與君有約，風(fēng)雨不改。
11月16日，由W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)主辦、中歐商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)、長(zhǎng)江商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、36氪協(xié)辦的2022年商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)航秀圓滿落幕。
2022年，是不斷變化的一年，在商業(yè)市場(chǎng)中有復(fù)蘇與發(fā)展，也有噪音與消沉，本次W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)航秀峰會(huì)的主題是“我們?nèi)绾蚊鎸?duì)2023——新平臺(tái) 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 新消費(fèi)”，特邀騰訊、百度、巨量引擎、美團(tuán)、快手、小紅書(shū)、360、攜程、值得買(mǎi)、風(fēng)行等互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)手，演說(shuō)各大平臺(tái)的最新商業(yè)計(jì)劃；今年領(lǐng)航秀更邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)頭部的品牌方榮耀、元?dú)馍帧⑽祦?lái)汽車(chē)、Babycare以及進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)、36氪 、奧美、小豬查理等一線操盤(pán)手來(lái)為我們分享企業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線。
本次峰會(huì)的直播平臺(tái)有W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)視頻號(hào)，還有36氪APP客戶端、百家號(hào)百度營(yíng)銷(xiāo)觀、以及元宇宙直播間“N世界”同步聯(lián)合開(kāi)播，線上直播總曝光量達(dá)到63w+。
中歐國(guó)際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授、中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)-課程主任龔焱先生分享了《時(shí)代動(dòng)力與明天思維》
中歐國(guó)際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授、中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)-課程主任龔焱
龔焱教授指出人們所看到的世界不是世界本身，是通過(guò)認(rèn)知的隧道觀察世界，如何突破隧道的邊界和口徑，就需要有明天思維和時(shí)代動(dòng)力。
時(shí)代動(dòng)力是我們要去認(rèn)知時(shí)代底層大的方向性的趨勢(shì)，它的轉(zhuǎn)移方向、時(shí)機(jī)和節(jié)點(diǎn)就是時(shí)代動(dòng)力，也就是所謂的范式轉(zhuǎn)移。
明天思維就是人類(lèi)最習(xí)慣的思維方式是昨天思維，用已經(jīng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來(lái)線性推導(dǎo)未來(lái)會(huì)發(fā)生什么。明天思維與此相反，是站在產(chǎn)業(yè)終局判斷的視角往回倒推今天應(yīng)該干什么，用抽象化的方式來(lái)判斷明天應(yīng)該干什么。
W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事長(zhǎng)兼2022年度評(píng)審主席、美團(tuán)高級(jí)副總裁張川先生分享了《新時(shí)代 新機(jī)會(huì)——2023年商業(yè)轉(zhuǎn)折思考》
W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事長(zhǎng)兼2022年度評(píng)審主席、美團(tuán)高級(jí)副總裁 張川
變幻的時(shí)代，存在不變的商業(yè)本質(zhì)，任何一家企業(yè)在持續(xù)發(fā)展與變化的過(guò)程中，是從渠道價(jià)值變成產(chǎn)品價(jià)值，再變成品牌價(jià)值的過(guò)程。
競(jìng)爭(zhēng)加劇后渠道價(jià)值的變化：
流行趨勢(shì)無(wú)法跨越用戶增長(zhǎng)鴻溝
流量入口競(jìng)爭(zhēng)激烈，紅利消失
無(wú)法控制供應(yīng)鏈，流血式價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的核心要素：
極致性價(jià)比，控制供應(yīng)鏈
時(shí)代的高科技
滿足碳基的弱點(diǎn)
新時(shí)代的品牌特點(diǎn)：
從占據(jù)用戶心智到控制用戶交互的每一次體驗(yàn)
關(guān)注用戶使用入口的唯一性和絕對(duì)性
在每個(gè)時(shí)代都有高科技產(chǎn)品。今天時(shí)代的高科技，是把產(chǎn)品和AI智能緊密地結(jié)合在一起。
進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人沈帥波先生分享了《品牌需要節(jié)奏感》
進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人沈帥波
