深刻把握高質(zhì)量發(fā)展的主邏輯，國(guó)臺(tái)酒2022年迎來(lái)“蝶變”

　　“國(guó)臺(tái)的勢(shì)能越來(lái)越強(qiáng)了！”

　　“廠商聯(lián)動(dòng)，國(guó)臺(tái)取得了渠道力、品牌力、凝聚力等多重提升的收獲。”

　　國(guó)臺(tái)的2022年，是扶商的元年，是品牌、市場(chǎng)雙線(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一年，更是奔赴“中國(guó)新名酒”的第一年。作為醬酒頭部品牌，國(guó)臺(tái)以長(zhǎng)周期的大歷史觀，深刻把握高質(zhì)量發(fā)展的主邏輯，堅(jiān)持自我革命創(chuàng)新第二發(fā)展曲線(xiàn)，在不確定性中定盤(pán)確定性，在“中國(guó)新名酒”的長(zhǎng)期主義之路上越走越遠(yuǎn)、越走越穩(wěn)。

　　扶商，助商

　　市場(chǎng)，是檢驗(yàn)品牌成色的試金石。

　　2022年是東莞市酩豪貿(mào)易有限公司總經(jīng)理游秀珍接下國(guó)臺(tái)酒在東莞代理權(quán)的第6年。6年來(lái)，國(guó)臺(tái)酒在游秀珍代理區(qū)域的年復(fù)合增長(zhǎng)率都在兩位數(shù)以上，即便今年遭遇行業(yè)調(diào)整，游秀珍仍在11月份就完成國(guó)臺(tái)全年任務(wù)，全年銷(xiāo)售額有望同比增長(zhǎng)15%。

　　“今年國(guó)臺(tái)市場(chǎng)動(dòng)作全面放開(kāi)，我們與廠家一起，加大了市場(chǎng)投入，新增終端網(wǎng)點(diǎn)347家，開(kāi)展了121場(chǎng)品銷(xiāo)會(huì)，市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)動(dòng)作多了雖然累了些，但整體銷(xiāo)量上來(lái)了。”游秀珍認(rèn)為，廠商協(xié)同推市場(chǎng)，讓國(guó)臺(tái)酒成為東莞市場(chǎng)少數(shù)能夠“轉(zhuǎn)”得起來(lái)的品牌之一。

　　始興縣華勝酒莊董事長(zhǎng)張?zhí)脛賹?duì)此也感觸頗深。

　　始興縣位于廣東省北部韶關(guān)市，張?zhí)脛倌壳柏?fù)責(zé)的是整個(gè)韶關(guān)市渠道代理。“1-10月，我們通過(guò)深耕行動(dòng)開(kāi)拓了371家核心終端，開(kāi)展了50場(chǎng)品銷(xiāo)會(huì)、20場(chǎng)宴席，消費(fèi)者培養(yǎng)效果顯著。”張?zhí)脛俦硎荆骸霸谙�費(fèi)者培育上，國(guó)臺(tái)的三個(gè)動(dòng)作成效顯著：一是高端品銷(xiāo)會(huì)鎖定高端私企老板，展示國(guó)臺(tái)產(chǎn)品；二是好酒進(jìn)名企，走進(jìn)私企開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，讓企業(yè)體驗(yàn)及了解產(chǎn)品；三是宴席通過(guò)消費(fèi)者桌數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，不僅增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品粘稠性，同時(shí)增強(qiáng)一桌紅的體驗(yàn)感。”據(jù)張?zhí)脛偻嘎叮�今年其�?guó)臺(tái)酒的額外增量達(dá)到了175.7%。

　　類(lèi)似的案例在全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍里數(shù)不勝數(shù)。江西贛州含品酒業(yè)總經(jīng)理蔡志成今年合同外增量超20%，半年時(shí)間建設(shè)核心終端門(mén)店413家；山東星盟供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理?xiàng)顫�今�?月份與國(guó)臺(tái)合作，10月份已完成任務(wù)，2023年計(jì)劃新增25%任務(wù)量；揚(yáng)州市鼎運(yùn)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陸廣生今年額外增量約50%，開(kāi)拓了350家核心終端，開(kāi)展了多場(chǎng)品銷(xiāo)會(huì)，消費(fèi)者培養(yǎng)效果顯著.......這些都是國(guó)臺(tái)今年市場(chǎng)政策落地成效的見(jiàn)證。

