌的全新品牌表達(dá)：以“茅臺(tái)家族”為背書(shū)，搶抓新時(shí)代機(jī)遇，以茅臺(tái)醇為核心品牌，以“緣”文化為主流文化抓手，在2022年品牌新征程上奏響品牌崛起的“最強(qiáng)音”。
“緣”字，在中國(guó)文化中有著非常豐厚的含義，歷經(jīng)數(shù)千年的變遷、養(yǎng)育形成了意態(tài)飽滿、蘊(yùn)含豐富情感的“緣”文化，這也是茅臺(tái)醇年代系列產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化精神。
“中秋團(tuán)‘緣’夜，天涯共此時(shí)”。一年一度的中秋佳節(jié)即將到來(lái)，作為中國(guó)兩大傳統(tǒng)佳節(jié)，中秋意味著團(tuán)圓與團(tuán)聚，中秋文化，更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深。
值得注意的是，本次茅臺(tái)家族2022年全國(guó)巡回鑒賞會(huì)在福州站的舉辦日期也正是中秋佳節(jié)前夕，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中秋文化元素隨處可見(jiàn)。
正所謂“舉杯邀明月，千里寄相思”。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)注意到，活動(dòng)伊始便進(jìn)行了“中秋祈福儀式”，以拜月的方式點(diǎn)亮祈福燈，祈福國(guó)家風(fēng)調(diào)雨順、祈福百姓萬(wàn)家幸福；在茅臺(tái)家族品牌秀環(huán)節(jié)，對(duì)于茅臺(tái)家族的產(chǎn)品演繹，也是結(jié)合了中秋節(jié)的傳說(shuō)人物形象如嫦娥、玉兔、后羿等，以及文人形象如李白、蘇軾等。這些無(wú)疑都是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司對(duì)于中秋文化創(chuàng)新的表達(dá)與傳遞。
而值得注意的是，恰逢中秋佳節(jié)，在“中秋團(tuán)‘緣’夜，天涯共此時(shí)”的主題之下，保健酒業(yè)公司不僅是在福州舉辦大型活動(dòng)，同時(shí)還號(hào)召經(jīng)銷商在鄭州、長(zhǎng)沙、南京、深圳、濟(jì)南、長(zhǎng)春、南昌、包頭等全國(guó)26個(gè)城市以同一主題在同一時(shí)間開(kāi)展中秋團(tuán)“緣”夜活動(dòng)，每場(chǎng)規(guī)模100−300人不等，覆蓋參與人數(shù)達(dá)到了4300余人，以別樣的方式，真正詮釋了“天涯共此時(shí)”的團(tuán)圓寓意。
福州作為福建省的省會(huì)，是著名的僑鄉(xiāng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前祖籍為福州的海外華僑、華人人數(shù)超430萬(wàn)。中秋佳節(jié)之時(shí)，也正是團(tuán)圓之時(shí)，相關(guān)人士表示，此次茅臺(tái)家族煥新推介延續(xù)“緣”文化主題，舉行中秋團(tuán)“緣”夜品牌活動(dòng)，就是為福建華僑、世界華人送上祝福。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司邀請(qǐng)了華僑代表進(jìn)行分享。
總結(jié)來(lái)看，本次茅臺(tái)家族2022年全國(guó)巡回鑒賞會(huì)福州站的目的不僅僅在于招商和市場(chǎng)布局，更重要的是通過(guò)“緣”文化、中秋文化和僑鄉(xiāng)文化的結(jié)合，形成一種新的文化認(rèn)知，恰巧呼應(yīng)了本次活動(dòng)的主題“中秋團(tuán)‘緣’夜，天涯共此時(shí)”。
2022年，是茅臺(tái)集團(tuán)的文化大年，在茅臺(tái)集團(tuán)紫線道路的引領(lǐng)下，文化正成為茅臺(tái)集團(tuán)新征程發(fā)展的強(qiáng)動(dòng)力，對(duì)于茅臺(tái)家族的產(chǎn)品而言，也是如此。一方面，通過(guò)“緣”文化的挖掘和落地，對(duì)于延伸茅臺(tái)文化內(nèi)涵、發(fā)揚(yáng)紫線戰(zhàn)略和實(shí)施文化營(yíng)銷作出茅臺(tái)保健酒業(yè)的貢獻(xiàn)，另一方面，借勢(shì)茅臺(tái)文化也是茅臺(tái)醇年代系列“緣”文化發(fā)展的必要和所需。
茅臺(tái)集團(tuán)的“美時(shí)代”要求，不僅要有美的品質(zhì)、美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的體驗(yàn)，還要有美的文化。酒業(yè)家認(rèn)為，“緣”文化象征著美好，無(wú)疑是美的文化的代表，緣文化與中秋文化和僑鄉(xiāng)文化的碰撞，則是一種“更美”的文化表達(dá)。
此次，茅臺(tái)家族以“中秋團(tuán)“緣”夜·天涯共此時(shí)”為活動(dòng)主題，以茅臺(tái)醇酒為緣，鏈接現(xiàn)場(chǎng)的你我，鏈接遠(yuǎn)方的彼此，共賞傳統(tǒng)中秋文化，共慶美好中秋佳節(jié)，共同分享企業(yè)的成長(zhǎng)。