成熟市場(chǎng)，尤其是存量時(shí)代，價(jià)格就是品牌力，但隨著產(chǎn)量時(shí)代過(guò)去，品牌力就是用戶心智，全球經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，單一品牌也許可以穿越周期，但絕不可能在每一個(gè)周期都是領(lǐng)跑的，故而只有品牌矩陣思維才能夠形成資產(chǎn)包。當(dāng)一個(gè)品牌不可避免的衰退的時(shí)候，我們應(yīng)該引入更好的品牌管理思想，要找回品牌發(fā)展的秩序和節(jié)奏感。
騰訊公司副總裁 欒娜女士分享了《穿越周期 以人為本 全域經(jīng)營(yíng)》
騰訊公司副總裁 欒娜
不確定性時(shí)代，如何快速穿越周期、獲得確定性增長(zhǎng)，已成為當(dāng)前關(guān)注度最高的行業(yè)議題之一。在這樣的背景下，做私域已是確定性的共識(shí)，「以人為本 全域經(jīng)營(yíng)」作為新流量生態(tài)下最大的確定性，也正在被越來(lái)越多的企業(yè)所應(yīng)用。
對(duì)此，騰訊廣告沉淀出一套“1234”全域經(jīng)營(yíng)方法論：始終以用戶為“1個(gè)中心”， 與用戶建立深度持久關(guān)系；做到線上線下、公域私域“2個(gè)整合”，更好地服務(wù)企業(yè)與消費(fèi)者；持續(xù)提升全域場(chǎng)景下觸達(dá)、溝通、經(jīng)營(yíng)“3大能力”，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從觸達(dá)到溝通再到經(jīng)營(yíng)的升級(jí)；夯實(shí)騰訊廣告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)產(chǎn)品RACE、營(yíng)銷(xiāo)云、服務(wù)商市場(chǎng)“4大支撐”，幫助企業(yè)搭建屬于自己的全域經(jīng)營(yíng)技術(shù)底座。
當(dāng)下商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變，騰訊廣告希望通過(guò)提供全鏈路、一體化、智能化的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，攜手合作伙伴開(kāi)啟生意高效增長(zhǎng)的全新篇章。
百度副總裁趙強(qiáng)先生分享了《營(yíng)銷(xiāo)無(wú)界 AI驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)》
百度副總裁趙強(qiáng)
互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，媒介觸點(diǎn)多元復(fù)雜，企業(yè)與用戶之間的有效溝通越來(lái)越艱難。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)如何有效管理經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)正向?qū)嵭г鲩L(zhǎng)，成為重要營(yíng)銷(xiāo)課題。百度作為全球領(lǐng)先的科技公司，以百度大腦的底層數(shù)據(jù)算力、算法模型為技術(shù)基礎(chǔ)，以百度移動(dòng)生態(tài)為主要載體，提出“場(chǎng)景無(wú)界·內(nèi)容無(wú)界·經(jīng)營(yíng)無(wú)界”整合營(yíng)銷(xiāo)理念。百度通過(guò)AI技術(shù)持續(xù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新征程，不斷突破流量場(chǎng)景的寬度、內(nèi)容構(gòu)建的深度、經(jīng)營(yíng)交易的長(zhǎng)度，打造百度“長(zhǎng)、寬、深”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，助力品牌突破傳統(tǒng)模式高效觸達(dá)并影響消費(fèi)者。
巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總經(jīng)理許嘉先生分享了《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)一體化 全域生意新可能》
巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總經(jīng)理 許嘉
巨量引擎通過(guò)廣告流量和自然流量協(xié)同，讓營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)趨近于一體，在全域興趣電商的短視頻、直播、搜索、商城四大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)科學(xué)度量方式，為企業(yè)打造新時(shí)代的商業(yè)增長(zhǎng)引擎。
W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事、36氪副總裁李政先生分享了《把握趨勢(shì)，消費(fèi)品牌如何持續(xù)發(fā)展？》
W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事、36氪副總裁李政
消費(fèi)是個(gè)慢生意，因?yàn)樽龀龊卯a(chǎn)品、定好品牌調(diào)性和風(fēng)格，可能才是你長(zhǎng)跑的5%都不到。隨著技術(shù)的不斷演進(jìn)變革，渠道和流量的階段性紅利窗口還是會(huì)有，但怎么讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌形成認(rèn)知和信任？我們認(rèn)為過(guò)去給C端講產(chǎn)品賣(mài)貨，給B端講商業(yè)模式融資的套路不管用了，二者不能再割裂開(kāi)。