　　不僅是單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)臺(tái)在各個(gè)區(qū)域也在不斷突破。

　　國(guó)臺(tái)海南區(qū)域負(fù)責(zé)人向小豹告訴酒業(yè)家，國(guó)臺(tái)在海南市場(chǎng)的開(kāi)瓶率、出貨及回款都在全面增長(zhǎng)。“過(guò)去一年，我們開(kāi)始整合市場(chǎng)，減少經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，圍繞服務(wù)好、做好網(wǎng)點(diǎn)客情提升銷(xiāo)量。針對(duì)海南市場(chǎng)特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)策劃了六大主題活動(dòng)，包括春節(jié)的‘春節(jié)喝國(guó)臺(tái)，虎年發(fā)大財(cái)’活動(dòng)、三八女神節(jié)的‘品國(guó)臺(tái)美酒香，做醉美老板娘’等，同時(shí)，全年開(kāi)展規(guī)模會(huì)、品鑒會(huì)。”在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，向小豹也總結(jié)出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有銷(xiāo)量、沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)就沒(méi)有銷(xiāo)量、沒(méi)有持續(xù)的促銷(xiāo)就沒(méi)有持續(xù)的銷(xiāo)量。

　　以上種種只是國(guó)臺(tái)的“冰山一角”。酒業(yè)家獲悉，今年以來(lái)，國(guó)臺(tái)已累計(jì)開(kāi)展宴席超10萬(wàn)場(chǎng)，總計(jì)超78萬(wàn)桌，覆蓋超936萬(wàn)人次，強(qiáng)勢(shì)打造核心終端超過(guò)5萬(wàn)家，走進(jìn)4000余家企業(yè)，擴(kuò)展多元化渠道；筑牢了全渠道建設(shè)，新增了近50000家核心終端，遍地開(kāi)花。

　　不少經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為，國(guó)臺(tái)的真，在于真金白銀的市場(chǎng)投入；國(guó)臺(tái)的真，在于真切的市場(chǎng)關(guān)懷。從全面開(kāi)啟春耕行動(dòng)，大健康產(chǎn)品助銷(xiāo)，再到“333111工程”、九大扶商政策連續(xù)發(fā)布，國(guó)臺(tái)的優(yōu)商扶商組合拳，力度之大、周期之長(zhǎng)、范圍之廣，前所未有。

　　重品，重消費(fèi)培育

　　國(guó)臺(tái)2022年優(yōu)越的市場(chǎng)表現(xiàn)，在于擲地有聲的市場(chǎng)策略，也在于卓越成效的品牌建設(shè)與消費(fèi)者培育工作。

　　年初國(guó)臺(tái)規(guī)劃和公布“中國(guó)新名酒”品牌戰(zhàn)略之后，國(guó)臺(tái)的品牌重心便從行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商層面向消費(fèi)者層面轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)的是重做一遍品牌及打通消費(fèi)鏈路末端的決心。

　　這一年，國(guó)臺(tái)在城市地標(biāo)商圈、商務(wù)樓宇及高端社區(qū)、機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速等要塞媒體，重點(diǎn)市場(chǎng)品牌提升及消費(fèi)者精準(zhǔn)傳播，在全國(guó)范圍內(nèi)形成“國(guó)臺(tái)酒現(xiàn)象”。

　　在線(xiàn)上，這一年，國(guó)臺(tái)短視頻頻出圈，形成酒行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)傳播。國(guó)臺(tái)在微信視頻號(hào)、抖音、今日頭條、朋友圈等媒體平臺(tái)，以大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的短視頻形式，攜手美食類(lèi)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，制作了一系列彰顯國(guó)臺(tái)高端品味、極致體驗(yàn)、獨(dú)特人文情懷的傳播內(nèi)容。

