薄暮冥冥之時，山巒之間一隅，掛在樹梢的燈泡一盞盞亮起，房車營地又進入了一天中最富有情調(diào)的時刻。
傍晚，申小姐與朋友將不滿周歲的孩子放在房車內(nèi)休息，自己在房車外把羊肉串烤得滋滋流油。不遠處的幕布正放著電影，與溪流、蟲鳴共同組成背景音。
既滿足出門透風(fēng)的需求，又放緩節(jié)奏不讓人過度疲憊，精致而周全的房車露營成為諸多年輕人的選擇。這個十一假期也不例外。但在顧客熱捧房車營地的另一面，經(jīng)營商家未必能賺得盆滿缽滿。
“現(xiàn)在房車營地就像早期的民宿行業(yè)，大家都發(fā)現(xiàn)了這個風(fēng)口、商機，但其實這行并沒有想象中好做，目前處于野蠻生長期”，一家房車營地經(jīng)營公司負責(zé)人吳老板向記者表示，近年來北京先后冒出上百家房車營地，如今市場已競爭激烈，后來者務(wù)必認準(zhǔn)土地性質(zhì)、找準(zhǔn)細分市場定位，才有可能在跌宕中站穩(wěn)腳跟。
中關(guān)村(000931)智慧旅游創(chuàng)新協(xié)會創(chuàng)會會長張德欣向記者分析稱，垃圾處理等基礎(chǔ)配套設(shè)施缺乏、周邊商業(yè)生態(tài)有待培育、都限制了房車營地的選址與發(fā)展。
“房車未來市場規(guī)模的快速增長，將能催生整個產(chǎn)業(yè)鏈和配套服務(wù)市場的迅速增長，從而改變旅行方式、旅游市場與交通配套的行業(yè)格局。”IPG中國首席經(jīng)濟學(xué)家柏文喜表示。
消費者熱捧房車營地人均價格也“輕奢”
讓朋友帶上不滿周歲的孩子，申小姐一行來到了京郊房車營地。
在知道房車營地前，申小姐以往燒烤或多或少需要自己帶著行李。但這一次，燒烤架、調(diào)料、燒烤食材、飲料、水果都可以由房車營地提供，她感到減負許多。
從下午開始，申小姐與朋友們聊天、游戲、燒烤，孩子放在房車內(nèi)的床上，大人獲得了難得的輕松。“我們選房車營地，主要是因為小朋友困了能在車里休息，整體環(huán)境也更加舒適，未來還會再去”。
不少消費者反映，如今京郊房車營地價格并不算便宜。
以南四環(huán)營地為例，4人體驗奔馳房車、燒烤爐、戶外一桌四椅、遮陽傘、庭院等套餐價格共1180元，人均295元。如果需要私享庭院，套餐價格為1680元，人均420元。上述套餐都不包括燒烤食材。
而另一家房車營地提供6輛房車團建套餐，提供35人桌椅、4頂遮雨棚，可以使用露天電影、泳池、桌游等娛樂設(shè)備，但價格也水漲船高到了9000元。這家營地還為房車開發(fā)了不同用途，包括求婚、藝人采訪等。
“今年十一黃金周，周邊游客群大幅增多，今年房車本地游、周邊游產(chǎn)品的預(yù)訂占比約50%，與往年有顯著提升”，房車生活家總經(jīng)理楊松柏向記者介紹。
房車營地盈利關(guān)鍵點：認準(zhǔn)土地性質(zhì)找準(zhǔn)細分市場定位
盡管消費者熱捧，但要做好房車營地并不容易。
吳老板介紹，自己所在的房車公司目前主要幫助營地打造低成本營銷體系、提供營地開業(yè)和布置指導(dǎo)。
但實際上，目前做營地規(guī)劃并不賺錢，如果定價太高，實際上規(guī)劃、設(shè)計的含金量并沒有那么高，如果定價太低，公司又難以持續(xù)盈利，因此公司在做規(guī)劃的同時，主要是希望找到合伙人一起開發(fā)房車營地。
另一名經(jīng)營者李老板給記者算了一筆賬：批發(fā)價格購買豪華帳篷約1萬元，每晚客單價可以達到2000元，5個晚上就能回本，實際使用壽命1年，利潤很高。但如果以批發(fā)價格購買房車，每輛車需10萬至20萬，前期投入成本高，回報周期慢。“做房車營地要根據(jù)自己的資金流水，考慮輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)如何搭配”。
在吳老板眼里，營地中擺放數(shù)十臺房車，涉及資金百萬元，如果純粹依靠房車收回成本，壓力比較大。選擇營地時附近最好有配套設(shè)施，超市、運動場都能帶動人氣，自己再搭建一些娛樂平臺，才能把營地盤活。
上汽集團(600104)旗下房車生活家的相關(guān)負責(zé)人也向記者指出，目前國內(nèi)房車營地配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善，營地服務(wù)不規(guī)范。他表示，現(xiàn)在很多經(jīng)營者針對現(xiàn)有營地大多營位功能設(shè)計、營地服務(wù)內(nèi)容缺乏規(guī)范，甚至很多營地營位在設(shè)計之初，對于遮陽棚的打開范圍都沒進行考慮，最終營地淪為了停車位，失去了娛樂功能。
此外，營地分布不合理，能夠停靠房車的專業(yè)營地數(shù)量較少也是問題。楊松柏表示，盡管市場規(guī)模不斷擴大，參與者也逐漸增多，但目前國內(nèi)營地呈現(xiàn)少而不專業(yè)的特點，專業(yè)房車營地仍十分緊缺。房車市場在很大程度上依賴于營地的發(fā)展。國內(nèi)現(xiàn)有營地水平參差不齊在一定程度上限制了房車市場的發(fā)展。