煥新之后，“茅臺(tái)家族”率先進(jìn)軍河南，由此開(kāi)啟了“茅臺(tái)家族”的全國(guó)化新布局。如今，在中秋佳節(jié)的前夕，茅臺(tái)家族更馬不停蹄來(lái)到醬酒又一高地市場(chǎng)福建，彰顯茅臺(tái)保健酒業(yè)公司全國(guó)招商布局、按戰(zhàn)略快速推進(jìn)的決心。
在今年7月12日舉辦的茅臺(tái)保健酒業(yè)茅臺(tái)醇年代系列煥新上市發(fā)布會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍首次就“茅臺(tái)家族”這一概念進(jìn)行了系統(tǒng)的詮釋，也對(duì)新時(shí)代保健酒業(yè)公司的定位和使命進(jìn)行了定調(diào)。
“茅臺(tái)保健酒業(yè)公司承擔(dān)著茅臺(tái)集團(tuán)股份公司以外白酒、配制酒、保健酒的發(fā)展任務(wù)，與‘股份出品’形成差異化的市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)白酒產(chǎn)業(yè)的格局最優(yōu)化和價(jià)值最大化，讓消費(fèi)者共享茅臺(tái)產(chǎn)品之美。”丁雄軍說(shuō)到。
當(dāng)前，“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程的茅臺(tái)正向著“十四五”的發(fā)展目標(biāo)大踏步前進(jìn)，而作為茅臺(tái)集團(tuán)的“第二增長(zhǎng)曲線”，保健酒業(yè)公司無(wú)疑扮演著重要的角色。只有實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展才能擔(dān)得起茅臺(tái)集團(tuán)賦予的時(shí)代使命。所以，快速進(jìn)行市場(chǎng)布局成為了“茅臺(tái)家族”的第一步。
無(wú)疑，“茅臺(tái)家族”北上河南、南下福建都極具戰(zhàn)略性。一方面，河南與福建是“茅臺(tái)家族”中茅臺(tái)醇、茅臺(tái)不老酒等品牌的核心和重點(diǎn)市場(chǎng)；另一方面，河南與福建也是當(dāng)前醬酒的兩大高地市場(chǎng)代表。
近年來(lái)，福建市場(chǎng)的醬酒發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)。福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)汪慶璋表示，福建曾是鄭和下西洋、海上絲綢之路的起點(diǎn)，是海上貿(mào)易的集散地，福州是最早開(kāi)放的五個(gè)通商口岸之一，良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，造就了福建消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)中國(guó)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，福建是個(gè)絕對(duì)的潛力市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，近幾年在茅臺(tái)的帶動(dòng)下，福建市場(chǎng)各品類結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，2021年福建酒類市場(chǎng)規(guī)模約在260億元左右，其中醬酒份額年增長(zhǎng)近60%，且這種勢(shì)頭還在持續(xù)上升。
基于此，“拿下”河南和福建兩大市場(chǎng)對(duì)于保健酒業(yè)公司和“茅臺(tái)家族”的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。尤其是在中秋國(guó)慶之前，快速布局這些市場(chǎng)從某種程度上也意味著“跑在了前列”，為接下來(lái)進(jìn)一步的全國(guó)化布局和全年業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)打下了基礎(chǔ)、也提供了保障。
2022年，酒行業(yè)已然進(jìn)入了發(fā)展的“新時(shí)代”。在酒業(yè)家看來(lái)，對(duì)于保健酒業(yè)公司而言，這個(gè)“新時(shí)代”至少有三個(gè)層面的含義：
首先是從酒行業(yè)而言，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段和頭部化、品牌化發(fā)展階段，呼吁更多有品牌、有品質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)；其次是從茅臺(tái)集團(tuán)而言，開(kāi)啟了“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”的新征程，新征程上需要“茅臺(tái)家族”的助力；再次便是保健酒業(yè)公司自身的蛻變和蝶變。
