經濟觀察網 記者 杜濤 11月15日，金永祥在自己的辦公室里，看著公司的OA系統，點開了一封業務部門總經理處理后轉發過來的郵件，是一名員工申請晉升的郵件。
金永祥，行業里稱呼他為“老金”，一方面因為其資格老，從1994年開始做PPP（政府與社會資本合作）持續到今天；另一方面，其所創立的大岳咨詢是政府投融資咨詢行業市場占比頗高的企業。
老金認為，2022年經濟面臨下行壓力，談合同、回款難度都很大，但同時市場也給了公司更多的機會。他告訴記者，1-10月的業務，合同額同比增長20%以上，收款增長了10%，員工人數也增加了，現在已經接近2017年歷史最高峰值。
“今年總體經營還好。每個月都是盈利的，沒出現過虧損，現金流也沒出現問題。”老金總結道。
老金的公司每年有兩次員工晉升的機會，分別是4月份和10月份，他們的財年是4月至次年3月。老金指著郵件告訴記者，今年4月份，公司晉升了200多人，占當時員工人數的40%；這次又晉升了100多人，占20%。
進入2022年下半年，老金開始控制公司人員規模的擴張。老金對經濟觀察網表示：“多數事業部擴張的欲望還是很強的，雖然績效一般，但各部門工作負荷都非常飽和，且忙碌。公司控制人數規模增長的政策將執行到明年3月，正好是我們財年的結束，再決定下一步怎么變化。”
老金的業務經
“今年發現除了傳統的PPP項目沒有問題外，前些年有些做PPP咨詢的公司所支持的項目出現了問題；有些咨詢公司注銷或者離開行業了，所以出現了新的商機。”老金表示。
公司今年的業務增長，主要來自這些出現問題的PPP項目整改所釋放的空間。此外，公司業務向多元化布局也是重要的方面。老金說，公司有11個事業部，不可能每個業務部門每年都增幅很快，但是每年只要有幾個部門增幅很快，公司就能保持一定的增長。
2014年，中國提出擴大力度發展PPP項目，風口上的大岳咨詢的營收實現了從2014年到2017年10倍的增長。
2018年以后，國家政策出現大幅度調整，很多業內活躍的公司或轉行或注銷，仍然在堅持的企業在規模上也出現大幅縮減。
在政策對行業進行規范之后，大岳咨詢成功實現了轉型。老金告訴記者，在2018年大岳咨詢的合同額從10億元降到5億元時，各層級員工都找到他要求轉型，或者了解公司對轉型的想法。
2013年以前，大岳咨詢的業務以投融資咨詢為主，兼做一些管理咨詢和工程咨詢。到2017年時，PPP業務占比已經超過了90%，其他業務萎縮嚴重。
大岳咨詢沒有盲目地轉換賽道，而是以恢復原有業務為主。老金介紹，現在大岳咨詢有20多種業務，如PPP、特許經營、可行性研究報告、片區開發、平臺公司轉型等。總結起來就是三大類：投融資咨詢、工程咨詢、管理咨詢，業務主要以投融資咨詢為主，包括PPP咨詢等，業務規模占比在70%。
老金說，工程咨詢和管理咨詢加起來只占30%，雖然比例不高，但對穩定大岳咨詢業務規模起了關鍵性的作用，另外也增加了大岳咨詢對市場的適應能力。市場永遠會處于變動之中，如果業務過于單一化發展，風險是很大的。
管理思索
相比往年“全國飛”的節奏，老金在2022年沒有離開過北京一步。
這是大岳咨詢成立26年來，老金首次一年內沒有出過一次差。
意外的收獲是雖然沒有出差，但公司的經營狀況良好，無論與同行業相比，還是相對于當前的大環境，這也檢驗了公司隊伍的實力和各地高管團隊的經營管理能力。
在老金眼里，員工以及業務量雖然與2017年的高峰期相近，但是公司內部正在發生一些質的變化。“比如，2017年公司新員工比較多，現在都變成有經驗的老員工了。經歷了過去幾年嚴峻的市場形勢，他們的能力已經脫胎換骨，穩定下來帶來了人才的爆發，業績能夠快速增長也是順理成章的事情了。”
在大岳咨詢，有一項日常工作就是每月第一周的星期一召開公司管理會，這是老金召集高管層開的會議，主要為了解決上個月遇到的重大經營管理事項。
每月一次的例會，是老金參與公司管理的唯一一次會議，其余的時間，老金都在自己的辦公室里處理公司的日常業務，對于具體的經營活動，他基本不再管理。
老金也一直在思考自己的管理技術，這些思考來自經驗和教訓。老金告訴記者，像很多公司一樣，公司也經歷過重大挫折，一批員工離職了，留下來的人也都人心惶惶，公司差點垮掉，這是當時公司最艱難的時期。
也是老金第一次意識到了是自己沒有管理好公司的一次。出現這次問題之后，老金開始全力以赴完善公司的改革管理方案，讓自己變得更職業化。
談到疫情管控的影響，老金很感慨，今年除了自己一次沒有出過差外，對公司經營的其他影響也很大。老金告訴記者，今年是公司的26年司慶，原打算出國搞團建活動，沒辦法變成了網上各個部門自己慶祝。另外，疫情也影響到了公司隊伍的穩定性，有些員工因為長期不能回家而離職了，這讓老金有些焦慮。
一天，老金在瀏覽一個評價公司的網站，評價指標有薪酬福利、公司認同、職業發展等。在各個選項里，他發現相比其他選項，員工家屬給公司的打分最低。
看到這個打分以后，老金特別有危機感。“有種后院失火的感覺，家屬不支持的話，公司穩定成了問題。大家工作為了什么？不就是賺錢養家糊口，讓家里人幸福嗎。”
于是，老金讓人事部門對自己的員工也進行調研，調研家屬對公司的意見和看法。調查過后，老金了解到，因為疫情原因，有些員工去項目現場往往需要封閉一段時間才能工作，即使回到自己家所在的城市，也經常不能見到孩子，家屬意見很大。
對此，老金知道必須采取一些辦法，來穩定員工家屬情緒。因此，逢年過節老金便會給員工家屬寫信，還發一些禮物。
老金認為，疫情之下，大家日子都不好過，但是日子總要過，而且困難的日子總會過去。如果不工作，家庭受到的影響會更大。在大的變化下，公司也好，員工也好，都是要履責的，更重要的是做到堅持和有信心。
“要對得起員工，對得起員工家屬，也對得起公司和這個時代。”老金強調。
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