“現(xiàn)在房車營地火了，我們估計北京新開的營地能有上百家，如果沒有特色，競爭那么大，怎么做起來 ？”吳老板表示，草地公園、智能化、野炊、輕奢、運動、結(jié)合租賃等都可以作為房車營地的特色，關(guān)鍵在于要找準(zhǔn)自己的主題和定位，找準(zhǔn)細分市場。
舉例來說，吳老板介紹，目前北京的房車營地中，如果可以提供住宿服務(wù)，就是一個巨大優(yōu)勢。“北京的投入成本比較高，同樣是住宿，房車比民宿的成本低很多，那么投資者就會輕松很多”。
據(jù)他了解，目前北京有許多房車營地都不能過夜，比如朝陽公園中的房車營地，受困于公園閉園時間、土地性質(zhì)、管理模式等因素，顧客只能在白天前去燒烤、野餐。
吳老板表示，一旦房車營地可以住宿，顧客勢必會產(chǎn)生更多消費行為，考慮到北京城區(qū)與城區(qū)之間距離較遠，可以住宿的營地也免去了顧客過于奔波的顧慮，總體來看，這部分營地的投資收益比還不錯。
吳老板舉例稱，目前自己的公司準(zhǔn)備在北京做連鎖房車營地，主要圍繞5A、4A級景區(qū)進行投資，可能前期開發(fā)四五個營地。正是基于上述原因，此前吳老板也走訪了通州、奧林匹克森林公園等地附近的房車營地，但凡是不能過夜的營地，他們都沒有進行投資。
除了找準(zhǔn)定位之外，土地性質(zhì)是吳老板著重強調(diào)的關(guān)鍵。他介紹說，假如租賃的土地屬于建設(shè)用地，可能在此停放房車，會被要求挪車。如果涉及林地，需要更詳細的研究，究竟是那種林地可以支撐營地里的野餐、野炊項目。如果土地性質(zhì)不合適，價格再低也不能選擇。
實際上，奇瑞集團黨委書記、董事長尹同躍也曾表示，當(dāng)前中國房車旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模和水平尚處于初步階段，配套的房車露營地較少，營地發(fā)展慢，房車租賃市場也亟待開發(fā)，迫切需要加強統(tǒng)籌規(guī)劃和規(guī)范引領(lǐng)。
車企紛紛入局我國能成為全球最大房車市場嗎？
房車營地火了，也吸引了不少大公司布局。
上汽集團副總裁藍青松向貝殼財經(jīng)記者表示，上汽旗下的房車生活家力爭IPO，“大家覺得上汽不差錢，但我們也要積極利用資本市場，撬動更多資源”。
在2022年3月回答投資者提問時，宇通客車(600066)表示，公司已實現(xiàn)房車產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和銷售，房車可以用于個人旅游使用。早在2003年2月，長城汽車(601633)就開始正式生產(chǎn)房車。此外，長安汽車(000625)在2021年底也探索房車領(lǐng)域，發(fā)布了首款自行式C型房車“峰景”。
除了上述車企外，江鈴、金龍、中國重汽(000951)旗下都擁有房車品牌。
黃河科技學(xué)院客座教授張翔向記者表示，受到疫情影響，選擇海外旅行的游客大幅減少，出于安全考慮，人們更青睞于國內(nèi)、城郊旅行。房車作為一種更私密、更高端的選擇，就進入了消費者眼中。
此外，對于更注意安全的消費者來說，他們未必需要前往景點，只要能在一片空曠無人的草地上露營就能感到放松。今年國慶，包括吊床、帳篷、天幕等在內(nèi)的露營用品銷量增長，而房車作為露營消費的一部分，也受到了更多年輕人關(guān)注。
面對房車營地發(fā)展困境，尹同躍曾建議，要鼓勵社會資本積極投入房車營地建設(shè)和房車租賃產(chǎn)業(yè)。鼓勵房車營地與景區(qū)、農(nóng)家樂、民俗村、田園綜合體、特色小鎮(zhèn)等業(yè)態(tài)結(jié)合發(fā)展。
此外，他建議要引導(dǎo)房車旅游企業(yè)做強做精，支持優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌和優(yōu)勢項目，扶持打造一批具有國際競爭力的知名企業(yè)和國際影響力的自主品牌。
柏文喜也表示，目前房車露營市場發(fā)展存在停車與補給基地配套建設(shè)跟不上需求增長，而造成的停車難、補給難問題。但隨著消費升級和旅行方式的多元化，未來房車市場將呈快速增長之勢。
楊松柏向記者指出，雖然現(xiàn)階段，我國房車市場處在起步階段，但隨著經(jīng)濟實力的增強，生活水平的提高，大眾的旅游概念日趨個性化等，簡單的觀光、短時度假習(xí)慣已漸漸被放松娛樂的休閑“深度游”新理念所取代，房車游越來越受到市場熱捧。
“我們相信，未來中國房車市場會是全球最大的房車市場之一。”楊松柏說道。
（申小姐、吳老板、李老板均為化名）
新京報貝殼財經(jīng)記者 林子 編輯 徐超 校對 吳興發(fā)
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