36氪擅長(zhǎng)講商業(yè)故事，但隨著近幾年媒體受眾和內(nèi)容的泛化，我們發(fā)現(xiàn)普通消費(fèi)者的商業(yè)興趣和商業(yè)素養(yǎng)越來(lái)越高，這是一個(gè)全民商業(yè)時(shí)代。當(dāng)下消費(fèi)者在做決策的時(shí)候，不局限于品牌知名度或者單個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)，他會(huì)關(guān)聯(lián)企業(yè)價(jià)值觀、組織責(zé)任感、甚至創(chuàng)始人的口碑。
所以我們認(rèn)為，未來(lái)不論是to B還是to C，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)層面的一個(gè)關(guān)鍵能力是要講好自己的商業(yè)故事，因?yàn)檫@也是打動(dòng)消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。
一家商業(yè)故事講得好的、形象更多維立體的企業(yè)，可以讓用戶建立更深的信任認(rèn)知，做到影響產(chǎn)品銷(xiāo)量、提升品牌價(jià)值。
奧美中國(guó)首席增長(zhǎng)官、奧美北京總裁陳蓉女士分享了《后疫情時(shí)代，增長(zhǎng)從何而來(lái)？》
奧美中國(guó)首席增長(zhǎng)官、奧美北京總裁陳蓉
后疫情帶來(lái)不確定時(shí)代，對(duì)企業(yè)而言，擁抱新秩序是最大的確定。對(duì)企業(yè)而言，只有以更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光從底層邏輯思考，來(lái)度過(guò)這個(gè)充滿巨變，但也充滿機(jī)遇的大時(shí)代。
新人群結(jié)構(gòu)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、新技術(shù)時(shí)代，這三大趨勢(shì)構(gòu)建了一個(gè)全新的發(fā)展階段，也幫助我們找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。增長(zhǎng)的核心是圍繞“人貨場(chǎng)”進(jìn)行創(chuàng)新，從創(chuàng)新中尋找增長(zhǎng)的藍(lán)海。順應(yīng)新時(shí)代的新趨勢(shì)，放大商業(yè)價(jià)值，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在品牌心智、市場(chǎng)影響力、用戶價(jià)值上持續(xù)深耕。
后疫情，大時(shí)代，每個(gè)行業(yè)都有新機(jī)會(huì)。增長(zhǎng)不靠運(yùn)氣，全靠實(shí)力。
快手磁力引擎營(yíng)銷(xiāo)策略負(fù)責(zé)人劉韞潔女士分享了《在快手新市井中的4個(gè)增長(zhǎng)抓手》
快手磁力引擎營(yíng)銷(xiāo)策略負(fù)責(zé)人劉韞潔
快手新市井商業(yè)的本質(zhì)，是讓生活和生意進(jìn)一步融合。市井中既有生活，也有商業(yè)。快手打造了5億+人的數(shù)字市井家園，大量的用戶也建立起來(lái)的商業(yè)場(chǎng)和生意場(chǎng)，快手獨(dú)特的生態(tài)基因、產(chǎn)品業(yè)態(tài)、流量機(jī)制以及數(shù)字基建，構(gòu)建了磁力引擎公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)的新市井商業(yè)生態(tài)”，這為品牌孕育爆品提供了場(chǎng)景。助力品牌在實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)效果和更高效的生意增長(zhǎng)。
小紅書(shū)商業(yè)耐消行業(yè)群總監(jiān)嚴(yán)霜女士分享了《好產(chǎn)品與用戶的雙向奔赴》
小紅書(shū)商業(yè)耐消行業(yè)群總監(jiān)嚴(yán)霜女士
小紅書(shū)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造潮流的社區(qū)平臺(tái)，創(chuàng)造的是用戶友好的生態(tài)與用戶最?lèi)?ài)看的內(nèi)容，大家在這里被種草，同時(shí)也在這里分享好產(chǎn)品。小紅書(shū)利用IDEA，助力新品牌找準(zhǔn)賽道與用戶，助力經(jīng)典品牌找到持續(xù)發(fā)展的用戶趨勢(shì)，助力成熟品牌持續(xù)創(chuàng)造爆品維持品牌力，萬(wàn)變不離其宗的是，讓好的產(chǎn)品在這里生長(zhǎng)起來(lái)，讓產(chǎn)品和用戶實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。
360大客戶營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理韓彬先生分享了《PC價(jià)值回歸下的品牌營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能》
360大客戶營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理韓彬
在行業(yè)變革加劇的當(dāng)下，流量見(jiàn)頂，用戶行為變化和多場(chǎng)景融合驅(qū)動(dòng)PC營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值被重估，360基于多年深耕，為廣告主提供全套PC營(yíng)銷(xiāo)解決方案，也將給品牌營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)全新想象空間，實(shí)現(xiàn)與品牌客戶的共生共長(zhǎng)。
在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和龐大的用戶積累，打造了如360畫(huà)報(bào)、墨魚(yú)丸視頻等新興產(chǎn)品，在用戶的積極反饋下不斷迭代進(jìn)化，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)注入了一股新鮮的血液，也為為營(yíng)銷(xiāo)注入活力“基因”。