　　比如，國(guó)臺(tái)攜手全網(wǎng)粉絲2000萬(wàn)的知名旅游博主“幻想家japaul”，將情感營(yíng)銷(xiāo)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)演繹到極致，讓受眾在感受旅游輕松氛圍的同時(shí)，對(duì)國(guó)臺(tái)酒更加認(rèn)同。單獨(dú)微信視頻號(hào)播放量超500萬(wàn)，全網(wǎng)播放量都在1000萬(wàn)以上。又比如，國(guó)臺(tái)醬酒小課堂系列不僅科普了醬酒知識(shí)，同時(shí)也在傳遞醬酒文化，培育醬酒消費(fèi)人群。可以看到，國(guó)臺(tái)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)成功突破圈層界限，形成“現(xiàn)象級(jí)”傳播，累計(jì)觀看量達(dá)10億人次。

　　在線(xiàn)下，今年以來(lái)，國(guó)臺(tái)戶(hù)外廣告覆蓋北京、鄭州、深圳、天津、成都、貴陽(yáng)等20多個(gè)省會(huì)城市（直轄市）機(jī)場(chǎng)，霸屏100余個(gè)核心商圈，占據(jù)120個(gè)高鐵要塞，在40余個(gè)重點(diǎn)城市投放高端社區(qū)及商務(wù)樓宇廣告……讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)國(guó)臺(tái)酒、了解國(guó)臺(tái)酒，持續(xù)提升國(guó)臺(tái)品牌勢(shì)能和影響力。

　　這一年，國(guó)臺(tái)連續(xù)第6次入選央視“品牌強(qiáng)國(guó)工程”，更是顯示了國(guó)臺(tái)酒作為中國(guó)一線(xiàn)白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌的地位。

　　這一年，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國(guó)白酒品牌價(jià)值第十名，貴州白酒品牌價(jià)值第三名；國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)單品的品牌價(jià)值位列白酒類(lèi)第九名，達(dá)708.49億元。

　　將深化消費(fèi)者培育提升至戰(zhàn)略層面，將品牌建設(shè)作為重中之重。國(guó)臺(tái)占據(jù)了更多消費(fèi)者的心智，為其確定性的高質(zhì)量發(fā)展注入了新動(dòng)能。

　　優(yōu)質(zhì)，提質(zhì)

　　品質(zhì)先行，是國(guó)臺(tái)品牌向上的“真”力量。

　　天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽(yù)主席、天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)：國(guó)臺(tái)要極限彰顯品質(zhì)。

　　一直以來(lái)，國(guó)臺(tái)立足中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)，以產(chǎn)區(qū)生態(tài)特色，塑造和彰顯中國(guó)新名酒的內(nèi)在品質(zhì)。

　　今年，國(guó)臺(tái)下沙投產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了總量的大跨越，年擴(kuò)產(chǎn)7000噸、年總投產(chǎn)1.7萬(wàn)噸，數(shù)字均創(chuàng)國(guó)臺(tái)歷史新高。目前國(guó)臺(tái)擁有國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒、國(guó)臺(tái)茅源四個(gè)生產(chǎn)基地，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬(wàn)噸。

　　一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是，2022年是國(guó)臺(tái)固定市場(chǎng)根基，筑牢品質(zhì)根基的關(guān)鍵年。

　　資深醬酒專(zhuān)家、權(quán)圖工作室首席專(zhuān)家權(quán)圖認(rèn)為：醬酒擴(kuò)產(chǎn)是最大一次“造城運(yùn)動(dòng)”。當(dāng)前仁懷、赤水、古藺都在進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)，頭部醬酒對(duì)標(biāo)五萬(wàn)噸、行業(yè)前十對(duì)標(biāo)兩萬(wàn)噸、主流醬酒品牌對(duì)標(biāo)五千噸、精品酒莊標(biāo)準(zhǔn)是五百?lài)崱?/p>

　　而國(guó)臺(tái)的投產(chǎn)、擴(kuò)產(chǎn)，將成為未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)能，也將成為產(chǎn)品品質(zhì)的有力保障。