事實(shí)上，2022年，是保健酒業(yè)公司主動(dòng)求變、煥新強(qiáng)業(yè)的一年。茅臺(tái)集團(tuán)提出“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”的重要定位，為保健酒業(yè)公司發(fā)展注入了發(fā)展動(dòng)能，而保健酒業(yè)公司搶抓機(jī)遇，緊跟戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)、乘勢(shì)而上，形成了健康產(chǎn)業(yè)公司、仁帥酒業(yè)、技開(kāi)公司白酒板塊、保健酒業(yè)公司合而為一的新發(fā)展格局，以新的體量、美的姿態(tài)，邁上了高質(zhì)量發(fā)展新的征程。
面對(duì)這樣的“新時(shí)代”，保健酒業(yè)公司的態(tài)度正是要抓住新時(shí)代的新機(jī)遇，破風(fēng)前行。煥新以來(lái)，圍繞“茅臺(tái)家族”的品牌定位，保健酒業(yè)公司也拿出了切實(shí)和有力的行動(dòng)及舉措，如快速布局河南與福建市場(chǎng)，如加大對(duì)品牌的投入，尤其是以茅臺(tái)醇為代表的核心品牌。
更為重要的是，站在發(fā)展的“新時(shí)代”，保健酒業(yè)公司也確立了“茅臺(tái)醇”作為核心大單品的戰(zhàn)略地位，朝著超級(jí)大單品的方向進(jìn)行打造，并對(duì)其年代系列進(jìn)行了煥新，確立了“緣”文化作為茅臺(tái)醇的品牌文化。
目前來(lái)看，在調(diào)整之后，保健酒業(yè)公司正走在“大踏步發(fā)展”的道路上，而這背后，實(shí)則是源于“茅臺(tái)家族”身份背書(shū)下的多重支撐。
“茅臺(tái)家族醬香酒，百億巨頭冉冉升起。”北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，“茅臺(tái)家族”的長(zhǎng)期向好發(fā)展具備五大先天優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期具備品牌高塔優(yōu)勢(shì)，擁有茅臺(tái)品牌背書(shū)；長(zhǎng)期具備資源實(shí)力優(yōu)勢(shì)，擁有茅臺(tái)集團(tuán)的大力支持；長(zhǎng)期具備品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“五匠質(zhì)量觀”的指導(dǎo)；長(zhǎng)期具備市場(chǎng)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，踐行“五合營(yíng)銷法”，長(zhǎng)期具備消費(fèi)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，茅臺(tái)家族是茅臺(tái)大眾醬香的開(kāi)拓者。
對(duì)于“茅臺(tái)家族”未來(lái)的發(fā)展，茅臺(tái)集團(tuán)也提出了四點(diǎn)方向性的指導(dǎo)，一是要質(zhì)量立企，堅(jiān)持品質(zhì)之美；二是品牌強(qiáng)企，堅(jiān)持品牌之美；三是服務(wù)興企，堅(jiān)持服務(wù)之美；四是創(chuàng)新旺企，堅(jiān)持創(chuàng)新之美。茅臺(tái)集團(tuán)方面表示，保健酒業(yè)公司是未來(lái)茅臺(tái)集團(tuán)醬香酒重要的增長(zhǎng)極，相信保健酒業(yè)公司定能乘風(fēng)破浪、御風(fēng)前行。
可以看出，在茅臺(tái)集團(tuán)的支持與指導(dǎo)下，在茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷美時(shí)代的引領(lǐng)之下，當(dāng)前的保健酒業(yè)公司正在堅(jiān)持“五線發(fā)展道路”，深度踐行“五合營(yíng)銷法”，以輸出美的產(chǎn)品、美的體驗(yàn)、美的文化為己任，為營(yíng)銷美時(shí)代的打造貢獻(xiàn)應(yīng)有之力。
對(duì)于“茅臺(tái)家族”的未來(lái)成長(zhǎng)性，楊光也給予了很高的評(píng)價(jià)：未來(lái)5-10年，茅臺(tái)集團(tuán)將邁向2000-3000億規(guī)模，保健酒業(yè)公司將實(shí)現(xiàn)100-300億規(guī)模的發(fā)展。“任何一個(gè)大商的崛起都是伴隨著一個(gè)品牌的崛起而崛起的，經(jīng)銷商要想在新時(shí)代快速發(fā)展，最重要的就是要認(rèn)準(zhǔn)頭部發(fā)育品牌”。
TIPS:
把酒慶中秋，詩(shī)酒話團(tuán)“緣”活動(dòng)正式開(kāi)啟了！
今年中秋節(jié)，茅臺(tái)家族以團(tuán)“緣”話團(tuán)圓，開(kāi)啟中秋答題賽，其中有詩(shī)，更有酒。
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