值得買(mǎi)科技副總裁、行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張瑰寶女士分享了《科學(xué)消費(fèi) 認(rèn)真生活 消費(fèi)市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展新解法》
值得買(mǎi)科技副總裁、行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張瑰寶
科學(xué)消費(fèi)是一件特別有價(jià)值的事，將C端、B端和社會(huì)的需要粘接在了一起。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，科學(xué)消費(fèi)幫助他們?cè)诹λ芗暗姆秶鷥?nèi)做出最好的消費(fèi)選擇，獲得消費(fèi)的確定性，提升消費(fèi)的幸福感，掌控自己的生活，并提升生活的品質(zhì)。
對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，科學(xué)消費(fèi)幫助品牌更好地構(gòu)建和消費(fèi)者的溝通機(jī)制，品牌不必一味說(shuō)好話地種草，反而可以從消費(fèi)者的真實(shí)反饋真知灼見(jiàn)中，吸收經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，得到更持久的發(fā)展。
對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，激發(fā)消費(fèi)潛力，并非靠一味刺激，通過(guò)科學(xué)消費(fèi)讓消費(fèi)者更了解自己和商品，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，形成良性生態(tài)，才能保證消費(fèi)的提質(zhì)升級(jí)，穩(wěn)中向好。
風(fēng)行CMO凌可花女士分享了《流動(dòng)與增長(zhǎng) 跨屏?xí)r代的營(yíng)銷(xiāo)工程化》
風(fēng)行CMO凌可花
營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)不只是策略和創(chuàng)意，更是一項(xiàng)工程。策略的核心，是有效組合，其實(shí)創(chuàng)意的核心本質(zhì)也是有效組合，越是多屏、多場(chǎng)景、多中心平臺(tái)，越需要工程級(jí)別的調(diào)度管理。復(fù)雜媒體環(huán)境下，如何實(shí)現(xiàn)有效傳播、有效滲透、有效影響、有效成交，是關(guān)于效率和ROI的工程問(wèn)題。新媒體的平臺(tái)思維方式、制造業(yè)的硬件思維方式，組合在一起，推動(dòng)了傳播和營(yíng)銷(xiāo)工程化。
后疫情時(shí)代，客戶"既要又要"是大勢(shì)所趨，拼硬功夫來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)工程，是媒體人的必修課，多屏多源數(shù)據(jù) 在合規(guī)基礎(chǔ)上的組合應(yīng)用，成為了營(yíng)銷(xiāo)工程技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施。
在當(dāng)下這個(gè)變革的窗口期，營(yíng)銷(xiāo)正在被重新定義，不僅僅是內(nèi)容、創(chuàng)意、場(chǎng)景，升級(jí)后的營(yíng)銷(xiāo)+應(yīng)該更重視消費(fèi)者轉(zhuǎn)化與運(yùn)營(yíng)，在全鏈路上發(fā)力。“聽(tīng)”互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)手的演說(shuō)，“窺”推動(dòng)商業(yè)生態(tài)進(jìn)化的未來(lái)力量，一起見(jiàn)證更多創(chuàng)新力量。
博觀而約取，厚積而薄發(fā)！2023年W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)將一如既往，與爾同行，向前思考。
關(guān)于主辦方
W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)源于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)，創(chuàng)辦于2009年，多載沉淀，持續(xù)輸出數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新觀點(diǎn)，關(guān)注新品牌、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新平臺(tái)，發(fā)掘代表新生產(chǎn)力的新興力量。2021年W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)全新升級(jí)，注重案例商業(yè)價(jià)值，致力于用營(yíng)銷(xiāo)打造新能力!誠(chéng)邀行業(yè)優(yōu)秀案例提報(bào)參評(píng)。評(píng)審專(zhuān)家由行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)領(lǐng)袖、品牌專(zhuān)家、內(nèi)容行業(yè)專(zhuān)家等組成，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)案例、企業(yè)品牌、人物評(píng)選，起到行業(yè)示范作用，推動(dòng)商業(yè)化發(fā)展。
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