多多跨境平臺(tái)多重賦能，“反向定制”模式助力“中國(guó)童裝之都”加速出海

　　湖州織里，市場(chǎng)的風(fēng)向正在變化。

　　織里自古織造興盛，如今尤以童裝產(chǎn)業(yè)聞名，是中國(guó)名副其實(shí)的“童裝之都”。當(dāng)?shù)兀瑑H童裝企業(yè)就超過(guò)1.4萬(wàn)家，年產(chǎn)值超過(guò)700億元。

　　2月2日，18家織里童裝企業(yè)在湖州市商務(wù)局的牽頭下，赴英國(guó)伯明翰參加國(guó)際春季消費(fèi)品博覽會(huì)，由此打響了織里童裝出海的開(kāi)年第一槍。一些敏銳的商家更是早已搶先一步，著手設(shè)計(jì)北歐風(fēng)的童裝。

　　3月16日，拼多多旗下多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)也來(lái)到織里，在湖州商務(wù)局的指導(dǎo)下，與當(dāng)?shù)赝�裝辦、電商協(xié)會(huì)、跨境電商服務(wù)平臺(tái)象嶼集團(tuán)以及50余家童裝企業(yè)，深入探討了童裝出海的一體化方案，并推動(dòng)多家童裝企業(yè)上行多多跨境平臺(tái)，也開(kāi)啟了織里童裝“一站賣全球”的新探索。

　　織里模式：“出去買”到“賣出去”

　　湖州，中國(guó)第五批國(guó)家跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)城市。

　　2022年1-6月期間，湖州實(shí)現(xiàn)跨境電商綜試區(qū)業(yè)務(wù)150.4億元，是浙江省9710（跨境電商B2B直接出口）、9810（跨境電子商務(wù)出口海外倉(cāng)）出口報(bào)關(guān)單模式業(yè)務(wù)量第一名。

　　今朝，湖州在跨境電商領(lǐng)域取得了斐然成績(jī)；回溯過(guò)往，湖州的發(fā)展史在織里身上有著濃厚的縮影。

　　1970年代，織里是出了名的窮鄉(xiāng)僻壤。作為傳承千年織造技藝的當(dāng)?shù)乜椩焓炙嚾瞬桓视诖�，在一條占地面積僅0.8平方公里的“扁擔(dān)街”上開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)啟了織里的童裝產(chǎn)業(yè)。

　　到了1980年代初，織里鎮(zhèn)自產(chǎn)自銷的家庭小作坊已達(dá)數(shù)千戶，童裝產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模；2000年，機(jī)器流水線開(kāi)始進(jìn)入織里工廠，也吸引上下游產(chǎn)業(yè)集聚，逐步形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　2011年，電商興起，織里憑借著產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)吸引全國(guó)各地的電商創(chuàng)業(yè)者。截至目前，織里鎮(zhèn)的活躍電商企業(yè)超過(guò)8000家，童裝電商的年銷售額接近300億元�！叭珖�(guó)每3件童裝，就有2件來(lái)自織里”成為了織里最好的注腳。

　　變遷的歲月不僅見(jiàn)證了織里的發(fā)展，也見(jiàn)證了織里模式的轉(zhuǎn)變。

　　十年前，織里的企業(yè)商家需要去韓國(guó)買版式。在那段歲月里，從上海出發(fā)前往首爾的航班中常常有一半以上的乘客來(lái)自織里的童裝同行，他們的目的均是前往韓國(guó)買版式。

　　從2018年開(kāi)始，這個(gè)情形就反過(guò)來(lái)了，前往韓國(guó)買版式的織里商家少了，從韓國(guó)慕名而來(lái)淘爆款的老板多了。如今，織里現(xiàn)在的買版市場(chǎng)，最多的時(shí)候每天超過(guò)5000人來(lái)買版。