　　緊緊扣住“釀好一瓶酒”，國(guó)臺(tái)還將“致敬貴州粱農(nóng)”活動(dòng)與每年3·15國(guó)臺(tái)新品發(fā)布暨真實(shí)年份酒趨勢(shì)論壇、6月6日致敬河南麥農(nóng)活動(dòng)、九月初九生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會(huì)一起組成“年度四大品質(zhì)行動(dòng)”，從原糧、工藝到產(chǎn)品，搭建起一套專(zhuān)屬于國(guó)臺(tái)自己的“集大成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系“，形成專(zhuān)屬于國(guó)臺(tái)的特色品質(zhì)表達(dá)。

　　有業(yè)內(nèi)聲音認(rèn)為，醬酒正在從渠道熱轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，品質(zhì)消費(fèi)是醬酒熱的內(nèi)因，而堅(jiān)守品質(zhì)是國(guó)臺(tái)受到認(rèn)可的關(guān)鍵原因。在新一輪的醬酒螺旋式上升中，品質(zhì)將成為國(guó)臺(tái)品牌躍升的最大權(quán)重，也將成為國(guó)臺(tái)產(chǎn)品最好的代言。

　　取勢(shì)，蝶變

　　“勢(shì)乃方向，順勢(shì)而上則事半功倍”。

　　從產(chǎn)品到品牌，從市場(chǎng)到文化，從產(chǎn)能到關(guān)注度，國(guó)臺(tái)酒已經(jīng)成為中國(guó)醬酒企業(yè)的重要一極。

　　未來(lái)國(guó)臺(tái)怎么走？閆希軍一句話(huà)說(shuō)明了——國(guó)臺(tái)有決心打造新時(shí)代名酒，鑄造新時(shí)代品牌，讓國(guó)臺(tái)成為產(chǎn)區(qū)建設(shè)的貢獻(xiàn)者、生態(tài)釀造的踐行者、品質(zhì)升級(jí)的推動(dòng)者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為新時(shí)代白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值和精神價(jià)值的集大成者。

　　隨著1952年“中國(guó)八大名酒”在第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)誕生，名酒時(shí)代正式拉開(kāi)帷幕。70年來(lái)，中國(guó)“名酒”們走過(guò)了歲月征程，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展之路。如今，以國(guó)臺(tái)為代表的新名酒品牌正在完善名酒品牌格局，此乃大勢(shì)。

　　大勢(shì)之下，國(guó)臺(tái)明道、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行，以品質(zhì)塑品牌，以文化塑品牌，以市場(chǎng)塑品牌，不斷完善“新名酒”內(nèi)涵體系，成為行業(yè)向上的力量。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，國(guó)臺(tái)的一系列市場(chǎng)動(dòng)作，是搶灘次高端、高端醬酒市場(chǎng)、深化品牌運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)服務(wù)B端及C端客戶(hù)的積極嘗試，有利于緩解經(jīng)銷(xiāo)商壓力，提高經(jīng)銷(xiāo)商信心，進(jìn)而有利于廠商一體來(lái)疏通整個(gè)市場(chǎng)渠道。經(jīng)此之后，國(guó)臺(tái)的市場(chǎng)根基更穩(wěn)，前進(jìn)動(dòng)能也更足。

　　在2023中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)及資本市場(chǎng)展望交流會(huì)上，高盛首席中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家閃輝預(yù)計(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)向好，增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自消費(fèi)。對(duì)消費(fèi)復(fù)蘇、消費(fèi)大年的高度期待讓行業(yè)對(duì)國(guó)臺(tái)酒的期待更甚。不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)的國(guó)臺(tái)，顯然有望成為2023年市場(chǎng)表現(xiàn)最亮眼的品牌之一。因此，國(guó)臺(tái)的2023年，值得期待！

　　值得關(guān)注的是，2023年1月9日，國(guó)臺(tái)2023年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表大會(huì)將在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉辦。 屆時(shí)，國(guó)臺(tái)酒將詳細(xì)公布明年一系列市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方略，詮釋中國(guó)新名酒的內(nèi)涵基礎(chǔ)和價(jià)值表達(dá)。相信，是非常值得關(guān)注的事件。

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