　　40余年里，織里成功走出了自己的發(fā)展路徑，但在疫情反復(fù)沖擊之下，銷路同樣受到影響�！罢麄�(gè)加盟店體系都承受了一定的壓力，我們?cè)谝蛔�一線城市原有8家加盟店，去年關(guān)了6家�！币晃煌�裝老板如此表示。此外，由于快遞延誤，物流受阻等原因，童裝電商也出現(xiàn)了短期下滑。

　　2023年，織里童裝的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始全面反彈。同時(shí)，在當(dāng)?shù)卣�府一攬子舉措的引導(dǎo)下，很多童裝商家也開(kāi)始將眼光轉(zhuǎn)向海外，為織里童裝尋求下一條增長(zhǎng)曲線。

　　平臺(tái)賦能：新定制模式助力企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　童裝的市場(chǎng)很大，但跨界電商的開(kāi)始并不容易。

　　據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)，2021年兒童服裝的銷售額達(dá)到了2379.75億美元，未來(lái)五年，還將以每年超過(guò)4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。在各大市場(chǎng)中，美國(guó)童裝市場(chǎng)在2021年達(dá)到了495.66億美元，是占比最大的童裝市場(chǎng)。

　　海外的市場(chǎng)很大，童裝老板遇到的難題同樣不少。

　　“海外市場(chǎng)肯定要做，但到底該怎么干還沒(méi)想清楚�！薄皬膩�(lái)沒(méi)接觸過(guò)海外市場(chǎng)，尺碼、款式和標(biāo)準(zhǔn)都有什么區(qū)別？物流和倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決？跨境電商該怎么運(yùn)營(yíng)？”等難題普遍存在于織里童裝企業(yè)。

　　3月16日，多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到織里，深入走訪了當(dāng)?shù)氐纳碳液凸�廠，并對(duì)童裝出海的難點(diǎn)一一做了解答。這對(duì)當(dāng)?shù)厣碳叶�言無(wú)疑是恰逢其時(shí)，僅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就涌入50多家童裝企業(yè)。

　　在多多跨境童裝類目負(fù)責(zé)人看來(lái)，“織里童裝出海的優(yōu)勢(shì)很大，品質(zhì)和款式都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)外的�！痹谕�裝款式上，國(guó)外的童裝款式更新很慢，目前暢銷的都是3至5年前的舊款，而織里的品牌商家一個(gè)新品季就能上新500至1000個(gè)新款。

　　對(duì)于商家和工廠關(guān)心的童裝尺碼問(wèn)題，該負(fù)責(zé)人也表示，與成年人的服裝不同，童裝的尺碼在全球相對(duì)一致，標(biāo)準(zhǔn)略有區(qū)別�！皣�(guó)內(nèi)外童裝的尺碼版型差不多，只是國(guó)外的大童袖長(zhǎng)略長(zhǎng)一點(diǎn)，我們的買手在版式上反饋?zhàn)疃嗟木褪切溟L(zhǎng)不夠。”

　　不過(guò)，這些問(wèn)題在多多跨境平臺(tái)上將迎難而解。

　　平臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)童裝商家采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，商家和工廠只需要按照國(guó)標(biāo)尺寸生產(chǎn)即可，平臺(tái)負(fù)責(zé)針對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行轉(zhuǎn)碼，能夠極大降低了童裝出海的門檻。

　　此外，對(duì)于童裝企業(yè)如何進(jìn)行跨境經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，多多跨境平臺(tái)也有自己的“妙手”。

　　多多跨境后臺(tái)支持一鍵將中文翻譯成全球語(yǔ)言，自動(dòng)生成模特照片等，小白商家也可以輕松上手。此外，對(duì)于缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)的工廠和商家，平臺(tái)支持專人一對(duì)一上門培訓(xùn)，直至工廠可以自主運(yùn)營(yíng)，可以接得住站內(nèi)流量。

　　尤為值得一提的是，為了推動(dòng)制造工廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)，多多跨境還利用數(shù)字化技術(shù)推出“反向定制”模式。在該模式下，多多跨境平臺(tái)將海外消費(fèi)者的需求即時(shí)反饋給工廠側(cè)，工廠按需精準(zhǔn)生產(chǎn)，可以大幅降低了生產(chǎn)損耗和庫(kù)存壓力。

　　多多平臺(tái)賦能下，廣東佛山的童裝制造工廠已經(jīng)廣泛采用上述模式。去年春節(jié)前，平臺(tái)的漢服、唐裝等中國(guó)傳統(tǒng)服飾銷量持續(xù)攀升，平臺(tái)將市場(chǎng)需求精準(zhǔn)地反饋給一家佛山工廠，工廠據(jù)此實(shí)行定制化生產(chǎn)，日銷4000件，成為該工廠的主要生產(chǎn)品類，占據(jù)整體產(chǎn)量的80%。

　　一站服務(wù)：助力品牌加速出海

　　跨境電商是6種外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式中，發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動(dòng)作用最強(qiáng)的一種，亦是國(guó)家政策大力扶持的方向。

　　自2013年8月21日，《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見(jiàn)》出臺(tái)以來(lái)，各機(jī)關(guān)部門對(duì)于跨界電商的政策支持層出不窮。

　　在近期的2023年2月1日，財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運(yùn)商品稅收政策的公告》，更是旨在為出口退運(yùn)商品減少稅收負(fù)擔(dān)。

　　國(guó)家政策的指引落到微觀經(jīng)濟(jì)體上，正是由跨境電商的企業(yè)所承載。多多跨境的賦能既是對(duì)于國(guó)家政策的積極響應(yīng)，也是對(duì)于跨界電商的助力。

　　在多多跨境團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)赝�裝辦的推動(dòng)下，織里的童裝商家也逐漸打消了出海的疑慮，目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業(yè)務(wù)，并著手籌備即將熱賣的夏款童裝。

　　在往后時(shí)間里，多多跨境還將對(duì)入駐的織里童裝進(jìn)行重點(diǎn)扶持，通過(guò)零傭金、免倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)減半、價(jià)格補(bǔ)貼等一攬子舉措，率先幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打出一批爆款，以最小成本快速打響品牌聲量。

　　“此前之所以猶疑，就是因?yàn)榻?jīng)銷渠道不能直接觸達(dá)消費(fèi)者，這是做品牌最大的難點(diǎn)�，F(xiàn)在多多跨境提供了直面海外消費(fèi)者的渠道，這為塑造IP提供了很大的空間�！笨椑锿�裝老板如此感慨道。

　　事實(shí)上，通過(guò)多多跨境平臺(tái)，織里童裝從業(yè)者還可以解決“淡旺季”的行業(yè)困局。

　　在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，淡旺季比較明顯�？椑锏亩�裝具有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此旺季也集中在8月至12月。一旦打開(kāi)全球市場(chǎng)，織里童裝可以將冬裝銷往南半球的澳洲市場(chǎng)，解決上半年的淡季困局，實(shí)現(xiàn)“全年旺季”。

　　自去年9月上線以來(lái)，多多跨境業(yè)務(wù)已先后登陸北美、澳洲和英國(guó)等市場(chǎng)。憑借著廣泛的市場(chǎng)布局，多多跨境的入駐企業(yè)完全可以實(shí)現(xiàn)“一站賣全球”。

　　此外，在跨境業(yè)務(wù)上線時(shí)，拼多多還正式啟動(dòng)了“2023多多出海扶持計(jì)劃”，首期打造100個(gè)制造業(yè)出海品牌。

　　合則兩利。多多跨境將結(jié)合織里童裝的研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，集中打造一批童裝品牌，助力湖州把織里打造成中國(guó)童裝品牌出海的橋頭堡，繼續(xù)邁向“世界童裝之都”。

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